果因叔|文案策划赚钱的底层逻辑是什么?

写作,是门槛最低的一门生意。但是99%的人花了大量的时间写文案,文案却没有给他带来任何价值,还浪费了大量的时间。

什么样的文案,能让看得人心甘情愿的为你掏钱?

一定是有价值的文案。

无论是像“怕上火,喝王老吉”这样的广告文案。

还是像朋友圈让你下单的微商文案。

还是公众账号里那些10万+的软文。

每一个字都是有价值的,或者说有价格的,只要你阅读了,都会潜移默化的为它买单,而你却没有意识到自己是怎么一次次的把钱掏出去的,不是说这些文案是邪恶的,而是它知道你潜在的需求是什么,非常精准的描述了你想要的东西。

所以,文案背后是销售逻辑,销售逻辑背后是营销心理学,营销心理学背后是潜意识。

我称之为:文案策划的底层逻辑。

果因叔|文案策划赚钱的底层逻辑是什么?

掌握了文案策划的底层逻辑你能得到什么?

1、不止是文案的赚钱技巧,而是一套营销体系

文案只是沟通的载体,换成视频、详情页、面对面沟通等等,都能快速的抓住对方的需求和心智,让他愿意为你提供的价值而掏钱。

2、你也可以做一套价值百万的课程

文案策划的底层逻辑是一个潜意识框架,无论你做什么行业,都离不开这个框架,因为我们需要不断的销售,甚至是像面试一样去销售自己。如果你是个HR,熟知这个框架,把自己的专业案例和术语填到这个框架里,就是一套价值百万的课程。适用于任何行业!

为什么?因为文案策划底层逻辑就是:潜意识。(潜意识不是指单一的意识层面,而是一个具有无限深度、多层面的意识)

文案策划的底层逻辑框架是什么?

赚钱的文案一定有“价值输出”,因为读者觉得他从你的文案里得到了好处,所以才愿意花钱买你的文案。

怎么样让读者觉得他能从你的文案里得到好处呢?我们不知道读者是怎么想的,所以需要不断的去解决彼此的信任、供需、问题等等。

除非我们掌握了读心术。

对,某种意义上来讲,策划的底层逻辑框架,就是读心术。

1、潜意识到人性

“百度百科:潜意识,心理学术语。是指人类心理活动中,不能认知或没有认知到的部分,是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。”

为什么吃火锅的时候,你总想来一瓶王老吉凉茶?

为什么你总是游戏、抖音、刷朋友圈上瘾?

为什么大街上看到美女帅哥总忍不住想多看几眼?

都是因为潜意识。

潜意识是人性的控制着,行为的驱动者。所以,必须要彻彻底底的了解内心最底层的需求与运作模式是什么。

从100万年前的认知社会开始,到农业社会,再到现在的科学社会。驱动人类前进的“神”赋予我们的本能,这也是我认为底层逻辑最核心的内核

1、私欲

2、好奇心

3、想象

只要是人,都脱离不了这三点,由这三点,再延伸出心理层面的意识。后续的文章中,我会一一展开去阐述。

2、营销是建立在心理学的基础之上的。

每个人都知道自己内心想什么,却不一定知道潜意识想什么。

所以营销心理与潜意识控制是相互交集的,没办法明确的区分。打个比方,怕上火喝王老吉,这句广告语出来的时候,是针对消费者心理的,利用读者的恐惧心理,达到赚钱的目的,恐惧放大了内心的需求,这个是心理层面的。

但是,你在电视、网络、饭店无数次的看了这个广告的时候,有一天,你只要吃火锅点单时,想都不想的就点了王老吉,这就到了潜意识层面了,因为没有思考的过程,就买了。

那么所谓的营销,就是从不知道到知道,再到下单,再到复购这样的过程,一定是从心理套路开始,最终走向潜意识的。这个过程,品牌就逐渐占领了用户的脑海,但是占领了不一定会一直存在,因为心理也是不断变化的。

读心术,就是心理学。

文案策划的底层逻辑也是建立在心理学之上的。

《吸金广告》里总结过关于人类的8种欲望和9种需求:

8大生命原动力: 

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料 

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣 

5、追求舒适的生活条件 

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

9种后天习得的次要需求:

1、获取信息的需求 

2、满足好奇心的需求 

3、保持身体和周围环境清洁的需求 

4、追求效率的需求 

5、对便捷的需求 

6、对可靠性(质量)的需求 

7、表达美与风格的需求 

8、追求利润的需求 

9、对物美价廉商品的需求

书中总结的比较乱,这些需求和欲望都没有脱离:私欲、好奇心和想象。

关注账号,我会清晰的整理出,从底层逻辑的理论到实操的所有细节部分。

掏钱才是结果,有兴趣只是调戏

执行力对于每个人来说,即是痛苦的,又是美好的。为什么这么说?

因为在执行的过程有很多不可控因素,但是每一个执行程序都会给我们一个结果,这个结果又是未知的。

就像我自己曾经以为,只要消费者有兴趣,我们就成功了,结果很多文案、政策、视频出来以后都是叫好不叫座的,为啥?因为不卖货,不赚钱嘛。

突然,感觉我们在品牌推广的过程中,被用户调戏的感觉。

女神天天和你抛媚眼,就是不想和你谈恋爱,你说烦不烦?

所以,文案策划最终目的是让消费者掏钱!

你想学习策划的底层逻辑吗?

说了这么多,如果这篇文章对你有帮助,或者你有兴趣一起探究、实践,非常欢迎你加微信公众号(ID :guoyin_shu 或 搜索“果因叔”),在这里,你能得到以下价值:

1、免费的文案策划干货(真的可以立马赚钱的干货)

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3、最近在研究被动收入,有结果了,也免费。

4、以后建立社群,先加的人,免费。后加的人,收费。

说了这么多,如果这篇文章对你有帮助或者你有兴趣一起探究、实践。

感谢看完全文,希望能帮助到你!

始发于简书:果因叔

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