Tradiio的按月付费订阅——直达粉丝初创公司解析01

Slogan：艺术家加速器

成立时间：2014

目前状态：活跃

所在城市：伦敦/里斯本

产品语言：英语

融资状况：四轮211万美元

主要特点：流媒体；音乐众筹；反向定制；付费订阅

其余数据：

2015.09：

97%的上传曲目至少被听过一次；入驻音乐人超过100（数据来自Tradiio团队同期发给笔者的邀请入驻邮件）

2016.12:

单一音乐人每月订阅收入最高额度是1791美元（纽约音乐人Adam Bomb，该额度每月由33位订阅者为他提供）

官方简介：

Tradiio帮助艺术家通过自己的音乐获得收入，并积累新的听众。实现这一目标则是基于易用而且便于传播的工具：为音乐人提供“月付”订阅服务。粉丝通过音乐人创建的订阅页面，选择不同支持项，付费，即可每月得到该支持项的回馈。由最新单曲试听、实物商品、演出门票到其他体验。Tradiio更像是将传统的粉丝俱乐部作了在线处理。

评论：

对于音乐爱好者，Tradiio提供的是新音乐的发现和介入机会。

在前者，单曲、音乐人和歌单三个列表都提供包括最热、风格、地域等筛选方式；介入则是以付费订阅为主要动作。

对于音乐人，Tradiio提供的是国际化展现机会（基地在伦敦和里斯本的Tradiio主要用户来自美国），以及经营粉丝关系并获得收入的可能。

这些鲜明的特点，是我在D2F创企系列解析首先选择Tradiio原因。尽管我个人是Bandcamp重度粉丝:)

正是这些可能性为Tradiio获得了四轮投资，而且其中三轮是一家投资商。

但是，尽管只有三年时间，Tradiio至少经历了一次大的转折。

在刚开始，Tradiio还是一个基于虚拟货币和游戏性为特点的音乐人、粉丝互动激励产品。普通用户入驻即可获得虚拟货币，通过每次最少100单位的虚拟货币使用，标记自己的倾向，提升喜爱音乐人的排行，同时为自己赢取特权：由等级到试听、下载或实物商品。音乐人的金币多寡则决定了自己能否获得包括音乐节演出、唱片公司合约、视频制作、录音室使用等回馈。

而现在的状态则如官方简介：更为直接的真实货币交换。

在我看来，Tradiio的所谓“大的转折”是模式调整：初期版本寄希望于粉丝推动，而目前则转为音乐人-粉丝的结构。

这种转变很可能是基于数据表现：具备更强社交能力的音乐人将Tradiio的粉丝“消费”转化器作用释放：这意味着这部分音乐人的支持者在Tradiio具备更高的活跃度。而单向度发展或本身就默默无闻的音乐人并不能带来新用户，也会因为自己的“无效”使用而放弃。

另一个原因，我觉得初期版本的产品复杂系数甚至比现在还高，虚拟货币投资、基于数据排行，尤其是游戏特性，都要求了体验问题的低容忍度。同时，也要求了更强的运营能力，尤其是对音乐人的激励，过于受限于行业和地域资源的调用。很显然，初创期的Tradiio的话语权并不会太大。这其实限制了用户增量。

此外，个人观点，单纯虚拟投资和发现新作品，对于爱好者而言并非强驱动。

相反，真正具备维系作用的关系链条只能是B2C：音乐人-粉丝。

尽管，包月订阅的确是一个不错的idea。你甚至可以将封建时期供养艺术家作为最早的案例，也可以作为我们之前的D2F综述中提到的“1000个粉丝”的直接对标。但是，我个人对Tradiio的前景并不乐观。

Tradiio目前的数据表现，和其已经运营三年的耗时，的确很难称为出色。这对他们获得下一轮投资显然没什么帮助。一旦资金断裂，这种尝试将就此结束。在我们之后会介绍的其他D2F创企中，已经出现过这种状况。

其次，尽管及时纠正到离现金流更近的位置可以证明团队的判断还在正确轨道，但是之前的试错已经浪费了资金、时间和早期用户。这种补救行为显然比不上启动前作通过更缜密把握需求来明确方向。我想这和团队的情怀色彩过重有关系。在公开宣讲中，Tradiio成员一再将Spotify和主流体系作为抨击对象。在自身弱小阶段，过早树敌虽然可以建立一定认可度，但是很难说是成熟的企业管理行为。

最后，由商业模式判断，Tradiio的支撑性收入应该来自订阅服务费。偏低的数据意味着这部分收入不足以支撑公司运营。我想这也是他们通过股权投资网站Seedrs发起融资的原因；这个筹资由10月至今只筹集了26万美元。这个额度也验证了，至少风险意识更强的中小投资者和我有一样的担忧。

注：本文为“直达粉丝”商业模式介绍系列内容之一。

牛磊，音乐领域连续创业者。随声科技创始人。关注方向为音乐产业基于互联网的增量可能。微信roadniu。欢迎交流:)

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