1. 爱运营首页
  2. 社会化

5个大V讲述如何成为超级大V

这次我们邀请了五位超猛的猛人,讲一个话题:在今天这样的时刻,从一个新人到做成一个超级大V,还有多大的机会?还需要多长时间,及怎样的准备?甚至,他们是怎么获得收入的?

要知道,现在的时刻风云变幻:好多人说微信公众账号红利过去了、一些人对于内容创业春天究竟过没过去还在纠结、直播在火、更多人才刚刚站到自媒体的门口准备进来。哪个才是真实?

我们在上周五(10月28日,顺便说一下,后续还会有几期类似话题交叉出现,也都是超猛的猛人出来分享)请了洛可可创始人/贾客虫创始人贾伟、著名的海阳、今日排行榜副总裁赵继成、何仙姑夫cco川子、最猛的斗鱼财经大号虎投邦创始人李玉申这五位猛人出来分享。其中,贾伟、赵继成、川子、李玉申都是新近玩自媒体,就在短短半年或数月之内,进入最猛的大号序列,让市场侧目。海阳一直都是名人,好像沾光,但他对粉丝的运营却一直遥遥领先。这次也请出做了深度分享。

这篇是实录回顾。我请同事在“微播易”官方账号上陆续全文发布嘉宾的分享实录,这里则换个角度说说自己的理解:

一、不要为了做账号而账号,每个账号背后都是一个完整而深入的解决方案

贾伟那天说我是“贾客虫”的顾问,是因为两人一起聊这个聊了很多次,我也非常看好这类直播。原因无他:微播易上的数据一直显示,垂直类直播内容大有可为。

一开始贾伟做直播只是为了接触c端。过去洛可可没有c,只有大客户一说。在一次尝试了众创玩法之后(就是那个传说中的55度杯,本来只是为公司庆典做的小礼品,没想到印发假货围城,百度和阿里都为此麻烦不已,一个大量假货买竞价排名,一个天猫下架假货引发一些卖家去门口抗议),贾伟看到,c端用户对于设计厂牌这件事很有感觉,也可以建立直接的联系。

正好这时直播开始越来越火。贾伟开始用直播尝试和c端用户做些小接触,开始在花椒。发现用户很买单。和早期很多自媒体一样,开始都注重话题设计,因此贾伟选了“情色设计”做主打,没想到观看粉丝从几十万上升到百万。甚至连百度搜索贾伟的关键词都变成了“情色设计师”。

几期过后,一直播就找上门来求合作,更多品牌合作商业上门求合作,如爱慕内衣等。这些品牌合作开启了一个小脑洞:除了讲设计,是不是可以让更多用户参与进来,比如,结合众创那样,让大家一起参与设计,参与意见等。聊什么话题就下发什么奖品。如内衣,就发内衣做奖品,聊垃圾桶就用垃圾桶做奖品。

关于这个事情,显然是对的。我代表微播易向业内分享了多次直播的话题,就提到这一个小细节:奖品在早期(包括微博和微信公众账号早期)对于潜在粉丝的吸引、汇聚,和信息扩散,有着不可磨灭的作用。直播最大的问题是如何场场吸引数十万乃至百万计的人观看,因此每次直播的扩散是个巨大的问题,每个用户的参与和扩散就变得很关键。所以奖品扮演了很重要的作用,不过这点需要明确下,因为奖品的价值更多在早期,很快就效果锐减。关键还是那个:如何调动更多用户参与。接下来海阳对这个答案也有很多借鉴的。

回到贾伟的分享,直播带来巨大的c端用户。加上过去设计师资源早就有,客户资源也不缺乏,这就促成贾伟开始放了一个8人左右团队专门直播,关键还是调了一个模式:即和洛客平台做了很好的结合,有设计需求的企业在平台释放订单,设计师抢单、用户参与众创/提思路和意见等等。直播变成了将其中一个个共同点呈现出来给到用户的窗口。

回到最初,贾伟并不是为了做账号和自媒体,相反,他是为了解决c端和企业、设计师之间的连接问题,将自媒体变成一个解决方案。没想到反而成了。当天的嘉宾,这点也都几乎一样。

二、自媒体好坏的关键,是粉丝运营、社群运营的比拼结果

我老开玩笑,说著名的海阳。有名能够帮助拿到许多资源这是不假的,但其实电台的主持人也并不是人人都和海阳一样,背后关键还是粉丝运营上的功夫。如他这样说:

我们围绕着微信听众和粉丝的特性,做完人物画像,开始帮他们画圈子,也就是说开始逐渐做一个“广播+”,或者“微信+”,加到生活当中的垂直领域,并且以这些用户兴趣为基点,来进行画圈。这样做的结果,是每个社群都产生了比较大的商业价值。

首先是海阳董事会。我们团队只有五个人,我们做成千上万的活动,一定是做不过来的。就从一些报名的人当中选优秀的成立一个董事会。现在联合大学的党委书记、某上市公司的一个董事长秘书、三夫户外的副总、还有一些牛人等,都是这里面的成员。

通过这样一个董事会,第一解决人手不够,接下来很多社群活动无法执行的一个问题。同时,我们又跟他们充分地接触,希望跟一个又一个弱链接产生关联,这样对双方都好。比如说管氏翅吧开业的时候,他们有很多的旗舰店,我们做了200人的霸王餐,他全部那一天把饭店一家都给我们包下来了,举一个小的例子,大家可以双方地进行一个共赢,这是董事会。

然后是乐跑团,把我们的粉丝再划一个运动爱好者圈子,每个星期六,在奥森公园或者在西山进行跑步,每年会有几次数千人的越野跑的活动,就是以健康、运动为兴趣,把它们划了一个圈子,当然也有跟第三方的运营。

现场的观演团,前段时间看张学友的演唱会,可能很多人买不到。我们利用电台的传媒的优势,基本我们把所有的电影院,甚至演唱会,有一个充分关联的合作,这样观演团的会员可以跟着主持人和小编,一块去看全北京所有的大大小小的演唱会,所有的电影。

分享爱心计划,这也是让粉丝提升他们的一个公益的社会责任心。举其中一个例子,之前听众写了一封信,说西藏那一块的孩子从小就开始有大量白内障情况发生。我们通过调研之后,发起了一个行动。听众一起跟我们调研和发起,一个小时内捐了1800多万,这个事也会在11月8日CCTV1晚上的黄金时段播出,叫好记者讲好故事。

其实还有很多,如环球旅行团等等,现场展开非常详细,微播易官方账号发布的实录也会非常细致。这里不再重复。回到数据上来,最近带着微播易同事一直在查看各种数据,基本可以判定一点:越在粉丝运营上下功夫的账号走得越远、越好。

还有两个共同点:

1、团队人力。海阳5人,贾伟8人。都不大;

2、体力。贾伟自己亲自做直播,体力和时间都是巨大消耗。海阳更猛:图书、电视、话剧、舞台剧;音频平台、视频网站、社交平台、电视平台、新媒体平台,还有第三方矩阵,看看这些列表就可以猜测到他们的时间排序。

三、一个账号的起步,除了粉丝运营,还极度依赖一个社群,你的那个社群在哪?

不管是贾伟还是海阳,实际上他们背后都依赖着一个社群,贾伟是设计师、海阳是他的听众。其他新近崛起的大号也多是如此,尤其是今日排行榜。

对于行业来说,今日排行榜的崛起有些看不懂,但是熟悉他的人认为很自然。我恰好在那个圈子中,了解和知道今日排行榜的整个过程。一是他们的成员构成几乎是用牛刀杀鸡。如cfo来自前麦当劳大中国区cfo、每天开例会的是央视前副台长等,其他高管团队也都耀眼到不行。二是每次分享今日排行榜内容的人,大部分都是各大企业高管(真正的董事长、总经理等等)。如:

志斌说我们发展得很快,其实这些东西我们对外是不讲的。我们依托的是什么?为什么今日排行榜一下子就起来了,因为我们背后有第一个非常厉害的法宝,叫双志精英会。一个类似于北大光华管理学院,但是又不太一样的深度社交型商学院,就是说进来的这些人都是一些企业的高管、总编辑、总经理以上,各个行业里面的一些大咖。它一年的学费27万,大家看到了,这里面有很多的明星,像金巧巧、付笛声、游本昌、李奇,这些人能够进入今日排行榜,是因为他们在双志精英会做了一个背书,成为会员,我们叫师兄。双志精英会做了有五年的时间,到明天开班,大概是113班的,大概六七千的学员。大家知道我们今日排行榜主要是依托双志精英会这样五年时间积累的社群资源,这是我们非常宝贵的来源(对,我是双志89期)

这些人一分享,他的同事、员工都会跟着阅读和分享,病毒就形成了。早期时,确实依托了这样一个非常宝贵的社群资源。

接下来,今日排行榜做的事情就是内容本身:

做的是知识网红的孵化这样一个事情,我们意识到知识电商进入了一个大时代,最核心的是要为这些人打造他们的魅力人格体,聚拢他们的粉丝,进而实现商业上的变现。我们所有的动作紧紧围绕两个目标,第一个目标叫引入用户数,第二个目标叫做承担转化率。假如我们签了志斌老师、海阳老师后,我们最重要的是要让志斌老师带来粉丝,这些粉丝愿意为他们付费。我们称为专业化、流程化的孵化体系。

这些人进入孵化体系以后,我们凭什么孵化人家,凭什么能够通过他们,帮他们打造人格魅力体,进而实现商业的变现,因为我们自己有一个孵化体系,这个也是我们自己梦想着要成为中国的一个网红梦工厂,我们认为这是最核心的一个理念和体系。我给大家简单介绍一下,第一个叫专业领域的媒体化,第二个叫亮点、爆点流程化,第三个叫图文包装模板化,第四个选题创意私董化,第五个榜单分析,第六个意愿激励的定期化,第七个叫内容驱动的数据化。

具体的展开就不复制了。赵继成提到他们甚至标题都有70种技巧,还有一些推动让用户自动分享的技巧等等,这些都形成了文字,极度类似于网络媒体的编辑规范。改天我再请老赵来继续深度分享下。

四、最好的内容,一定是从你身边开始

赵继成最后部分聊到内容,其实已经是讲到内容的出发点。之前几位嘉宾的相关内容也有提到,我有意没有突出。因为,许川和李玉申的分享会更深入。许川(朋友们习惯叫他川子),自己无意中试点了一些内容玩法,3个月光微博粉丝就涨了70万。李玉申今天在斗鱼上堪称数一数二的财经直播大号,和前三位嘉宾不同,前三位嘉宾多少有耀眼的光环和资源,他们则是一己之身出发,从新账号做起。如李玉申,即使称为最领先的财经直播大号,每场直播1-3万人看,真实的很。他们的内容出发点,值得刚进入和将进入的朋友们参考。

先说许川:

打开我的微信公众账号,大家能看到内容全是关于“我的家庭和谐吗”、“我的男朋友爱不爱我”等等相关情感、个人成长、人际关系跟职场的内容,比较偏女性的选题。

比如说婚姻早期、情感、职场早期、人际关系、个人成长,这个切口切的是85到95之间的人,他们正在面临种种的问题。我们在生活当中可能有些人去寻求心理医生的帮助,有些人寻求老师的帮助,但是总有一些人不愿意把自己当病人,也没有人愿意帮助他们。我是不是在这个领域当中,作为一个云暖男,或者是一个知心大哥,或者你也不知道他是谁,但是就是这些人愿意在你身边讲一些有趣的事情,同时还给你一些帮助呢,这就是我切的口子。就像卧谈会那样。

和我之前的明星的东西完全不一样。以前太装,太高大上,老是跟大明星在一起,现在我想接一个很小的口子,跟大家探讨这些事情。你看这些选题,没有一期选题是我自己做的,最好的选题是来自我的粉丝,每一期都是如此,我会从每天海量(每天会收到几百、上千条的提问),我会从这些提问当中截取今天要说什么东西,根据自己的理解把它做成节目。这个释放什么信息,我节目的第一句是谁向我提问,意思就是我是接受提问的,所以你也可以向我提问。

它不是一个假的,它是真实的,真实的提问、真实的回答,构筑起这么一段真实的节目,它最后是一个真实的感情链接,所以这些粉丝非常的忠诚,并且会持续地守候在你身边,你最后提供给他们的是一个成长的平台。

我为什么一直不推出视频,因为我是电台出身,做了很多的电台节目。各位闭上眼睛听声音,你会觉得听电台像朋友跟你聊天,但是看视频其实是看朋友在表演。我的节目去年的量是1.5亿播放,今年应该已经超过这个量。

我是一个日播每天一期的节目,希望在各个平台培养我自己忠实粉丝群,如果说我这个节目是商业化,肯定希望快速变现或者有平台支持,但是我希望从各个平台中选取会去订阅我的人。因为我自己玩儿,所以我可以很韧性,不跟任何平台独家。但是也正因为没有任何的平台推广我,我的播放量还是挺开心的。

我接到第一通电话是一个怀孕8个月的孕妇,她问我怀孕期间能不能跟她老公啪啪啪。那时候我很害羞,说你可以问你老公,你问我干吗呢,你知道我直接脸唰地一下变红了,结果大家说川哥好萌,送了好多的航空母舰过来。她开始玩一种东西,嗡嗡嗡地响。我说你干吗?她说我刚从淘宝上买的东西,就是情趣用品。我觉得那一期真的无比的尴尬,就是她在直播里面调戏我,并且弄这个声音,调戏我。但是那一期直播被粉丝们剪辑出来以后,在秒拍上放了几十万次。

(现场还讲了更多污且好玩、笑死人的直播故事,这里就不插入了吧。)

从那以后,我就觉得怎么定义直播,它像一个真人秀,我们嘉宾跟我对话的时候,我们用真实的表达秀给大家看,有人看到的是热闹,有人看到的是知识。

这个和卧谈会最后形成了有趣和有用的一个结合,我希望生活变得有意思,但是同时我们最后总还是要聊出点什么,这个是我的两个节目,但是都是在业余的时间来做的。

李玉申又怎么讲他的虎投邦呢?

老李原来是媒体总编辑、出品人。做直播还是因为采访斗鱼,发现数据不错,还能和读者直接面对面互动,这简直太棒了,因为过去媒体是很难知道自己读者是谁,更不要提直接互动了。一下子就丢掉超牛的杂志,出来做了直播内容账号。他这么说:

我4月15日决定干直播这件事,到了4月24日,10天的时间做了一件事,当时我不好意思跟周围的朋友说想干直播,就花了两天时间跟我最好的几个创业的朋友中选了24个人,给他们一一打电话。请他们4月24日晚上这一天,从凌晨开始到第二天,每个人我给你们一个小时,你们花一个小时的时间去讲你们怎么创业的。在讲的过程中,怎么讲都行,因为这里边会涉及到半夜三点四点钟,所以如果说不是很简单,他可能会骂我是疯子。

但是这个事一个星期,十天的时间我们做成了之后,忽然觉得我们也检测出很多的思考。其实直播一定不是我们过去看到的所谓高大上的东西。如果单纯讲这些东西是没有人去看的。但创业本身又是一个很枯燥的话题,如果在创业以外,我天天去讲这些,包括我们的很多的主播,如果是一个女性,可能很多人会关注你,为什么这样保养。但是我现在也在考虑,怎么去把这样的东西进行转化。早期大家在斗鱼上抱着一个完全是打发时间,甚至是看热闹的这样一个心态,来去看这个直播是干吗的。现在则不同了,很多粉丝会帮助维护直播环境。可能100个斗鱼用户有一个人正儿八经地看我们的直播,他问的问题你看还是比较专业。包括这里面我也能够看到,根据他们问的问题,里面也有很多人是投资人,是比较专业的机构投资人。

在二三线城市、四线城市的个人,他们在当地接受创业资讯的来源太少了,有些人也刚刚开始创业。这些粉丝会明确告诉我,他说我们在看你直播的时候,我以前在什么单位去上班,后来我看了几期以后就创业了。我就问他为什么这么做?他跟我讲一点,他说我从来没有,过去在整个全平台上,没有看到过每天会有不同的创始人在我面前,直接跟我讲我在创业的平台里面,我遇到什么问题、有什么样的坑、有什么样的体会,我可以一对一地来回答你。

所以这种模式,可能跟我们刚才几位讲到的,我觉得娱乐化的打法也好,包括话题社会化传播,我觉得可能有一定出入,因为本身创业这个事情,创业第一个是高风险的事情。第二个,创业是九死一生的,所以在这里面,包括我跟我们的主播,我不希望向他们传递太多的娱乐化的信息,创业是多好玩儿的事情,或者创业怎么样,我会告诉他们,创业里面有多少实实在在的坑会等着你。甚至我们有一档周播的节目,不是给创业者看,给职场人看。

在这个过程中,我们会反复地告诉,反复地传递一个观念,如果你在职场你很适应,我建议你不要创业。第二个不是所有的人适合创业,甚至说达到什么样的标准,我们才建议。这是目前我们对虎投邦的一个定位,我们希望我们关注的项目就是二三线城市加互联网消费的项目,因为我觉得这样的项目更直观,它的互动性更强,这样的项目就是个人投出去,或者个人创业者,他参与的,就是他看得见、摸得着,能够更好地参与。因为显然在虎投邦播出的这样一些创业项目,我觉得可能不是给很多的机构投资人看的,可能很多都是一些早期的项目。但是这些项目,我觉得是这种正在创业或者个人创业的,他能够看得懂的,也能够有机会来参与的这样一些项目。

到了第四个月的时候,我们选了五个周播的节目(邀请了不同的牛人担纲),从周一到星期天,每天都有固定的直播节目。而且每天是固定的,打造固定的IP。周一讲职场,周二是讲连锁加盟的,因为你会看到在三线四线城市里面,会有大量的人,我手上有钱,想投资项目,这个项目做什么,他们首先想到的就是做连锁加盟。周三商业访谈(人气最弱。话说,其实大佬类访谈,微播易对外分享时我反复提到,就是几个月周期,现在估计过的差不多了,用户好奇没有了,只剩下常规了)。周四就是针对在股市投资的人,这些人也是在斗鱼上做二级市场投资,全部是直播,我们基本上每天都有直播。后续几天也有各自直播节目安排。

另外,线下用户沉淀到社群里去进行维护,过去我是没有做的,过去我就是很野蛮的,他们进来就进来了,包括我微信公众号,如果大家关注虎投邦的微信公众号。这上面哪怕是原创的内容,也做得很粗糙。因为这对于我一个传统做内容的人来讲,所以现在我不鼓励大家去关注虎投邦的微信公众号,大家看一看就可以了。以后很快会有专业的团队打理账号。

作者: 徐志斌

去年今日运营文章

  1. 2020:  一图读懂,新型冠状病毒肺炎家庭预防和护理指南(0)
  2. 2019:  理财课只卖9块钱,长投学堂凭什么年入5000万?(0)
  3. 2019:  你做好财富自由的准备了吗?(0)
  4. 2019:  卓越的运营者,都看哪些数据和指标?(0)
  5. 2019:  多种玩法解析:打造高效的App邀请方案(0)

原创文章,作者:爱运营,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/93008.html