导语

好文案本质上并不是创意、文采和生动，而是能不能服务于企业的正确战略。

文案

在写文案之前，先来回答一个问题。文案是什么?

一定要对文案有一个清晰的了解，不然你永远写不好文案。每个人自己真正去审视这个问题，然后告诉自己文案是什么。

有人说，文案是吸引注意力。
有人说，文案是为了传播。
有人说，文案是包装产品。

这都文案的一种表现形式，不是最终目的。我理解的文案是：

文案是销售产品或服务的一种文字技巧。一个文案的好坏在于是否有效地支持了企业的战略，是否改善了企业的局势。

写文案能到年薪30万？

额….确实存在，对于那些牛逼的大神先膜拜一下

膜拜之后，我们来了解一下那些牛逼的文案，他们平时都在干嘛？

任何一门高超的技能，背后都有其底层的逻辑和长时间的积累。正所谓台上一
分钟，台下十年功。吃什么拉什么，要想写出来的东西珍贵，首先肚子里要装下数不清的山珍海味。那么一字千金的文案们，平时都在干吗？

他们主要在做5件事，哪5件事呢?

01读书，形成自己的世界观。

没有世界观的文案，不是好文案。

文案要讲究世界观。

你要把对这个世界的认知，通过文字去表达出来。读者更多的是认可你的世界观，他们更会被你的观点吸引，而不是空洞的形容词和修辞手法。
韩寒《后会无期》这个电影能火，下面这些文案功不可没。比如说，

“听过很多道理，却依然过不好这一生”
“小孩才分对错，大人只看利弊”

再比如，某个品牌的活动主题。
“我们是小孩，总要给大人们一点面子”。
没有世界观，哪里来打动人心的文案呢。

02看电影，学会写有画面的故事。

有故事的文案，才是好文案。

看电影，学会写画面感十足的故事。看电影，可以学会怎么讲好一个故事，因为电影都是用最少的画面和台词。

文案越来越重要，是因为我们对故事的不断渴望。一个产品，不仅仅在于产品本身的价值，还有藏在身后的故事价值。从小学的时候，我们就在做这个事情。小学时候做的看图说话就是一个很好的文案训练方法，一张图让我们讲一个故事。一张图，有很多个故事。同样的产品，不同的故事会决定它的优劣。

故事写得好，什么东西都卖得出去。不管是产品，还是人，还是微信公众号。看看现在超级大号，都是写故事高手。

03多聊，跟客户聊一聊产品。

有时候，文案就是聊出来的。

当你想不到写什么的时候，不如和客户聊聊天。客户不仅能给你提需求，还能告诉你要写的内容。关于产品的特色，客户比我们清楚。我们要做的，其实就是把他们知道的表达出来，用一种通俗易懂的方式。

很经常，有些文案，是我跟客户聊天的时候探讨出来的。所以不要急着上网页找资料，没事应该多跟客户聊天。可能你想找的，客户都会告诉你。

04多动，去销售现场走一走。

假设你要替一个电影院写广告文案。他们想在商场中弄一个广告牌，吸引更多的人来看电影。一般文案会马上想到这些词眼：最新影片，观影环境，价格优惠等。

仔细想想这些文案，它们是把其他影院做为了竞争对手，也没有考虑到真正的销售现场。能看到这个广告牌的人，都是在商场逛的人。他们一般有两种选择。一种是看电影，另外一种是继续逛。

我们要做的事，是让客户的选择偏向看电影。所以，当你去现场跑一跑，你就可能写出这样的文案。“逛累了，不如来看场电影吧。”

再来一个超级经典的案列。

这次是关于汽车，主要表现汽车室内安静舒适。坐在办公室的文案，你可能只会想到“静无止静”、“用心去感受”这样的词。当你真的坐入车内，你才可能写出这么经典的文案。

“在时速六十英里时，这款劳斯莱斯汽车上的最大噪音来自于它的电子钟”

05多写，不断练习培养感觉。

写文案，可以培养语感。开始先模仿那些经典文案，不断练习可以找到那种文字感觉。文案，其实是一个技术活，一个熟能生巧的过程。

接下来我们来正式开始学习写好一个文案。

如何写文案

01标题

写一篇文案，我们从标题开始。标题的重要性我们都知道，标题不好，别人都不会点击，就不会有后面的购买故事了。

这里要注意一个好的标题要具有

1、传递完整正确的信息。
2、吸引读者的注意力。
3、明确读者。

那么标题应该怎么写?

我来说说最常用的几种标题，也是最实用的。

1、提问

多使用如何、怎么和为什么这样的词。向读者提问，是吸引注意力的好办法。这是我的经验，也是一个现象。

举例：[如何1个月搞定雅思词汇?]

我们来分析下这个标题

[传递信息]教你如何学习英文。
[吸引力]利用读者对问题的好奇。
[明确读者]英语学习人员。

这三点全部满足，这个标题是成功的。

2、产生矛盾

现在生活，我们采用各种方式去化解和解决矛盾。对于文案来说，我们化解矛盾的方法就是阅读它。

举例：[男朋友对我很好，但我主动分手了。]

我们来分析下这个标题

[传递信息]爱情价值观。
[吸引力]利用矛盾自身的引力。
[明确读者]少男少女对爱情渴望者。
[明确读者]英语学习人员。

这三点全部满足，这个标题是成功的。

3、指出利益

标题要指出利益点，能帮到读者或带来什么。

举例：[只要这么做，让你年轻十岁。]

我们来分析下这个标题。

[传递信息]保养美容等技巧。
[吸引力]有什么比变年轻还有吸引力的么。
[明确读者]爱美之人，人间有之。

这三点全部满足，这个标题是成功的。

4、时间数字

时间和数字，能把东西具像化。让消费者不会产生模糊感，甚至消除一定的疑虑。

举例:[如何挣大钱?]

这没有感觉，大钱是多大?100块?1000块?我把它优化一下，[如何挣100万?]100万，这比大钱具体多了啦，我知道是多少了。但是呢?该不会10年挣100万吧。所以需要继续优化，加入时间的元素，最后是这样。

[如何1年内挣100万?]

还有一个作用，时间和数字可以让读者感受到紧迫性，让读者立即产生阅读这个行为。如限时1天、名额仅限100名等。

5、名人效应

不管哪一个行业的，都有对应的牛逼东西。这样做主要为了容易信息联想，也可以理解为信息的具像化。

你做电商，你就可以拿马云京东亚马逊。你追热点，你就会把杜蕾斯搬出来。因为它们这些名字，比牛逼顶尖成功等词更具象化。

举例：[学会这3招，追热点像杜蕾斯一样快很准。]在追热点这块，杜蕾斯就是一个大款，大家都想向它靠拢学习。这样的标题，更加有吸引力。

6.免费

不管你信不信，不管你爱不爱占便宜，大多数人还是对免费二字没多少抵抗力的。如果你的服务或者产品是免费的，请把这两个字印在你标题里面吧。

好的标题一般都将上面的方法组合起来使用，请将这些办法直接拿去践行吧！

02正文

一、内容方向

任何一个产品或服务，内容方向主要有两个方面。

1，为什么要买这种产品。

2，为什么要买你这个产品。

前者是，消费者对于这个产品没有消费需求，是为了刺激消费需求。后者是，消费者对于产品已经有消费需求，然后你要做的事情就是，让消费者只买你家的产品。

举例：你要写的产品是口红不知道大家会从哪些方向去思考?

我们可能会联想到这些点，比如女人味，，男人，诱惑，昂贵，颜色和好看等等。
从我们收集联想的相关信息中，找到一个切入点。怎么切入呢?
首先，口红的内容方向有这两个方面。

第一，说服你买口红。

当你需要说服消费者买口红的时候，切入点主要在于消费者的情感需求上面呢。比如，成为有魅力的人，更欢大家欢迎，男神追捧你。

这里就可以把口红+女人+精致+聪明，这些元素结合起来。你的切入点可以是这样，标题可以是这样。[情商高的女人都爱买口红。]

通过描述口红是精致女人的一部分，口红的一系列作用，来突出口红的重要性。最后你希望成为一个精致女人，先从一支口红开始。

第二，哪支口红值得买。

当你需要说服消费者买你的产品时候，切入点主要就在产品身上了。比如效果，外观，颜色等等。这里我们就直接从颜色作为切入点，标题可以是这样。[90%的女明星都只用这2种颜色的口红。]

这个切入点，就是通过明星们的照片合集十口红的使用效果来说服读者，这么好看的口红，你应该也来一个。

二、结构逻辑

有了内容方向之后，我们要用结构去搭建正文。一篇文案，它一定要有自己的结构。不然，它就是不成立。这就像一个人一样，有骨架才能行走。

一般来说，软文用这三种结构就可以了。

1，总分总式。

2，因果式结构

3，故事结构

1，总分总式

这个是性价比很高的一个方式，用的最多的。就是文章开头先整体概括，提出自己的观点，然后分点去论证，最后结尾。

举例：拿一个口红的文案来说吧。

1、我会提出一个整体观点：[姑娘，你真的需要一个口红。]
然后分点去阐述。
2、口红会让女人的魅力翻倍。
3、据科学表明，男人对口红毫无抵抗力
4、总结结尾。

这种总分总的优势在于，结构明晰，是软文最常用的方式。

2、因果式结构

因果式结构：事情发展的一个原因和结果的逻辑，具体表现是自问自答。自己提一个问题，然后自己回答。

提问：为什么我不买口红?
回答：因为现在的口红鱼龙混渣，根本找不到合适的。
提问：为什么有的人找不到合适的?
回答：因为有个人的皮肤都不一样，没有专业的色彩搭配，一
般人都找不到满意的。
提问：皮肤黑的人应该怎么买口红?
回答：这款口红，很适合你这种肤色。
提问：为什么这口红显白呢?
回答：解释说明，效果演示。
自己提出问题，自己来解答。

3、故事结构

故事是很有吸引力的，大家都爱听故事，容易有画面和代入感。故事有三部分，是开端、高潮以及结尾。

作为一篇故事性的文章，开端的节奏要快，在第一段和第二段就要交代出人物和大致环境，第一部分结束的时候，要出现一个转折点。也就是重件发展的人物遇到了困难或挑折。继而就进行
到了第二部分，对抗部分，也是故事的高潮，主要是讲述如何面对困难，作出了哪些动作行为，人物作出了改变勇敢地去面对解决问题。最后结尾，主人公不畏艰难解决问题了，人物成长了。

结语

大部分人文案之所以让人感觉不说人话，是因为它们根本没有表达任何内容：说一句“产品体验好”就跟朋友聊天时说“地球围着太阳转”一样没有意义，缺乏内容价值。而好的的文案，就是要给你的文案增加内容价值。

今天的文章小伙伴们觉得有启发请点赞，好用请转发。如果一个人，不断想学习，想了解，去反思；空杯心态，放下恐惧，不拒绝改变。认知升级，其实也就是捅破那层窗户纸。成长如是。

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