什么样的文案才是带货的文案？

luye • 2018年4月4日上午6:14 • 内容营销

一篇好的文案，一定是长度适中，让你一口气酒读到底。从标题、封面等就开始吸引你，让你情不自禁一口气读到底，最后产生共鸣，让你乖乖掏出血汗钱下单购买。

这是一则优秀的文案应该具备的特征。

那么怎么写出这样一篇好的文案呢？

首先，我们应该知道，大多数好的文案都是经过仔细的修改、推敲之后才定稿的。即便是最牛逼的广告人，也不大可能一稿就写出最好的文案。

都是慢慢去摸索产品的特性，去了解产品的参数、背景、应用场景等，很多时候，产品都是选对了文案才火的，而不是说谁先做谁就火了。

即便是约瑟夫休格曼，也承认自己的第一稿都是很普通的水准。但是优秀广告人的高明之处在于，他们有自己的一套修改方法、理论，可以让普通的文字摇身一变成为受观众喜爱的文案。

他们会先把自己关于产品已知的所有文案写下来，再研究产品的定位、价格、人群，选择合适的文案长度，去撰写。比如，产品是针对高端人群的，可能采用分众广告、产品是针对老年群体的，可能选用纸媒广告。接着，用第一人称进行文案修改，把之前的文案修改成最亲和的语气。

那有人会问了，如何写出能让用户情不自禁一口气读完的文案呢？答案其实很简单，做到你的下一句永远是承接上一句或者是上一句的答案，这个只有通过不断的文字修炼才可以学习到的。举个例子，下面2段文字，你可以对比下：

王子说服了父王，迎娶了邻国的公主，他们的生活美满。几个月前，王子与女巫进行决斗，最终赢了决斗，救下公主。为了这次决斗，王子苦练剑法好几个月，最终才能击败女巫，救下公主。因为在这之前，女巫不允许他们在一起，各种阻挠，这个故事发生在一个古老的王国。

修改后的版本：从前有一个古老的王国，王子爱上了邻国的公主，但是邪恶的女巫不允许阿他们在一起，千般阻挠，于是，王子苦练剑法，与女巫决斗，最终赢了绝对，说服自己的父王去了公主，从此过上了幸福快乐的生活。

同样的意思，第二段很容易让你记住整个故事，也让你轻易就记住了，但是相对而言第一段的文字就很零散，没有组织，咩有架构，读完之后你什么都记不住。

以上两段文字，意思表达是一样的，但是第一段给人的感觉阅读很困难，故事是零散的，很多细节都记不住。如果连基本的场景或则故事都写不好的话，更别谈撰写出有带货能力的文案了。

那么，怎么撰写出一篇有带货能力的文案呢？

除了文字的通顺，故事的推进之外，还得符合人的逻辑。

想象一下，你们平常见过销售员推销卖货的吗？如果你仔细研究下他的流程，你会发现这个流程就是文案撰写的操作流程了。

首先，想尽一切办法吸引用户的注意，不管是用图片也好，标题也罢。先把用户的注意力圈起来，这件事总不会是错的。

然后，就要开始文案的表演了。描述出一个场景，一个可以体现你产品作用的场景，并带出你的产品。说出你家产品的独特性，并解释产品的适用方法，使购买变得合情合理。

紧接着，跳出这个场景，指出产品还有其他的哪些功能。点明产品的额外价值，刺激消费者的内心。

最终，促使消费者下单。归结起来就是：吸引用户——点明作用——保证服务——达成下单。这也是一个推销员在推销订单的过程，只不过，我们将一对一的销售过程，变成了一对多的文案销售。所以，销售型文案并不难写，关键在于你的逻辑是否清晰。

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