8.0时代的微信营销怎么玩,才能挖掘用户最大价值

据相关数据统计,全球每天大约有11亿的用户使用微信,其中71.5%的用户刷朋友圈,333%的用户阅读公众号文章,还有36.7%的用户使用小程序。微信所乘载的用户和流量可以说是企业们渴望获取的,有了流量,就会想要将用户价值发挥最大。

在微信迎来8.0的时代,企业应该怎么玩转微信营销,才能挖掘用户最大价值。

01 什么是微信营销

微信营销,其实也是一个老生常谈话题了。在说微信营销前,我们要先区分清楚,营销与销售的区别。

销售是指销售的人员向买方直接推销的过程,而营销可以说是营造一种情绪或是销售的氛围,让买方可以直接或间接地感受到氛围,并被感染最终实现成交的过程。

其实大部分的企业经营的业务都是围绕“人”,以“人”为主体,所以无论是线上还是线下场景,微信都是一个很好作为企业和用户沟通的桥梁。
下面说说如何玩转微信营销。

02 怎么玩转微信营销

手段为王。一个好的玩法和脸面一样,更重要的有能够持续吸引用户的东西。

积分就是一个非常好用的营销手段,积分基于积分体系而建立,最主要的作用就是帮助企业实现对用户的留存、促活、转化、拉新。企业可以通过搭建积分体系,从而实现用户群体的扩大以及业绩的增长,所以积分体系对于企业来说是非常重要的。

下面我们就来具体的了解一下,积分体系是如何帮助企业实现微信营销的,方便企业借鉴。

1、优惠券
我们常说的优惠券玩法主要分为四个种类。
第一种就是立减券,这种优惠券让消费者可以在购物中抵扣同样等值的金额使用,帮助企业提高首单转化;
第二种就是满减券,这种优惠券可以帮助企业合理的控制商品促销活动成本;
第三种就是折扣券,这种优惠券可以帮助企业提高店铺销量/客单价,企业可以自由设置商品折扣;
第四种就是到店兑换券,这种优惠券可以吸引用户到店兑换权益,刺激线下消费;这就是优惠券的促活与转化,对于用户来说吸引力很大,非常有利于对用户的促活转化。

2、优惠券礼包
优惠券礼包一般是配合营销活动进行使用的,在这个礼包中,企业可以自由设置添加那些优惠券,例如:立减券等,但是企业再添加优惠券之前,一定要在优惠券里面设置好,例如:适用的商品,优惠券数量等信息,这样避免出现超发的问题,让企业不至于亏本,这就是优惠券礼包。

3、发券宝
发券宝是帮助企业对用户进行发放优惠券礼包的工具,它可以刺激用户消费,增加企业的收益,发券宝相当于是做活动,需要企业提前进行设置,它分为活动期间与非活动期间,活动期间可以设置每几天发放一次或者是周几发放一次,非活动期间就是对所有用户仅发放一次,同时企业需要设置发放页面,例如:商城首页、商品详情页等,然后再添加优惠券,这就是发券宝的营销玩法。

4、积分预售
积分预售是对用户开放的一个项目,如果用户手中的积分数量不足,用户就可以在积分预售里面进行充值,这样在满足用户对积分需求的同时提高企业的收入,积分预售中需要注意的就是,充值金额分为自定义充值金额和固定充值金额,自定义充值金额分为最低充值金额和最高充值金额;固定充值金额就是充值多少金额,固定赠送多少积分;这两种操作都是为了保证平衡,不至于超发积分,对用户以及企业都有好处。

5、消息通知
消息通知就是帮助企业触达用户的工具,企业需要提前设置好通知规则,只要用户触及了这个规则,那么积分商城就会发送订阅消息给用户,让用户不会错过任何消息,这也是保证用户的消息及时性,也是帮助企业进行运营的手段。

03 结尾

总的来说,微信营销也不止这几种,玩法虽很多,但是能把其中几种做好就很不容易。微信对于所有企业来说,是获客、转化、盈利的一个非常重要工具,所以要玩转微信营销,企业可以好好借鉴以上这几种微信营销玩法

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