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HubSpot:2017年网络营销需求挖掘报告

HubSpot发布了“2017年需求挖掘报告”,重点介绍了各种关键绩效指标,包括电子邮件响应率和每CPL(以搜集潜在客户名单多少来收费,即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式)。

CPL因每个公司所属行业、收入和规模而不同。在获得结果之前,需要考虑以下几个要点:

内容创作、网络广告和媒体位置,以及公共关系是获得预算最多的策略,其次是电子邮件营销和传统广告;

这些公司每月网站平均访客低于471k,尽管60%的用户报告网站月访客不到10万;

这些公司平均每月产生1,877个潜在客户,以及1,523个营销合格线索(MQL)。

所有受访公司的平均CPL是198.44美元。

按行业划分,平均CPL分别为:

  • IT与服务:$ 369.88;
  • 医疗保健:$ 285.82;
  • 金融服务:$ 271.54;
  • 工业与制造业:$ 235.09;
  • 媒体与出版:$ 191.07;
  • 消费品:$ 182.37
  • 营销机构:$ 172.72;
  • 教育:$ 65.69;
  • 非营利组织:$ 43.36。

网站平均每月访客和电子邮件响应率对CPL几乎没有什么影响。但是,CPL和公司规模有一定的关系:

  • 有1,001名员工以上的企业平均CPL为348.93美元;
  • 有201-1000名员工的企业平均CPL为212.12美元;
  • 有51-200名员工的企业平均CPL为180.47美元;
  • 有2-50名员工的企业平均CPL为146.94美元。

另外,年收入最多的组织也为自己的潜在客户付出了最多的代价:

  • 收入在5亿美元以上的企业平均CPL为429.01美元;
  • 收入在1000万-5亿美元,平均CPL为179.48美元;
  • 收入在100万-1000万美元,平均CPL为184.64美元;
  • 收入低于100万美元的企业,平均CPL为166.01美元。

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