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揭秘以趣头条为典型的下沉互联网媒体资讯平台是怎么运营成功的

揭秘以趣头条为典型的下沉互联网媒体资讯平台是怎么运营成功的

三四五线城市的网络媒体竞争激烈,当地广告主跟一二线城市不同,不关注浏览量,主要看销售带动。

1.三四五线城市里,网络媒体多、自媒体多、微信订阅号多。近期也新出现了惠头条、淘新闻等针对三四五线城市的媒体。每个媒体平台都会发展区域代理商,往往省级代理再招市级代理,市级代理下招区县级代理或者与区县当地有资源的企业合作。线上媒体的供应门槛降低,供应方变多,广告主的广告经费竞争加剧。

2.媒体收入主要靠广告。三四五线城市的广告主需求不同于一二线城市。一二线城市网络媒体用户数多、浏览量大、影响力大、销售能力强,广告业务相对容易做。三四五线城市的广告主品牌商偏少,主要是渠道代理商、销售商、没有品牌化的产品供应商,特点是不注重品牌曝光,不关心浏览量,能卖得动产品的才愿意投广告。

当地媒体代理商缺少高端策划人才,销售转化难以做高,广告收入就难以做大。市一级代理商每年交几十万甚至上百万的代理费给上一级。区域代理单靠广告收入不容易赚钱,有一些大型媒体平台的代理商是亏钱的。当地代理商想要盈利要靠房屋销售、汽车销售、家装建材销售等衍生业务或者是做一些全案才能起量。

资历老的媒体平台很少有针对三四五线城市用户、广告主的需求来设计和运营产品,不太接地气。头条、趣头条等新型媒体APP与腾讯网的用户重叠度是20%左右。

趣头条是很接三四五线城市地气的一家网络媒体,主要用三招吸引C端用户快速发展:

1.看东西可以赚钱。用户使用趣头条可以赚钱,由此吸引用户。用户在趣头条上的登录、分享、评论、阅读、关注行为都可以获得金币,阅读时间越久,获得金币更多,到一定量后,金币能换成现金提现。

2.师徒模式与组团收徒

类似直销,用户推广他人成为自己的徒弟后,自己当师傅。师傅可以从徒弟、徒孙的积分奖励中抽成。方法很有效,获取一个新用户的成本不到10元,比一二线城市动辄上百的获客成本低很多。曾经有一个用户每天坐在电脑前14-18个小时,两个月内给趣头条发展了2578个有效收徒,在趣头条推广比赛拿到头奖得了36000元奖金。下沉到三四五线城市的运营方法是一整套体系,例如“刷墙”这个方法从三株、脑黄金,到趣头条一直性价比很高,尤其是可以刷上二维码后。支付宝、腾讯视频、京东商城、花椒直播都有在三四五线城市刷墙。像“火车站站口放广告”等互联网产品下沉的运营方法很多很精细,不再细节展开。

3.兴趣导向的内容推荐

趣头条根据用户的喜好推荐匹配的内容。三四五线城市有集中不同类型的用户:大部分小镇青年喜欢娱乐、体育、动漫新闻,约五分之一的人群喜欢社会新闻、猎奇新闻,约五分之一是喜欢健康养生资讯的中老年人。趣头条根据用户以往的阅读数据,准确推送用户感兴趣的内容。

中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙先生是数字经济专家、中国电子商务专家服务中心专家。柳文龙先生获得中央网信办授奖、中华全国总工会授奖、国家科学技术奖励工作办公室批设科技创业导师贡献奖、中国产业互联网工匠人物,担任多个省科技厅专家库专家,是浙江省经济和信息化厅浙江好项目“浙江省十佳创业导师”,由浙江省人力资源和社会保障厅授予“浙江省技术能手”、浙江省总工会授予“浙江金蓝领”、浙江团省委授予“浙江省青年岗位能手”,主持机构由浙江省商务厅评为2017年度良好单位。柳文龙先生历任网联会副会长、网络经济专委会副主任、议政建言专委会副主任、浙江省企业联合会理事会常务理事、浙江省工业经济联合会理事会常务理事、浙江省企业家协会理事会常务理事、盛斗士成员。

以前网络媒体竞争的核心是速度、态度。前者创造商业价值,后者造就卓尔不群。现在竞争的核心能力要加上准确度,得做到以人为本。

趣头条既创新也接地气,以后也会面对三四五线城市广告主需求特性问题,兴趣导向的内容推荐是解决这个问题的关键。

阅读返现是趣头条快速获客的原因,也会是其财务上的持续成本,短期不会下降。细看财报,趣头条这个APP本身的亏损收窄,是利好。趣头条同时也在其他变现产品线加大投入做布局。趣头条如果想让盈利倍增,有三个路线:

1.提升平台的品牌,提高定价能力

所有通过广告展示来盈利的互联网商业模式,流量大并不意味着收入就高。流量乘以品牌影响力才决定广告收入。2006年,腾讯网的流量在门户中是很大的,但是广告收入却不是。后来,腾讯通过在政商人士密度高的机场投放户外形象广告、成为博鳌亚洲论坛、沃达斯峰会合作伙伴、女足世界杯的官方支持商等一系列举措完成了品牌化升级后,才让腾讯网的广告收入成倍增加。

2.满足三四五线城市广告主需求的产品和模式创新

3.自有流量变现,比如做电子商务或者游戏。

头条、腾讯网等无法直接套用趣头条的模式。头条老产品的用户基数大,若用同样模式会影响收入,所以针对三四五线市场专门开发了赚钱版头条这个新产品参与竞争。

互联网商业竞争一直是对底层需求的竞争,谁能比对手更贴近用户底层的需求,谁就能改变行业格局。奇虎360免费模式在付费的杀毒软件行业中的崛起就是如此。创业公司进入三四五线城市,如果像趣头条一样创新运营模式,一二线城市的巨头不能全面跟进,会选择在三四五线城市从零开始做新产品,反而变成跟随者。创业公司弯道超车的机会就出现了。2003年,淘宝网能战胜Ebay不只是因为“开店免费”这个策略,还有一个重要原因是已经上市的Ebay是有短期盈利压力的,不敢轻易亏损,立即跟进免费策略,这就是发展的时间窗。此时此刻,已经成功上市的互联网巨头们应该忘掉闪亮的奖杯,回归“用户之心”,不要成为下一个Ebay。

笑话段子平台是三四五线城市一个潜在的网络媒体市场机会,定位类似糗事百科、内涵段子。糗事百科、内涵段子在PC、移动互联网时期一度掌握了大量用户而且粘性很高,表明这是一个常态需求。虽然内涵段子已下架,但需求依然存在。去年,“最右”这个产品在三四五线城市中开始活跃起来。这类产品要注意底线管理,避免被下架。2018年是互联网监管加强的里程碑。此后,互联网公司都有必要特别注意政治正确,把握主管部门的视角和考量因素。

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评论列表(1条)

  • KDWong
    KDWong 2019年5月27日 下午2:55

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