先用用:跟货架式电商说再见!

先用用:跟货架式电商说再见!

简介

更垂直?做特卖?更物美价廉?现在的小鲜肉可能已经不买这些“旧电商模式”的帐了。特别在移动互联网时代,要给这群90后一个购买的理由变得越趋重要。如果你仅仅延续PC电商的“货架式电商”思路,把实物商品罗列上架来等顾客埋单的话,你很可能会被先用用这样的“新手们”革了“命”……

产品名称叫什么?

“先用用”是一个会员制的体验式分期购物平台;
“先用用”只针对3000万在校大学生提供服务;
“先用用”采取付费会员制方式,保证服务质量、降低运营风险;
“先用用”的商品或服务是大学生需求旺盛的商品和服务;
“先用用”鼓励大学生对感兴趣的商品或服务先用后再做决定;
“先用用”用众筹+分期的方式解决学生必要消费中购买力不足的问题;

先用用:跟货架式电商说再见!

产品核心功能是什么?

“先用用”是针对在校大学生,提供的一个可以“先用用、再决定,可分期、可众筹”的会员制体验式购物平台。学生申请“先用用”并缴费后,通过身份核实与协议在线签订,即可获得先用用资格,并可在先用用网站中通过先用+众筹+分期的形式购买先用用电子购物商城中的商品或服务。

同时,如果30天先用周期过后,未产生购买行为的会员,则需要将先用产品返还网站,并在网站提交高质量的先用报告。

先用用:跟货架式电商说再见!

产品有哪些特色功能?

大学生是一个特殊的消费群体,他们的经济来源虽然主要靠父母,但是他们的消费观念却非常超前,IT数码类产品占据了日常消费的大半份额。由于IT数码类产品基于大学生属于大额消费,消费之前的决策过程及其重要。在真正产生购买行为之前,大学生仅能通过文字、视频以及短时间的接触,对意向购买的产品进行评估。而这样的评估往往带来的是后悔的结果,目前市场所能提供的所有服务均不能让大学生真正的了解产品。良好的售前体验,将直接决定大学生最终的消费行为产生。

目前国内有大量的试用平台,但是还没有一个平台能真正的成功。纵观这些平台,我们不难发现,品质低、门槛高、数量少严重影响了这些平台的用户体验。而这些平台逐渐已沦为厂商发布广告的工具,但广告效果堪忧。对于一个大学生来讲,交纳数千元的押金,拿到产品后试用三五天并不能真正解决大学生对于产品的认知匮乏。而部分无需归还的试用平台,动辄数十万用户抢一两台机器,对于大学生这样的群体来讲更是希望渺茫。

在购买欲望和实际消费之间的纠结是每个消费者都会面临的问题。有没有办法解决这个问题呢?答案是肯定的。让大学生先用再说,这就是我们推出的“先用用”项目。默认一个月的先用时长,足以让大学生对于意向购买产品进行全方位的了解,并作出是否购买的判断。同时先用用为大学生提供灵活的金融服务,帮助大学生进行购买。

据统计,98.1%的大学生经济来源依然是父母,而父母每月给的钱有限,这使得大学生即便对意向购买产品具有了充分的了解,却依然会出现囊中羞涩的情况。

“先用用”在对大学生群体特征以及消费特点的充分研究基础上,为大学生提供众筹+分期的支付模式,让大学生在充分了解意向产品后,轻松进行购买。通过“先用用”,学生可以去先用必要的超支商品,通过先用这种形式所激发出来的新增消费市场无疑是巨大的。

先用用:跟货架式电商说再见!

如何看待现在竞争对手的产品?

1、试用本身是一种营销方法,通过试用切中用户贪小便宜的心理。试用型网站提供平台,对于品牌供应商:供品牌供应商做品牌宣传,新商品试水;对于用户:免费获得时尚品牌的前沿试用产品,这是品牌粉丝、白领、学生、女孩子的最爱。由于个人征信的不完善,面向大众的试用网站多采用收取押金的方式开展。而无需押金的产品多为试用装、特供品,并非市场上真正流通的产品,因此对于很多用户来说并无太大吸引力。

试用网站究其本质所要做的无非以下两件事:
试用网站所要做的事	市场上已有典型案例
堆砌流量	淘宝试用中心、试客联盟、试用联盟
增加商品推广	奇酷试用、Trylist、领啦、淘试用、一块邮

2、大学生分期网站成为近期发展的热点,象牙塔正发展为互联网的蓝海。大学生具备非常明显的群体特征:每个月的生活费用基本固定,消费欲望高涨,相对超前和更加开放的消费观念。所以钱不够+想得到+不愿等就构成了巨大的市场机会。
大学生分期网站的电子商务属性无非以下三种:
大学生分期网站的电子商务属性	市场上已有典型案例

从资金流切入	分期乐、趣分期、99分期、人人分期
从信息流切入	阿里分期
从物流切入	京东分期

市场上同类产品的不足/优势有哪些?

1、试用类:大学生获得试用的机会非常小,真正能拿到的试用更多是试用装、促销品等。

2、分期类:由于大学生不能办理信用卡的特殊原因,导致分期类网站绑架大学生。据调查,绝大多数大学生分期后都选择提前还款,究其原因是每个月的利息让大学生非常难受。导致的结果是,大学生的重复购买和使用率非常低。获取用户的成本居高不下,GMV持续下降。

市场上的相似产品的共同优势是,门槛低,大学生接受起来相对容易。用传统的跑马圈地的思路来看,可以快速的获得大量用户。

为什么选择先用用?

对于学生来说:
省钱:分期网站在利率优惠前提下,年化10%以上,分期一部Iphone手续费近500元。
多样化选择:数码产品更新换代快,先用一个月再做决定更为人性化。
金融手段丰富:零费用分期与众筹等金融工具,使购买更为轻松。
社交需要:每个月更换感兴趣的数码产品,满足各种类型社交需要。
好玩:95后更为崇尚自我,尝鲜需求更加好玩、更具吸引力。
张扬个性:同类人的报告更场景化、更有共鸣,社交圈内分享更能张扬观点、成为焦点。

对于厂商
省钱:无需真金白银投入资金,只要提供产品便可低成本、快速、持续搅动学生市场。
KOL获取:封闭的学生社交圈,KOL的报告对于产品影响力起到极大作用。
大量反馈:理论上每一款产品每一年均可产出12篇高质量用户报告。

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爱运营爱运营管理员
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