10W+真正的“套路”,他们都没教给你

套路是别人给的,鱼,吃完就没有了;

而创意才是你能拿来吃饭的家伙。

只有强壮的大脑肌,才能让你永远不失意。

做文案,好多小伙伴的状态都是:靠憋。

……

憋到一篇200字的文案可以改稿100遍(这是真事,from 知乎大V关健明)。

老板与客户在DDL面前只能点头,因为这是一篇60分的文案,及格、能用。

……

那么这是一篇典型的走肾文案,死不了,活不好

“入行没多久,老板说我还不会写,所以让我多看看套路。

前前后后加起来,我写过103篇文案。

但阅读量没有一篇超过2W的。

标题起的都是书里教的,各种文案上课我都花了2000多。

点击还不如别人随便一个打折信息,我觉得我不适合这行了。”

——from 资深过气文案唐小姐

……

憋文案、码字本身并不难,难的是做出老板客户和顾客满意的文案。更难的是做出能让消费者主动传播,有转发量和转换率的文案。

做文案的小伙伴,大概经常听到领导或客户“有点平”“差点意思”的评价。这时候,大多数小伙伴都会打开百度知乎和各种文案教程,想办法再“套路”一篇。

这是刚入行的新人很容易犯的一个错误,将大量的精力用在琢磨文字上:这里加个双关,那里放个比喻,或者再添些数据——事实上,这反而是广告中最没有意义的一部分。看起来是“添花”,这个“新人易犯”错误,也常会被读者和老板批评:“这是自嗨”、“看不懂”。

……

入行久一点的小伙伴,读了不少文案教程,知道文案的基本,但与其他文案“PK”的时候,总是被说“没有特点”“不够飞”“太平了”。

老板这样说,并非没有道理。漂亮的语言对你来说也许很精彩,数据的堆砌也许很可信——但只有这些漂亮的语言和数字的文案是没有灵魂的。换句话说,这个文案并不能打动读者内心,没有灵魂的文案,恰如没有放盐的菜——卖相也许花哨,但如果味道不好吃,就别再指望读者为你买单。

其实,如果问一个资深的文案工作者,那些真正被市场肯定的文案都有什么共同性,他一定会告诉你,好文案,不仅仅要过脑,还要走心。

那些让人们自发传播的爆文、10W+,人们总是倾向于分析这后面的遣词造句:12个字比16个字好在哪里、用惊叹号还是用破折号比较好、是不是要加上个“深度好文”——但却忽略了最重要的一点,这些文案,全部,说出了人们的心声。

换句话说,写了10W+文案的那些人,用的是心。而跟风的模仿者,学到的只是皮相,是不可能成为第二个10W+的。

而最考验文案功夫和体现文案价值的正是这一点,走心的文案,才能够让观众慢下不定刷屏的手指,才能让观众乐于按下那个“回放”和“转发”。而你的文案够不够“有吸引力”并且具有一定的普遍性,都在于你对消费者行为和心理的洞察,都在于你是否能够“抓住他们的心”。

重点

现今许多文案培训、文案训练书中都会传授一些“套路”:如何写出一篇10W+,如何与甲方甚至于直接的顾客交流听起来更自然,如何不动声色地激发人的购买欲,而通常这些技巧中包括抓住需求、精准描述等等。于是,在好多文案中是能够看到清晰的营销逻辑。然而,这些文案想要做“爆”,却很难。道理很简单,这些文案虽然有技巧,但是只能打个60分——技巧是冷冰冰的,数字再精确,也没有温度。想要让一个没有温度的语句走入观众的心,无疑相当于试图在信息爆炸的严冬,把冰块塞进人们的怀里。人们对于广告的抗拒心理,多半也源于此。

想要做出高水准,有影响力的文案,技巧固然重要。但更重要的是,你有没有把话说到观众心里去——换句话说,你的文案有没有“走心”,才决定了你的品牌是否能够被人记住,能否与观众产生更深层的情感联系。

想想最近引起社交平台狂潮的几个“刷屏”广告和10+爆文:

《选个家委会,像选CEO,你们够了吗》;

《恭喜第一波90后迎来中年危机》;

《山东男孩过节回乡指南》;

……..

像初恋一样告诉你,总有人偷偷爱着你的999感冒灵

 

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女主凭借穿衣逆袭,一战成名”的“衣二三APP”  
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用一碗番茄炒蛋的情怀,征服两代人的暖心招行VISA卡

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  他们都是在讲故事,或有趣,或扎心。

可见想要文案够“走心”,讲一个故事,是最方便的途径,也最有效,因为。故事能快速地把观众带到你创造的那个世界里。

然而一个好故事,一定是真心的故事。

台湾4A界第一CD,奥美、智威汤逊前创意总监卢建彰经常会说这样一句话:不真心的故事,没人要听。观众的时间,都是很宝贵的,他们每天仅有960分钟(去掉睡觉时间),却愿意给你5分钟听你讲故事,所以你一定要好好珍惜,为他们说一个有灵魂的好故事,一个能让他的人生变更好的故事。那么观众会用行动来回报你。

而现如今许多的文案培训、文案训练书中都会传授一些“套路”:如何写出一篇10W+,如何与甲方或顾客更自然地交流,如何不动声色地激发人的购买欲,通常这些技巧中包括抓住需求、精准描述等等。于是,在好多文案中是能够看到清晰的营销逻辑。但这些文案想要做“爆”,却很难。道理很简单,这些文案只有技巧,而技巧是冷冰冰的,数字再精确,也没有温度,所以最多只能打个60分。想要用一个没有温度的语句走入观众的心,无疑相当于试图在信息爆炸的严冬,把冰块塞进人们的怀里。而人们对于广告的抗拒心理,多半也源于此。

想要做出高水准,有影响力的文案,技巧固然重要。但更重要的是,你有没有把话说到观众心里去——换句话说,你的文案够不够“走心”,决定了你的品牌是否能够被人记住,能否能与观众产生更深层的情感联系。

吃创意这碗饭,讲究的并不是技巧,而是观察这个世界的心。

说在最后

如何写出走心的好故事,如何做出10W+的爆款文?我们每天都生活在故事中,枯竭的永远不是故事,而是发现故事的眼睛和把故事写出来的那一线灵感。锻炼自己的“故事力”,让自己的观察力与创意“始终在线”,轻松“爆款”“10W+”。

文|摘自《10W+走心文案是怎样炼成的》

编辑|我喜欢超级美

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