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网络视频在下沉互联网市场的运营市场机会

网络视频在下沉互联网市场的运营市场机会

三四五线城市用户也喜欢看网络视频打发“无聊”时间。网络视频市场已经进入版权规范化的阶段,进入门槛高,竞争格局较固定。里面主要有以下创新机会:

1.第三方视频整合平台、APP,产品结构类似百度视频搜索。三四五线城市用户对视频网站的品牌忠诚度低,这与爱奇艺、优酷、土豆、腾讯视频网站运营水平无关,是需求倾向导致。用户真正感兴趣的是好的影片、电视剧、视频内容。三四五线城市用户希望通过一个内容很全的平台搜索影片,观看影片,不太关心是在哪个网站、APP上看,只要用户体验、交互设计、视频传输速度、视频质量差不多就行。一个痛点是现在找一部影片要在几个不同网站上都找,找到的可能也是付费观看或者会员才能看的。另一个痛点是在几个网站上找不到免费看的影片后,就到百度、360里搜索那种免费的视频网站,很多网站是没有片源或者有病毒木马的,用户觉得过程很麻烦。

笔者柳文龙认为,这个产品形态更适用广告的盈利模式,而不是会员模式。视频这个领域有版权等很多专业限制,也欢迎网络视频的行业专家与笔者柳文龙交流。笔者柳文龙认为做这个产品最有机会的是百度、360、搜狗等搜索平台。产品的设计和实现不难,难在卡位进入用户手机中。前面几个成功卡位进三四五线城市用户手机的产品,其运营模式和合作渠道可以参考。

每个行业都会有群体效应出现,当一个行业的所有竞争者都去往一个方向时,反而可能“倒立者赢”。当爱奇艺、优酷、腾讯视频等都设计成只有会员才能看视频时,如果有一个平台只做广告模式,网罗所有平台上的非付费用户,反而会获得大量用户。2006年,当各大门户网站撤下各地的分站时,腾讯网反而在各地合作建立分站,这对腾讯网后来居上起了重要作用。

2.图像识别导流电商,为用户提供准确的电商服务。电商既可以自营,也可以作为外部电商平台的导流方(类似淘宝网的淘宝客角色)从而为视频网站、APP增加新的盈利点。

二次元娱乐里,Bilibili在三四五线城市的市场占有率居首,市场空间依然很大。二次元娱乐、动漫、网文、游戏、教育这几个细分行业是逆经济周期的。经济下行会出现“口红效应”,用户的高端消费行为会减少,为了心理补偿,一些小额消费会增加。这点从日本经济下行过程中动漫行业逆势增长得到印证。二次元娱乐这个市场才刚开始,市场主流人群90后、00后的新青年,总体上经济较宽裕,更注重个性的自我表达和个人的自我实现,为文化消费产品付费的意愿较强。弹幕这个形式有效对应了年轻人自我表达的需求。对青年群体,其他很多产品因为太像产品,就缺少了那一份人情的暖意。此外,弹幕对业者有一个特别的用户是研究年轻用户的需求,想要跟上年轻人需求的管理者不妨多看看年轻人喜欢的热剧、动漫,去仔细看用户在弹幕里的吐槽和表达,对产品设计、运营共鸣点的准确把握有很大的好处。你只有身在人群中,才能真正了解人群的喜怒哀乐。不明白“给UP主寄刀片”意思的同仁们可以去上面补课了。

二次元文化在三四五线城市也开始有所感知,体现在漫展、校园里的动漫社、动漫手办店的陆续出现。

笔者柳文龙认为,现阶段的Bilibili比较像“发烧友时期”的早期小米。Bilibili当前用户多是“重度”二次元用户,如果它能把用户范围从“重度”二次元用户扩大到广义二次元用户,则用户规模会增长数倍。

中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙先生是数字经济专家、中国电子商务专家服务中心专家。柳文龙先生获得中央网信办授奖、中华全国总工会授奖、国家科学技术奖励工作办公室批设科技创业导师贡献奖、中国产业互联网工匠人物,担任多个省科技厅专家库专家,是浙江省经济和信息化厅浙江好项目“浙江省十佳创业导师”,由浙江省人力资源和社会保障厅授予“浙江省技术能手”、浙江省总工会授予“浙江金蓝领”、浙江团省委授予“浙江省青年岗位能手”,主持机构由浙江省商务厅评为2017年度良好单位。柳文龙先生历任网联会副会长、网络经济专委会副主任、议政建言专委会副主任、浙江省企业联合会理事会常务理事、浙江省工业经济联合会理事会常务理事、浙江省企业家协会理事会常务理事、盛斗士成员。

以“用户之心”看Bilibili,产品调性很足,做了不少有深度的项目和投资。但是产品宽度很宽、复杂度高,多数用户(尤其是小白用户)在使用过程中会迷路,估计有不少动漫、二次元、cos的(非重度)爱好者,在进入Bilibili后会因为复杂而流失。需求来源于用户但不止于用户,不仅来源于曾经的用户、现在的用户,也要来自于未来的用户。

面面俱到,可能无一杰出。漫天繁星,不如一轮明月。如果Bilibili借鉴苹果的至简设计来优化产品,会扩大用户群,提高新用户的活跃度和停留时间,对经营效益有利。

二次元平台是最适合图像识别技术导流做电商的。二次元周边产品的客单价高,一个手办的价格就可以过百。二次元周边的电商产品销售转化率会显著高于一般类目。

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