在产品的不同阶段，怎样有针对性地制作内容，实现精准营销？

做一名合格的互联网市场、运营人员，具备正确的营销思维是前提。

正确的营销思维要求我们具体问题具体分析，有理有据的做事情，而不是想当然、拍脑袋决定。

对于大多数人关心的营销内容制作也是如此，你需要在了解产品和用户需求的基础之上，再开始这项工作。

换句话说，在产品发展的不同阶段，拥有的用户也各有特征，应该有针对性地制作内容，实现精准营销。

说了那么多，精准内容到底怎么制作？

今天的文章将把产品的发展路径划分为0用户阶段、有部分垂直用户阶段、有不同用户阶段三部分，告诉你在不同阶段应该用怎样的思维方式去指导营销内容的制作。

在产品的不同阶段，怎样有针对性地制作内容，实现精准营销？在这之前，暖石干货组还得啰嗦一点，内容制作只是营销五大环节中的一个，还需要用户调查、推广渠道、数据反馈、调整优化的配合，只重视内容，或者把大部分精力都放在内容制作上，也是不科学的。

一、0用户阶段

要点：针对一类人群的核心需求，制作不同形式的营销内容，把内容做得垂直、清晰，就像一根针一样直戳用户痛点，获得有效流量。

这个阶段有三个关键词：一类人群、核心需求、内容形式，而你的工作就是找到这三个要素的结合点。具体步骤是：

1、找到产品的核心人群和核心卖点

把这两个因素放在一起说是因为，用户特征和用户需求是绑定在一起的。

首先你需要明确，“是什么产品为谁带来什么好处？”对产品能提供的价值做一个提炼。

对于这个问题，你只能回答最主流的人群以及这一个产品所带来的唯一的好处，并且要把80%的精力要放在核心好处上，一次说清楚一件事。

举个例子，

拿暖石这款商品来说，我会把它总结成：

①暖石网这个互联网市场运营教学网站（产品）

②帮助刚刚从事互联网营销行业1-2年的新人（人群）

③系统学习互联网营销，学会获得有效流量（价值）

有了这样的总结，在制作营销内容的时候你才会更清楚；当目标用户看到这样的内容之后才会觉得产品是针对自己的。

需要注意的是，为了避免自嗨——自以为某个产品满足了某类用户的某个需求，我们还需要配合用户调查，问你的用户——是不是1-2年的新人，目的是不是想系统地学习互联网市场运营？

这些在产品上线之前，和在产品已有流量的时候都应该持续地验证这些问题，然后马上根据反馈来调整营销内容的角度。这一时期是调整核心卖点、核心人群的关键时期。

（关于如何做用户调查，可以参考暖石干货组之前的一篇推文《零基础入门运营的必备技能之用户调查，2个形式5个方法，一篇搞懂》）

2、制作多版本内容

承载内容的形式有三种：文字、图片、影音。针对不同的形式，你可以制作多版本的内容，比如一条微博、一条微信推文或者一段视频。

这里只讲解具体的思维方式和工作方法，关于具体的引流内容，暖石干货组的后续文章中会有详细讲解，这里就不再赘述了。

3、变量内容，定量渠道，数据测试

变量内容，指的是制作了不同版本的营销内容

定量渠道，是指一开始你把不同形式的内容都放在一个渠道里进行测试，这样可以比较快地对内容质量进行测试。

在这个过程中要保证数据结果不会受到营销渠道变化的影响。

比如说，我们针对一个产品，一类人群分别制作了一篇软文和一组漫画，那么可以都把它们投放到微博这个渠道，并设置监测，可以马上知道，哪一个内容引流效果更好。

但是如果把不同的内容投放到不同的渠道，我们就会分辨不清楚，到底是内容本身还是渠道因素影响了引流效果。

经过测试之后，我们会得到一个引流效果较好的内容形式，之后就可以沿用，这是一个筛选的过程。

内容测试就像筛子，去粗存精，把好的内容形式留下，把不靠谱的筛走，记得一定要全程做数据监测，不然没有办法做评估。

二、有部分垂直用户阶段

要点：针对一类人群的几个核心需求制作不同形式的营销内容。

我们通过推广带来流量，这些流量会分成几种人群，当人群变多，就很可能会给你带来错误的判断。

在产品的不同阶段，怎样有针对性地制作内容，实现精准营销？拿暖石来举例，在产品上线初期，通过推广之后，网站来了三部分人群，有的是大学生，学习目的是找工作；有的是在职人员，需要转行或系统地学习互联网市场运营，给自己带来提升；还有企业老板，偏向于学习项目分析管理的课程。

这时候很多大学生向你反馈，“我们非常需要求职、面试的课程”，你应该按照这些反馈去制作相关课程吗？现实是大学生用户只占了网站总用户的10%，显然我们应该在产品初级阶段照顾最主流的用户。