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2017
01-06

大数据带你玩转Facebook和Youtube网红营销

随着广告投放成本的不断攀升,游戏开发者们不得不探索新的营销路径来为游戏产品和品牌宣传造势。如何在纷繁的游戏主播和网红中找到匹配的合作者,高效地进行营销推广,变得越来越难。而且随着一线发行商开始往YouTube和Twitch上砸钱,普通发行商想要在大制作的游戏发售时获得关注更是难上加难。

当然,直接找代理合作,是能够节省人力和时间成本的。但同时也可能存在一些问题,其中难以避免的就是合作方式单一:代理公司会用同一套流程来对待所有的游戏,这样就很难引起被各种游戏厂商狂轰滥炸过的主播和网红的重视。而且不同的国家和地区,合作形式也不尽相同:亚洲地区的代理公司整合资源的能力强,在本地的影响大,而欧美地区的网红或主播更擅长单打独斗的合作方式。

比较靠谱的途径则是由开发或发行团队亲自进行联系和推广的合作方式。因为合适的意见领袖并不一定在合作的PR公司的联系列表中。代理无法充分了解的游戏本身,就难以将推广效果最大化呈现。

Youtube 逗逼组合 Smosh

对于游戏开发者或发行商来讲,该怎样自己寻找匹配的网红?推广合作中,需要注意哪些点呢?

首先,要了解目标地区你要找的网红的历史推广情况和受众情况,大致选出适合自己公司以及产品的意见领袖的范围。

很多游戏网红或直播是有自己固定推广或代言的游戏类别,开发者们会犯的错误就是用广泛撒网的方式来找他们,先入为主地找他们认为理想的主播合作。知己知彼,选出一定数量的作为潜在合作者,而不是按照频道里订阅数高低排序的Up主,挨个发相同的邮件,说明自己有多希望能够合作云云。要知道,并不是拥有1000万观众的网红就能达到最好的宣传游戏的效果,有些只有25万观众的网红可能会对你的游戏推广产生更大帮助。

数据分析工具中,可以清楚地了解这些网红推广过哪类游戏, 比如这位“基萌”同学Markiplier——就是一名以推广恐怖独立游戏出名的Youtuber,Five Nights at Freddy’s, Horror Game 2015等,他合作过的恐怖惊悚类的游戏视频占了60%以上。粉丝也集中在北美和英国地区,所以也会是以在这些推广地区的理想目标。

有了大概的范围之后,还要保证营销内容风格要与网红推广风格匹配与效果评估。提高传播率最关键的一点就是识别出风格类似自家产品的游戏主播,千万别指望主播会迁就风格不合的游戏。一些游戏公司在没有完全了解清楚的情况下,主动给主播设计方案,去做一段卡通视频,要求‘不能有暴力,侮辱以及攻击性内容’,讽刺的是,粗口和暴力恰恰是这位主播的强项。“看对眼儿”这件事情真的太重要了。借助工具,直接查看网红历史营销案例的视频内容来预先判断匹配值。

“第一网红”PewDiePie鲜明的鬼畜风格

历史推广效果衡量的衡量,更是锁定目标主播的关键因素。跟广告投放直接用总费用和下载量来评估投放效果不同,网红或者直播带来的下载只是衡量标准之一,因为除了下载转化之外,直播推广带来的传播和互动效应同样是不可忽视的。数据分析显示出一次活动的展示,互动和转化情况:

另外,需要注意的一点,最终敲定好合作的网红或者主播以后,最好在产品发布前就能给主播预留出时间来玩游戏,对于主播来讲,试玩带来的体验可以让网红和直播充分了解所要推广的游戏,这样才能给潜在的玩家创造出最为真实,有吸引力且正面的内容,从而吸引更多的用户。



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专栏作者:爱运营
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