如何从作业场景切入,用打卡解决督学营销痛点

在知识付费、在线教育越来越受到认可的当下,越来越多教育培训机构开始将教学场景搬到线上,为学员提供更加便捷的教学服务。

但是,也有很多学员反映,自己缺乏自主学习的定力,离开了课堂往往练习不够,学习效果大打折扣。其实,放在线下课堂来看,这个问题也是存在的,尤其是美术、书法、音乐等需要大量日常练习的艺术类科目,如果仅仅靠课堂学习肯定是不够的。

那么,有什么好办法可以解决日常督学问题呢?

01打卡工具可以解决什么问题?

线上打卡工具应运而生,尤其是基于微信生态的打卡工具,既可以搭配线上正价课程,提升课程服务体验,又可以助力体验课等营销活动,提升正价课转化率。教培机构只需要上架线上课程,学员学习课程后每天打卡,老师再结合作业进行点评互动,就可以很好地实现督学服务了。

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这样一来,既很好地解决了以往微信群中作业管理效率低的问题:传统依靠助教完成微信群作业收发,运营成本高,学生管理难度大,且学员作业完成率需要老师进行人工统计,学习数据效果难追踪;同时也可以借由打卡,实现口碑营销,社交裂变,助力机构招生引流。 

02教培机构怎么使用打卡工具,才能发挥出最大功力?

一般来说,教培机构的主要增长方式是续费和口碑转介绍,借助打卡工具,就可以很好地基于微信生态解决督学营销痛点,提升机构的续费和转介绍率,一举两得。

下面,以知识场景数字化服务商创客匠人协助搭建的美术培训线上平台【线描风景】举例,分析教培机构可以怎么玩转打卡小工具。创客匠人可以为教培机构等内容创业者快速搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台,提供3种打卡模式:日历打卡、作业打卡和闯关打卡。

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这三种模式也是目前比较常见的。我们来结合案例具体分析看看。

在【线描风景】平台中,商家用【打卡】实现日常练习和作业点评。根据不同基础的学员,提供了4个主题打卡版块。

1、日历打卡

日历打卡:以日期为单位进行打卡,老师可以根据学员打卡情况进行点评、点赞、设精选等操作。

【线描风景】平台的日历打卡主要是“每日一画”,学员可以每日上传练习作品,鼓励学员365天坚持训练,可以帮助学员养成良好的学习习惯,并且提升学员与平台的粘性。

日历打卡主要用于需要学员每天坚持打卡的场景,除了“每日一画”,英语口语、书法练习、阅读等知识场景都可以使用。

2、作业打卡

作业打卡:以老师给学员布置的作业任务为单位进行打卡,老师可以根据学员打卡情况进行点评、点赞、设精选等操作。

画一幅画可能需要多天才能完成,使用作业打卡便于学员灵活控制学习时间,并且可以督促学员完成作业,学员互动、老师后台点评等操作也有助于提高学习效率,让作业变得更有趣。

【线描风景】平台的作业打卡分为付费、加密及免费三种。

其中免费的“元素初阶”版块,用于进行48个元素的专项训练,如石头、小草、树枝、篱笆、瓦片等清新田园风线描钢笔画中最常见的元素,帮助初学者积累足够多的元素为写生做好准备;而付费及加密的“写生辅导”等与平台课程绑定,需要购买相关课程后才能进入学习,可以很好地提升完课率。

3、闯关打卡

闯关打卡:以关卡作为单位进行打卡,老师可以设置课时关卡,学员必须学完当前课时并完成打卡,才能解锁下一个课时内容。

赋予打卡更多趣味性,适用需要系统学习的课程,具有一定的进阶性、游戏性。‍每个成员都从第一关开始打卡,知识体系更连贯,不会因为忘打卡而错过重要的知识点,每个人都有自己的专属进度。

【线描风景】平台的闯关打卡“元素详解”与课程绑定,需要购买相关课程后才能进入学习。借助闯关特性,帮助学员从易到难,有规划地步步进阶,为后续写生课程的学习奠定坚固基础。

4、督学、管理、营销于一体

督学:【线描风景】平台,老师会对学员上传的作业进行点评,并以图文版、文字版的形式反馈给学员,而优秀作业更有机会被制作成图文教程案例,以汇编的形式制作成《作业分析》纸质书,这样也可以很好地激励学员坚持学习打卡。

管理:学员根据作业要求以打卡的形式上传,老师可以在后台查看所有学员的作品,点评与辅导更有针对性;同时,老师在后台还可以清晰掌握打卡次数、打卡学员数、打卡学员详情、打卡趋势图等数据,更好地追踪学员的学习效果,提升学员管理效率。

营销:为避免学员兴趣流失,机构还可以引入竞争元素刺激学员,比如打卡排行榜等,也可以根据排行榜设置一些奖品,比如线下体验课等,可以将线上学员向线下机构引流。

此外,打卡还支持日签海报、邀请卡、结业证书等主流传播裂变玩法,基于学员的作品和学习成果,可以增强学员在社交关系中主动传播的积极性。

对于教培机构来说,只需要根据不同学员的学习情况,选择合适的打卡工具,就能够更有针对性地满足学员的练习、反馈与辅导需求,为学员提供更好的督学服务,也提升机构的管理效率,同时实现口碑裂变,助力机构精准引流,持续转化,可谓是一举多得。

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