裂变涨粉思维

一：常见的两大涨粉思路

二：内容涨粉

三：裂变（活动）涨粉

四：裂变工具

五：活动策划方案模板

六：总结

七：实操

以上为本次分享的大纲，也是我们团队日常做活动，裂变涨粉的执行思路框架

一：常见的两大涨粉思路

图1

1、内容涨粉

内容涨粉的涨粉逻辑，基本是在各大自媒体平台发布优质内容吸粉

2、裂变涨粉

采用各种工具、套路达到快速裂变涨粉，这个咱们下文中会详细的谈到，此处不做过对论述

二：内容涨粉

关于各平台内容涨粉，在《零基础可执行的互联网赚钱思路》专栏系列课中有详细的介绍，此处不做赘述

三：裂变涨粉

运营圈内基本所有的裂变涨粉都是依靠“活动策划”为载体，借助工具、技术支持，人性的弱点等操作方法实现的

想要通过“裂变”达到快速涨粉操作，首先要具备“裂变思维”，接下来就从“裂变工具”&“活动策划方案模板”两个方面展开讲述

图2

四：裂变工具

裂变工具只是基础，一个裂变活动能不能引爆，关键是你对用户痛点的把握，以及诱饵的选择，看你能不能策划出有趣、好玩、调动大家积极参与转发、分享的活动

常见的裂变工具有：

个人裂变、群裂变、任务宝、积分宝、拼团、分销、众筹，等

关于裂变工具的玩法、执行逻辑，大家可以返回看《零基础可执行的互联网赚钱思路》专栏系列课的第11讲，这里不再赘述

五：活动策划方案模板

5.1、先来看两个案例：

图3

下面就以【生菜运营】内部策划活动的模板为大家展开讲述：一个活动是如何分步骤开展的

5.2、裂变传播方案关键要素：

图4

ps：如果图片不是很清晰的话，下面分块展开

上面展示的是“裂变传播方案的关键要素”模板（Xmind文档）

整个模板分为三个部分：

1、用户画像|产品定位

2、海报设计的六要素

3、用户路径设计（用户来源渠道等）

5.2.1、用户画像|产品定位

图5

1、需要明白你的目标用户是谁？分布在哪里？如何获取？现有的种子用户是哪种类型的？需不需要做外部引流？

2、你的目标用户喜好什么？他们的痛点是什么？

3、你本次活动的定位是什么？

4、对与本次活动的策划，你有哪些课包装的点？

只有在活动策划最开始的时候，想清楚上面的几个“用户画像”的问题，才能进行下一步【海报设计】的操作与执行

5.2.2海报设计六要素：

图6

ps：海报设计的六要素，是在总结了大量的实操案例之后，进行总结提炼出来的，模板来源：

运营深度精选团队分享自生菜运营团队

海报设计的六要素：

1、用户身份

2、主标题

3、大纲

4、信任背书

5、紧迫感

6、短期利益|价值

接下来详细论述每一点的内容：

1、用户身份|产品定位

1.1、用户需要在朋友圈展示/塑造他的个人形象：正面/积极向上、热爱学习、努力工作

1.2、每个人都有自己的社会层级：身份/等级、圈子。例如：

对员工要设计员工身份的文案、员工身份相关的话题

让员工发老板身份的文案/活动，是忌讳的

2、大标题：

2.1、文案描述的是用户的需求、击中用户的痛点。忌：描述产品信息

2.2、字要大，在朋友圈中，没点开图片也能看到这一行字

2.3、解决某个具体问题，忌：大而全

3、大纲：

3.1、罗列具体能给用户的好处，忌：堆砌产品信息/卖点

3.2、场景感：描述一个用户向往的境界/生活/目的

3.3、解决某个具体问题，忌：大而全

4.4、多数字对比、可视化

4、信任背书：

4.1、大平台logo

4.2、讲师个人形象

4.3、用户头像/昵称

4.4、KOL转站台推荐

4.5、线下渠道首发

5、紧迫感：

5.1、仅限前xx名、限额xx名

5.2、时间节点/倒计时

5.3、价格锚点：让用户感知价值

6、短期利益：

6.1、进群即送xx资料

6.2、亲密交流机会

6.3、一对一服务

需要说明的是，即便你的海报按照六要素设置好，也不能保证你的活动就会引爆，关键还是你海报对于用户痛点的洞察、你对人性的把握

海报设计好之后，就需要设想活动开始后，用户可能的路径来源

5.2.3用户路径：

图7

活动开始后，必须保证新用户&老用户都能触及你设计的活动，用户可能会从哪些渠道访问到活动，必须提前海、陆、空布局好，保证活动宣发的严密性

上面讲述了“裂变传播方案关键要素模板”，接下来再继续研究“活动策划方案模板”

5.3活动策划方案模板：

图8

上图展示的是“活动策划方案”模板（Xmind文档）

整个模板分为四个部分：

1、活动需求澄清

2、活动方案策划

3、活动执行上线

4、活动复盘&总结

5.3.1活动需求澄清：

图9

1、自有资源的摸底、排查：

1.1、目前有多少服务号、公众号、粉丝、社群

1.2、联合资源（配合活动宣发）有哪些

1.3、用户活动宣发的外部投放资源有哪些

1.4、现有资源能给用户带来什么福利

2、活动目标确立：

2.1、为公众号涨粉？

2.2、积累直播间人气？

2.3、完成付费转化？

2.4、打造影响力？

2.5、个人微信号裂变涨粉？

2.6、社群积累？

2.7、…….

5.3.2活动方案策划：

图10

1、用户画像：

用户对象、细分人群、用户类别、用户年龄、用户痛点、用户价值、地域划分、用户动机

2、需求洞察：

你的目标用户平时最关注的点是什么？

他们的哪些问题得不到解决？

他们经常讨论的是什么？

他们真正的需求点是什么？

你是如何在用户群潜水、水聊的？

3、玩法设置：

如果采用“任务宝”进行活动裂变传播，是采用：单级任务？多级任务？

任务完成人数设置为多少？是直接设置好固定的任务完成人数？还是根据后台任务完成率来实时的调整任务完成的具体人数？

4、活动创意包装：

策划这次的裂变活动，你是出发点是什么？有哪些好玩、有趣的创意？

好的创意在于平时的案例积累，有时候也需要团队脑补

5、活动策划初案&人员执行事项：

5.1、活动统筹、活动推进、时间节点、活动流程把控、人员分工

5.2、活动主题、确认活动奖品、购买地址、海报文案、引导话术

5.3、海报设计、海报出稿、海报定稿（A/B版海报）

5.4、合作渠道洽谈、渠道筛选、活动推广排期

5.5、公众号对接、工具购买、后台设置、活动测试

5.6、活动预演、风险预估、备用方案、备用渠道、备用海报

5.3.3活动执行上线：

图11

1、海报的敲定：

依据“裂变传播方案关键要素模板”Xmind文档，

根据海报设计六要素，结合自身情况，多做几个版本的海报用来测试

2、活动中用户的参与流程：

以“任务宝”工具举例：流程如下

用户扫码参与  关注并生成海报  转发并邀请好友助力  完成任务    获取专栏优惠券

3、任务宝后台配置&话术：

3.1、生成海报提示话术

3.2、新成员加入提示话术

3.3、任务完成通知话术

3.4、重复扫码提示话术

3.5、活动结束提示话术

3.6、任务宝后台流程测试（活动上线前要操作一次，把问题提前暴露出来）

4、活动内测：

任务宝后台实时关注测试海报宣发裂变层级，不超过4级，不宣发

最好是在内测阶段达到5–7级，活动就具备了引爆的前提

5、合作渠道安排&设置：

活动宣发过程中，需要对参与活动宣发的渠道进行排期：

一方面，防止所有渠道联合发布，导致流量多大，被微信人工检测到，避免封号；另一方面，将渠道合理排开，也能通过后台的数据实时的反馈渠道的优劣，为下次活动的合作积累数据依据

5.1、增粉公众号活动入口设置：

公众号导航栏

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5.2、投放渠道（公众号）活动入口设置：

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6、活动上线执行：

“大凡用计者，非一计可孤行也”

意思就是虽然活动执行上线了，可能会有一些外部的不可抗拒的因素导致活动停止、裂变不能继续传播，那么这个时候就需要运营人提前准备好活动的备选方案

活动上线之后，需要运营人（活动的操盘者）在后台实时的关注活动裂变数据：此处以“任务宝”举例

1、任务宝后台，关注一个数据：活动的裂变率

2、1000人—-2000人是两个关键的节点

3、如果活动能顺利的突破1000人、2000人的关口，那么   活动基本成功，裂变率会不断的攀升

5.4活动策划案落地执行表：

图12

为了配合上述活动策划方案顺利执行，还需要一些与活动执行相关的表格：

1、活动宣发合作资源澄清表（表一：）

2、用户画像模板（表二：）

3、策划初案&执行事项（表三：）

4、任务宝后台配置&话术（表四：）

5、公众号合作资源排期表（表五：）

6、课程分销活动通用表格（表六：）

5.4.1、活动宣发合作资源澄清表（表一：）

图13

5.4.2、用户画像模板（表二：）

图14

5.4.3、策划初案&执行事项（表三：）

图15

5.4.4、任务宝后台配置&话术（表四：）

图16

5.4.5、公众号合作资源排期表（表五：）

可根据具体资源情况，合理安排活动宣发时间，确保价值最大化

此处不再展示具体的合作资源执行排期表

5.4.6、课程分销活动通用表格（表六：）

图17

图18

六：总结

1、根据“裂变海报设计六要素”，合理设置诱饵，设计自己的裂变传播海报

2、根据活动策划方案模板策划活动

3、根据活动落地执行表，落实表格具体事项

七：实操作业

1、根据“裂变思维实操课”，结合11讲&12讲的内容，设计自己的涨粉裂变方案！

2、为个人微信号|订阅号|服务号|社群积累1000+用户

课程最后，我送上两句话：

新媒体时代，普通人崛起的机会

人一定可以通过学习改变命运 ~