鸟哥学院：初创公司如何做好低成本营销

本期分享嘉宾：

龚诗奥，推事本市场VP，天府创业汇发起人

鸟哥学院：初创公司如何做好低成本营销

对于很多公司来说，包括我们自己从大学创业到现在的六七年时间，一直处于没钱、没人、没理念的三无产品、三无创业团队阶段。在初期我们也遇到了很多不可思议的问题，今天和大家分享一下我们当时的方法。最开始创业的时候，我们压根不懂运营，后来我们逐步总结了一些自己的方法。

鸟哥学院：初创公司如何做好低成本营销

他们是谁？然后传递信息

我们要解答的第一个问题是告诉自己，以及各种你传递的对象，说明我们是一张怎样的公司。

第二个问题是考虑把“我们是怎样的一家公司”这个故事通过什么样的渠道传递出去，而追求什么样的效果，就叫做要用什么样的方式去获得。

第三部分，做运营需要两块，一个是品牌，一个是实实在在的转化，务实需要严谨，品牌是可以量化的。

鸟哥学院：初创公司如何做好低成本营销

营销和推广第一步需要解决的问题是定位，一般分为市场定位和产品定位两部分。

首先要解决的问题是你是谁，通常有几个维度，尤其是在中国，你在百度上经常可以看到很多公司标榜自己是某某行业的领先者，第二类会说自己是某某行业的创新中，第三类是挑战者，已经其他等等，在这样的一句话中你要明确自己所处的市场层级是哪个位置。

如果说你的产品在首创的阶段，你可以说你是领先者，但通常对于一个创业者来说，尤其在中国，这几乎是一个很神奇的话，基本上所有的行业，当你有一个特别的idea去创业的时候，你会发现往往已经有一堆人扎根做了N年，所有的人都说自己是领先者，而这个时候你应该说自己的创新者，或是挑战者。

第二个是他们在哪，举个例子，我身边有个好朋友，四十来岁的大老爷们，创业做了一个女性卫生巾的产品。他的定位源于他发现他的老婆和女儿会买各种品牌的卫生巾，其实挺贵的，也不见得好，所以他包装出一个新产品，叫做竹纤卫生巾，主打对身体无害，环保，还挺贵的，目标用户是三十到四十岁的女性。销售方式也不是传统零售，而是靠微商的传播方式，而且是按月和按年订购。当时我问他为啥要做这样的事情，比如说他做了一个女性关爱基金，营销对象都是这个年龄层的女性们的老公，告诉这些老公应该给他们的老婆订购一年的健康卫生巾，来体现对她们的关爱。当时我多这个做法不以为然，但后来实际却卖得特别好。

第三点是内外的分别。我们每天都在看运营数据，应该注意关注动态的变化。初期做市场的时候，你会发现你获得的用户可能压根不是你想要的那帮人。就以上面提到的卖卫生巾的哥们来说，开始他的用户是三四十岁的女性，后来他发现这批女性在经济上有很多考量，于是推出了一个新的套餐，叫男朋友关爱女朋友——季度关爱套餐。这就看到了一个变化，你在市场定位的时候，解决了你是谁已经客户在哪的问题之后，你的客户是会根据你的前端和后端的数据动态的变化，你需要不断的调整你的市场策略。

第四个是包装谁。还是那个卖卫生巾的哥们，他的公司包装的就是他自己。好比你一想到新东方就是俞敏洪、徐小平，你一想到IBM的时候你压根就想不起来IBM是谁创立的。他包装了一个故事，“大爷卖卫生巾”，这本来就是一个易于传播的点，给人形成一种鲜明的反差。站台的风格是以漫画，关爱的形象进行市场的出现。

产品的定位

首先，任何是产品都是有赋予它的价值的，但是你会发现你的产品对外去发布和销售的时候，永远没有达到客户的关注预期。这个时候我们采取的策略是，宁可有，也不要向客户说没有，你要多去储备，直播多种方案，有备无患。当我们自己在做一个2B的办公解决方案的产品的过程中，我们发现，你如果对客户说每天，等于你永远失去了这个机会，但你可以对客户说现在没有，以后会有。给客户要传达一个信息，这个事情我能做。第二个，客户买单的核心因素在于你本身的卖点，解决了什么样的痛点。我有个朋友在成都做了一个很牛B的微信公众号，叫做成都懒汉圈，这个公众号主要解决了一个什么问题呢？就是找对象，尤其是IT行业的，最初叫成都IT懒汉圈，现在做大了以后改名了。形式非常简单，分为两部分，就是活动和单身男女青年，周一到周五推妹子，周六周日推汉子，妹子对IT屌丝来说就是刚需，每一篇推文量都上千，颜值稍微高一点，阅读量就明显蹭蹭上涨。为什么要做活动？做活动就是线上的有价值的用户进行线下的沉淀。组织活动的时候就可以玩一些跨界的合作。后来当有很大的用户量的时候，他们的核心业务出来了，帮助各个招聘公司进行招聘和人才的贩卖。

用户声音

继续以IT懒汉圈的微信公众号来讲，每个上这个平台公布自己的消息的妹子都是自带传播属性的，甚至他们还搞过成都IT圈十大美女、十大帅哥等活动，把没好的事物展现给你的潜在客户，这批IT民工被活动吸引而来，看到他们的核心业务，也就是人才的贩卖。

所以的人对未来都有没好的期望，当你提供一个超预期的服务时，或者给用户一个适度的承诺的时候，用户会记住你，感激你。

继续用IT懒汉圈来举例子，本来我们以为只是一个普通的相亲平台，结果变成了一个招聘平台。超预期的概念是什么呢？比如说针对软件园，只要一个公司选出一个美女代表，整个公司的女性就可以获得河狸家的美甲，以及比如说像男性非常期待的泳池party等，慢慢的落地变成线下的社交，再通过活动赞助的形式，获得了一定的盈利。

以Uber（优步）为例看看产品定位。美好城市建设中，这是优步对政府说的；对于好玩的人他是——创新体验者，你可以体验打飞车，冰淇淋日，和名人一起坐车；对于想挣钱的人来说，它就是赚钱的工具。这叫做见人说人话，见鬼说鬼话。

现在用滴滴、uber的用户只有两端，一端是想挣钱的司机，第二端就是想优化出行体验的乘客，内外判别是怎么玩的呢？

数据是一个动态变化的过程，我们和uber之间的合作做过听多次。Uber刚进成都的时候，主要以推新的司机、新的乘客为主，到后来用户基数大了，就改变了推广策略，主要推人人优步或者是其他的一些服务。

Uber在成都会经常举办一些市场公关活动，他们包装谁呢？他们会会把自己的司机、乘客请上台去，做一个生活式发言、演讲。特别记得是曾经参加过uber在成都的一个宴会，有个uber成都的女司机自己写了一本书，把自己在出租车上遇到的各色把自己的经历记录下来，通过uber这个平台发布出去，这就形成了一个很好的市场品牌形象。

解决什么问题呢？出行效率、乘车体验，对司机来说是多赚钱，对政府来说节约交通，核心卖点就是挣钱+体验。他们举办了很多活动，包括成都科技圈CEO驾驶日、熊猫日等等。

气候概念呢，每个大城市都有很多的摩托车、小三轮，uber在成都是可以一键呼叫摩的的，这就是超预期的一个体验。

最具性价比的方式，快速试错和跨界。

主要解决什么问题呢？这个时候你要考虑的是成本、速度和反馈。当我们有一个非常明确的定位以后，你唯一要做的事就是要去验证你的定位，或者是选择方向到底是对还是错。你要考虑的三点：

1、成本。任何初创公司都不会去花钱砸广告砸渠道，要做的是以最低的成本去做最大的效果，试错的速度一定要快，对于任何一个公司超过三个月，所做的事情没有任何的效果，就必须果断的停掉。

2、渠道。

3、反馈，任何的营销活动都要有一个数据、算法的监控体系，而不是说很多营销的的人花了钱出去，效果在哪，给老板怎么汇报都存在问题。那是没有把营销当成一个可视化的数据去分析。我们说快速试错，举个例子，我们在成都成立了天使创业汇，2014年我们做了一个针对企业主的办公软件“推事本”，搞定员工没有用，必须要搞定了企业的高管、老板，当时我在的市场部才2个人，要求3个月内要覆盖200家企业，怎么针对高管老板这群人做营销是一个难题。不可能傻兮兮去一家家拜访，这样连门都进不了。我们最后快速试错找到了一个办法。在成立天府创业汇之后我发了一篇稿子。

你选择要搞定的人，一定是自带传播属性的一群人。

什么叫做自带传播属性？就是你在初期无论去做什么市场，你要选择的那帮人，一定是在那个领域有成绩或者他本身能为你带来5~10个人的这样一帮自带传播属性的人。因为在有效时间内去搞定一些普通的用户，可能仅仅是搞定，但营销是在最低的成本去扩大最大的效果面。

于是，我就请了100位成都各种圈的CEO，然后告诉他们我要创立一个免费的组织，分三块内容。第一是每周都有线下落地的分享会活动，一种是他们自己可以上去分享他们企业的故事，一种是我请一些北上广有名的大咖过来讲课。第二块，我给他们提供企业的服务、创业的服务，比如财报的申请、媒体的曝光。第三块，价值共享。他们有什么好的产品也可以在这个品台去共享、开发。这样下来，从最开始的100位CEO，2个月后，就有500位高管了。

这时候我们跟电台进行合作，比如“舌战蓉城”，请一些言辞犀利的嘉宾针对某些观点进行PK，把PK的观点通过媒体去传播和放大。等到后来有1000CEO去参与这个了。

一句话总结就是：你要寻找自带传播属性的人群，赋予他们价值和参与感，通过合作共赢的方式搞定他们。

怎么搞定他们呢？一个创业公司的老板，他要解决的问题是什么呢？

他跟我们一样，要解决品牌形象问题，然后同样缺少资源，找准一个痛点你可以满足他们。第二就是超预期的许诺，在能实现范围内的。

媒体喜欢什么内容？噱头。

不管是传统的纸媒还是现在互联网新媒体，要的都是点击量和曝光率，曝光率的根本在于噱头，这样就有人看。

我们聚集了这么一大帮CEO，就能一定程度反映创业的生态，我们就去和媒体合作，比如成都创业圈的生态调查、白皮书等等。

媒体其实是很缺包装和资源的，一个好的节目不一定媒体帮你想出来的，有可能是和媒体进行合作想出来的。

我们曾经和电台合作。电台经常会请一些企业主上去做一些免费的采访，每期苦于他没有多少这样的资源，他们去邀请这的CEO路子就很窄，仅仅是一些知名、大型传统的，导致受众也不是太感兴趣。我们就抓住这样一个痛点，跟他们合作，推出一个节目，创业汇嘉宾专访的活动。媒体解决了“货源”问题，“舌战蓉城”这样的噱头也解决了。企业也解决了话费大量人力物力在广告、电台的消耗。

免费加入我们，获得了很好的收益，我们在企业眼中的形象越来越高大，自然有效用户转化也越来越多。把用户圈在一起，产生了意象不到的效果。这就是我们当年在成都做的尝试。

简单讲，我们市场部设计的时候没有把他写得特别的全。我们当时想了一个很有趣的一些玩法，怎么去玩呢，这帮人都是以人为本嘛，针对企业的员工，我们本身是卖办公软件的，卖办公软件肯定要去给这样一些真正在用你的这一帮人一些好处。怎么去跨界呢？谈好了很多合作方，他们提供什么呢，所有的衣食住行。比方说，你出去玩的时候打车，只要输入某某某字段是可以免费的，第二个比如说免费的洗车、养车，免费的吃，免费的住。

对于企业的老板解决什么问题呢？每个企业我们提供了企业服务。我们联合了人力、财物、办公系统，媒体，推出一系列跨界者和一些公司，把它打包成一个整体的解决方案，任何企业都可以在里面挑适合自己的服务。

第三块包括各种资本，也去玩了很多这样的一些东西。就是说，你去谈这样合作的基础点，就是第一个你们的目标，用户群可能是一致的，或者是在那段时间内，你们的方向是一致的，调性时一致的，那就有了共享的基础。当然不是所有的合作伙伴你都要去合作，因为有一些合作伙伴确实很low，可能会掉档次，所以说建议在选择合作伙伴的时候要慎重。

我们在成都，当年和uber做很有意思的一些活动。

当然也有一些很有意思的计划。比方说针对企业，就是我们的目标用户群，可能是我们的一些用户，我们和uber推出一个三方共赢的一个方案，叫做ceo driver这样一个挑战赛。

我们去租了20台mini cooper，然后挑了20位科技圈的CEO，告诉他们是一个怎样的互动呢，我们会在每台车上加一个摄像机，然后让他随机地去接客。接到客以后跟他讲你的产品，或者是故事，获得他的认可。这个认可的认定是要么他下了你的app，要么他直接当场用了你的产品。然后我们把所有的活动资料做成一个视频，利用多方的平台去推广，注意一下，这是一个很跨界的玩法，当然我们把握了几个核心的点：

第一个点，我们为什么只限定20位科技圈的CEO？这就是营造饥饿感，创业客可能有超过3000位的CEO，但是50：1这样的名额，就会有很多人想办法来加入这样的活动，为什么呢，因为他要推广他们的公司，他看重的是uber这样一个平台，uber想告诉我们他在科技圈是有影响力的。

然而对于推事本解决什么问题呢？我们告诉他们，我们为自己的一些客户创造更多的价值，最后三方的平台都会去推，uber会去推这个事情，我们的官网或者是微信公众号，或者是一些活动也会把这些故事讲出去，用户他也觉得蛮爽，科技圈的CEO他更爽。他觉得免费的，又做了一次有趣的这样一个营销活动，又不用花钱，又借助了平台把自己给讲出去了。这是一个三方共赢，基本上没花什么钱的活动。

然后我们又推了一个叫精英出行的计划，因为我们的目标基本上都是企业，企业员工或者是企业主。我们当时尝试在一个月的时间内，只要输入我们的产品名字，就可以享受50块的打车券，针对员工，只要你是推事本的注册用户，有一定的验证手段。很有趣。传统的办公你会觉得是一个很枯燥的事情，能帮你解决一些实际的问题就是我们想要去做到的。

很多朋友说落地很难。其实落地本质上是一个执行力的问题。我认为一个好的运营和一个差的运营最大的区别就是执行力的不同，以及对数据的理解。简单讲，什么叫数据的理解呢？市场定位出来以后得快速去试错，去做很多方案，不断的去尝试。

不断地尝试需要去解决什么问题呢？你要知道哪些渠道可能有效果，哪些渠道没有效果。然后怎么去验证就有很多办法，第一个要解决的事情是要跟你的技术部门去进行沟通和协调。你原来觉得在市场部工作就是市场部的一些事，和技术八竿子打不着，那你这时候需要团队的一个整体协作。

整体协作解决什么事情？当你去试验一个市场的时候，你需要通过技术去把握一定的运营的手段。举个例子，我们能统计量化每一条发出去的二维码，他的转化率是怎么样的。二维码本质上对应那一个链接，我把这个二维码是放在公众号上还是放在我的传单上，还是放在我的易拉宝上，就是说我们所有的市场活动的行为，都一定要去数据化。

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举个例子，在我们看来所有的渠道，都可以是一个链接，而链接用二维码的形式的表现的话，比如说我在官网上，我在活动现场，我的易拉宝上，他每个二维码可能是不一样的。就是说用户扫出来的界面是一样的，但是用户导入以后，在后台的呈现形式，我就能量化了。比如说，哪个渠道效果最好，到底是发传单的效果好，还是活动，或者是我挂在一些渠道网上，或者是合作伙伴的网上，这是一个最小的例子。所有不同的渠道要用不同的手段去收集你认为核心的关键数据，去量化出来，然后再去做评估，哪个渠道的效果更好，然后逐步去调整你的营销方案。

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最后讲一个问题，简单讲，就是品牌和转化的一个最大的问题，很多做市场的总是觉得做完了活动，关注度上去了就觉得事情完了，感觉挺牛逼的。我们后来发现，你最终的目的是什么这个非常关键，所谓的有效营销应该是涵盖了品牌和转化两个方面。很多做市场的你光看到了阅读量，或者说粉丝数，但是没有仔细的考核过你的粉丝质量，具体的转化率，这是一个值得注意的问题。我们做了非常多的活动，80%的营销活动基本上是没效果的，做了等于没用，但是不得不做，就是你做了之后才知道没用的。

第二个对于一个初创公司，你要去选择在品牌还有实际转化中去根据你的时机调整一个策略。比方说在最早的时候，就压根就没有人买你的产品的时候，你这个时候最需要的是口碑，或者是品牌影响力的传播。当你用户到了一定的基数的情况下，要的就是一些实际的转化。实际上品牌对应的是一个广义的客户，但是实际转化的一定是你经过筛选的一帮小数的用户。第二个就是说各种媒体你要去统计他的效果，但是对于所有媒体来说，你给谁讲什么的故事效果是不一样的。很多创业公司，他讲故事的特点很明确，前段时间有一个挺有趣的段子，说当一个创业型的公司突然一下子出来做大量的市场曝光活动，要么就是没钱了，要么就是刚融资，这个时候你就要去考虑到底是讲给vc还是讲听了。第二个到底是讲给市场还是讲给用户，我们认为一个营销不能自嗨。所有的数据都要根据用户的声音去进行一个动态的变化。

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我们总结一下，今天给大家分享的是我们自己创业这么多年自己去感悟的一些很明确的点，就是没钱没人没理念的时候，明确三个点。

第一个就是定位，就是知道你是谁，卖给谁。定位分两块，就是市场和产品定位。定位解决什么问题呢，就是理念的问题。

第二块是跨界和试错。跨界解决没钱的问题。

第三块就是没效果怎么办。那就用数据去量化你自己的一些营销的手段，这样才能快速地去验证你自己发展的基础。

【Q&A】

Q:有没有免费的推广渠道？

A:免费推广渠道通常情况下要看你做什么产品。通常我们会去找友商，就是所谓的友情链接，但是这种效果一般不会特别高。通常我会去做一些联合的活动。第二个本质上要解决的问题，就是说你做的活动是什么类型。其实在线上的活动，一般情况下主要有几个点要把握，第一个要让用户占便宜，不管你用什么样的礼品或是搞什么样的评选，比方说礼品，我之前听过很多朋友去做很多这样的事情。

比如说滴滴，发这种优惠券的形式。第二个，比如说比较排名，或者是拿票的一些性质，就是每个人都有虚荣心，你让他把自己给秀出来，或者去得某个奖，这时候他会发动很多人去关注，或者推广。第三个，在中国还有一个擦边球的东西，就是说除了你以外，可能就是讲美色或者噱头，比如马佳佳为什么会那么火？就是这样一个道理。

Q:付费推广的话，肿么去判别优质的渠道？

A:关于付费的推广，你首先要去看，让他把过去的案例一定要告知你，然后你去做一定的调查。如果你自己曾今参与过，那更好。

怎么调查呢？一般情况下去看几个点：第一个，他发布的时间和截止的时间，中间判断他初步的一个增长率；第二个，是通过第三方，比如知乎、微博，去看用户的一些声音；第三点，本身它这个推广平台都有些数据量化等一些依据。你要求他把一些评测、监控的渠道工具展示给你看。

Q: 老师你好，我自己做了一个微信公众号，用户定位于大四或刚毕业的大学生，曾经做过几次推广，现在用户大概1500左右，但活跃不高，每篇文章才200左右，且用户量每天在下降。我知道我现在内容还没有完全成熟弄了一个月也没摸清思路。但是否有可能在内容尚不成熟的情况下做一些活动让现有粉丝对我的公众号抱以肯定呢？

A：其实高校用户间的用户活动，你就去看下我推荐的那个成都懒汉阙，那个项目就是最早就是从高校起步的。

Q：理财工具类的平台如何发布专业的文章？

A；你想告知的到底是你的用户，还是说同行，还是VC，这个要明确。如果你是告诉VC或者同行的话，就去一些科技类，比较专业的媒体，比如说像36氪，或者虎嗅，或者像一些硬件啊这方面的东西，像IT橘子这样的平台上去发布。但是说你要去做一些品牌的曝光，在曝光的时候，理财的玩法有很多啦。比如说跨界，和我们这样的一些平台2B的，目标客户一致的，如果你是说针对2C这种个人的情况下，就去玩一些生活服务类的平台，比如说关注你们就能获得某某券的一些形式去做。

Q：老师好，我想问如何提高线上活动的用户参与度和转化率啊？最近做一个线上活动，主要是面对微信、微博的，还做了一个活动H5，但是最后结果并不是很好，参与度不高。应该主要是在引流和推广的问题上面做的不到位。有没有一些免费的推广渠道？如果做一些付费推广的话，怎么判别哪些是优质的渠道然后去投啊？PS：当时去看了一些自媒体的交易平台，贵的贵的要死也买不起，便宜的又感觉不太靠谱，粉丝量像是刷出来的，所以2000预算没怎么花出去，很尴尬

A：关于二维码的那块，你要去和技术沟通，在理论上，每个二维码背后都是一个连接，这个连接是可以用技术的手段后台自定义去生成的，然后对应不同的数据库，你就能看到不同的方式怎么引流进来，它的效果是怎么样的。一般技术人员是比较明确的，你可以给他们提。一般情况下在我们公司是这样做的。

最近我身边都有几个例子，比如说高校评什么五四青年奖章，一般情况下，如果你用其他的方式，公众号还没开发好的其概况下，我的建议是你去用H5设计的一些东西是比较好的。第二个就是说引导他们关注，让他们拉票的前提下，必须要关注公众号。就是关注公众号才能拿票，举个例子，你可以去搜一些，最近泸州市人民医院最近做的一个活动，就是一个普通的医院，做的一个拉票的活动，目前阅读量已经是3万、4万多了，效果非常非常的好。你的问题比较多，接下来我们可以微信私聊。

Q：龚老师好，我现在运营一款在线教育APP已经一年多了，用户量级尚未突破百万，平时的运营主要是一些低成本的活动和免费渠道专题，在低成本的范畴内有哪些比较好的方法去快速提高新增用户和活跃用户呢？

A：一般最有效的方法是这样：你已经把用户圈进来以后，你需要告诉他们的是什么？深度的一些东西去刺激他们，怎么去解决呢？通常情况下是你去把用户做一定分类归类，做线下的，就是把线上的一些东西落地道线下，去做一些专业性的，举个例子，我们今天在鸟哥笔记这，每个人讲的不是特别的爽，都太泛了，但是因为什么？第一个因为有这么多的人，第二个时间是非常的紧张的，在短时间内不可能讲非常非常的多，或者是有效的，只能讲的一些大概的，泛的一些东西，但是呢，你一旦沉淀到线下，把活动的周期，或者时间拉长，比如说我们今天在线下，大家都到成都来了。OK，那我们用一天的时间，参加鸟哥学院的培训会，那可能讲的东西就更深。深在于什么，就是让用户更加的理解你，灌输你的产品或者你的一些商业思维。

Q：老师，我以前做传统快消行业营运，想转行到互联网运营，请问，应该先做哪类运营好一些？内容运营、用户运营、社区运营、活动运营还是产品运营？哪个要相对难一些？

A：我觉得，你其实说相对难，其实都非常的难，从我自己的感觉来说，如果是新手，我觉得先从内容的运营开始做，因为到后面用户，社群，活动，其实都是架构在这个基础上的。内容的运营其实要解决的也是第一步要解决的也是定位的问题。

Q：商城内一无所有，怎么去解决这样的一个问题，怎么去推广？

A：拉新，是这样的：免费开店能赚钱。第一个告诉他们商城里有啥？就是说赚钱还是说有这样的流量，让别人能看到他们，最后给你讲稍微一个详细的例子。

我之前有做过一个WiFi数据和运营的一个平台。这个WiFi解决什么呢？就是大家在星巴克经用到的。你进星巴克，你要连WiFi，会弹让一个广告，弹完广告你可以在上面点餐，订餐等等。

我们当时做的是非常直接，有一个这样的商城，不管你商城里是什么，订餐，还是买饮料等都有，OK，这个商城的作用是什么呢？就是针对用户去收钱的，然手我们在线下进行一个落地。

假设我给你一个WiFi，已有的WiFi系统改进，改进以后你能实现什么？就是说用户数据的一个收集，广告，然后在线一个点餐，同时用户在线上看到你，可以直接在我们官网下这样的一个订单，然后就可以自动的在你的厨房生成一个票具。当时我们是这样做的一个整套的系统，实际上没有那么神，卖的本质上就是一个商城，告诉他我这个商城有人，能帮你促进一个更多销售额，然后线下的这套WiFi，其实都是忽悠的。

商城呢其实就是这样简单，你要告诉他你有什么用，解决什么问题，我们当时送的WiFi是499元一个月，我对这个讲的稍微详细点了。

Q：推广费无上线，如何推广还是等新版本？

A：其实朋友，你有非常多的钱，你得先去推广嘛！市场人员，或者技术人员，或者创业公司永远会犯的一个最大的错误，叫做永远期待下一个版本。为什么呢？就是说你一直期待下一个版本，总觉得这个版本没解决的问题，下一个版本一上线，用户就会用的特别爽，一下子所有的问题就都解决了。

然而呢，我们自己创业这么多年，产品迭代很多次，也吃过很多亏，每次都迭代下一个版本，结果下个版本解决不了什么问题，但是在你这种推广无限的情况下，你应该去尝试什么呢？用钱去试渠道，看渠道或者是留存的效果到底出现在哪里？因为我相信你们做阅读APP，APP的后台你是能看到相应的用户数据，一方面是增大调研的数据量，让更多的用户进来，第二块做这种有奖的，重度的用户调研，第三块通过后台数据去判断，用户到底在哪个地方卡住了，还是留存率为什么低的原因，就会发现。OK，我的意思就是说永远不要期待下一个版本，先做了在说。