抖音电商运营:直播间货品的陈列策略

前面的文章我们分享了带货直播间场景构图技巧和直播间贴片设计和营销道具和营销工具,并且也分享了带货直播间的空间和背景以及灯光的布置技巧,并且还分享了两种营销工具的使用方法——超级福袋和购物红包。

我们做一场带货直播,首先要清楚在做带货直播中的数据和流程。

抖音电商运营:直播间货品的陈列策略

分别从三个角度熟悉带货直播的流程和要把握的数据:用户视角、量化指标和商家视角。

这篇文章会运营小编给大家分享如何做好直播间的货品陈列。

直播间的货品陈列策略就是在做直播带货过程中,直播中的产品应该怎么摆放?怎么摆放能够提高转化率,我们从前景台面产品陈列、前景台面商品和贴片组合策略、背景实物货柜产品陈列、不同行业商品陈列策略和高低客单价商品陈列五个角度来分享。

1、前景台面产品陈列

直播间的产品不能随便摆放,摆放产品分为在直播间的近景和中景以及远景,下面我们通过案例进行分析,学习商品在直播间陈列的策略。产品摆放台面较低,产品展示效果不佳。解决方法:近景拍摄,如果台面较低,可用(透明)展台或盒子垫高商品。当然直播间产品也不能近景摆放也不能太高了。摆放太高也不能很好的展示产品而且也遮挡了主播,解决方法:产品摆放两边高,中间低,避免遮挡主播。在直播过程中,主播也不能在直播间玩手机,应该正常平视、正视镜头。

下面我们分析几个中远景的直播间场景商品摆放。

1)将同色系同种商品摆放在一起,视觉观感更整洁有序。

2)巧用商品高度,将较高商品摆放在后侧,整体更有层次感。

3)利用展台,使商品摆放错落有致,软质包装产品摆放在底层可依靠处,或用透明置物架摆放。

接下来大家可以按自己选择的赛道去分析一下对标的直播间商品陈列策略。

2、前景台面商品和贴片组合策略

我们在直播间商品陈列的时候,不要忘了直播间还可以和切片组合,也同样注意直播间的近景、中景、远景的商品陈列和直播间贴片设计图要相结合,达到更好的效果。

直播间的产品陈列和直播间贴片设计组合有明显的优势:

1)视觉效果佳,不受现场光线/角度影响,不需要再人为摆放实物。

2)产品图与直播间底部贴片有机融合,可以遮挡现场台面,直播间界面视觉更加统一。

但是直播间产品陈列与贴片设计图组合也有一定的劣势:在直播带货期间,无法临时更改商品内容,需要事先确定产品内容来设计制作。

3、背景实物货柜产品陈列/实地场地

还有一种直播间,那就是背景是实物货柜产品陈列和实地场地直播间布局。

实物货柜和实际场地的直播间,产品陈列的策略也有一定的优势:前贴片与实物场景结合,给用户不同的体验感觉。不过也有一定的劣势:需要真实布景成本较大

4、不同行业商品陈列策略

如何使直播场景更具竞争力?产品排列摆放考虑行业和价格因素。下面会运营公众号针对不同行业直播间商品展示的建议如下:

比如美妆日化类直播间商品陈列案例:

建议放在显眼的位置,烘托抢购的气氛。比如可以将口红依次整齐的摆放在透明的口红收纳盒里,需要展示色号的可以将口红盖都拿掉,方便用户可以直观的看到口红的色号。而且颜色鲜艳的不同口红色号会让大家产生强烈的了解欲望。

比如食品饮料类直播间商品陈列案例:

要放大量各式各样的产品,让买家觉得产品很丰富。前景陈列可以把所展示的产品放在前景陈列台或者陈列桌上,主播展示所销售的美食。同时,在展示美食时,尽量要展示产品的样态,把包装袋拆除。

比如服装配饰类直播间商品陈列案例:

可以配置衣架、鞋架等等,但是要在画面中摆放有序,让直播间看起来整洁。珠宝类的前景陈列是很重要的,毕竟展示珠宝就在前景陈列这-块。珠宝类的前景陈列可以将珠宝放在首饰盒或者收纳盒中摆在前景陈列台上集中展示。

5、高低客单价商品的陈列策略

不同客单的直播间商品展示,产品陈列策略也是不一样的。

下面的直播间是高客单的直播间。

高客单价商品的直播间产品陈列的建议有三个:

1)场景装修精致有调性。

2)装修布置类似商城专卖店。

3)陈列整齐。

下面的直播间是低客单的直播间:

低客单的直播间商品陈列策略的建议:

1)凸显性价比。

2)场地可选在工厂生产线。

3)陈列无序。

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