90后营销新人要规划好的三个方面

周风波 • 2014年7月11日下午1:22 • 杂项

曾几何时，刚进入营销业时，总能听到，“小伙子，这么年轻，有前途”，直到有一天自己的团队里开始出现90后时，发现这句话开始对别人说了，当发现90后的营销新人不能很快理解销售管理及营销思想时，才发现90后的营销人时代己经来了。

90后这一代出生优越，大部分都是独生子女，性格叛逆，价值观方面也与前人有很大不同。90后带着鲜明的个性与新思想初踏营销战场，对于一个需要恒心与专心的行业，营销新人应该从以下三个方面进行规划：

自信：90后是一群自信心爆棚的群体，本不是需要担心的一个话题。最初的营销人刚进职场，主要是对自己不自信，当时的营销新人，工资少，家庭环境也不好，拜访客户时总时会觉的自己的服装太廉价，形象不够端正，会让客户瞧不起而出现与经销商的会谈时精神紧张。现在的90后条件优越，外表基本都可以与客户表现在同一层面上，个人的不自信基本不会出现，可在与客户的沟通中，对产品的不自信确很快显现，这一不自信应该说对公司是一种很大的伤害，对新人的客户拜访留下了恐惧，让很多新人不想下市场；让经销商感觉这个产品是不是本身就有问题。这是需要营销新人对产品非常专业，产品的优缺点非常清楚，同行的产品是什么状况，自己的产品缺点在市场上能不能转化为优点。营销工作需要细致耐心，与人沟通时要机智灵活，态度诚恳，能让人放心的人才能卖放心的产品。而这恰恰是90后营销人缺少的。

专业:90后营销人是一群受过高等教育的高素质人群，可为什么还有提专业这个词呢？营销人走访市场，客户必然想从他身上学到或者得到很多东西，而90后营销人可以娱乐的工具很多，自认为自己学历高，不会被客户难倒。在现实的客户沟通中，总能听到很多客户表现出对企业的90后营销人员不满意，在与客户的沟通中，客户想知道行业的现状、以后的形势发展，未来的市场规划。但这些需要思考的营销问题而90后营销没有认真深思，不能为客户指引营销的方向，做出有渗透力的市场拓展计划，为客户解决营销难题，当一个营销人不能为客户解决营销难题时，是很难得到客户的认可的，也就为自己的品牌在当地发展速度当了绊脚石。

目标：营销人是以目标而生存的人群。营销人的目标的是量化的，是每天的工作内容。目标的表现形势在营销人动作中，是用每天的工作效率与工作结果来表现的，一个营销人如果不把目标当成自己神圣的使命，那每天的工作就会盲目，就无法得到我们想要的结果。在90后现在在职场的营销人对目标观念淡薄，不知道自己的人生目标在那里，也就不会把自己的工作目标进行清晰化，一个营销人才进职场，就自我感觉不久就会成为销售高手，营销大师这些不切实际的幻想。他们不明白一个营销高手或是大师的形成是日复一日、年复一年脚踏实地，总结感悟，对营销的狂热，从不放弃，完成了多少的目标才达到自己成功的彼岸。

90后营销人，如果你喜欢营销，你就应该对营销狂热，用执着的精神，结合“自信、专业、目标”六字方针，在营销的路上成就自己。