文/独孤伤

说到刷屏，是很多做营销、新媒体、增长工作的人的心病，因为刷屏能带来可观的流量和足够的曝光，既可以快速完成老板定下的任务，也能增加个人的谈资，一举两得。

可是，刷屏很不容易，既需要技巧，更需要机遇，一个设计得很精巧，也很符合用户需求的活动，可能因为玩法被用过大多次而不再吸引人，难以形成刷屏。

当然，以前的刷屏更多的是基于情绪和趣味来做的，现在的刷屏活动，有很多是基于裂变来进行，比如网易戏精课、新世相营销课等就是明显的例子。

这样的一个变化告诉我们，裂变是有很大可能形成刷屏之势的，那么，该如何打造一个刷屏级的裂变活动呢？本文就以裂变中的一种形式–众筹裂变，来简单聊一聊裂变活动的设计流程。

一、众筹裂变

关于裂变的含义，相信不言自明，是很有效的获客手段，形式多样，而最流行的裂变玩法，则是不同时段有不同形式的，

在裂变刚出现的时候，更多的是基于微信群和公众号的分享型裂变，也就是强制转发，后来出现了拼团，再后来是分销，而最近比较流行的裂变玩法则是众筹裂变的形式。

关于众筹，本质定义是利用互联网方式发布项目并募资，特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。

当然，这是把众筹看成了集资方式，其实众筹不止可以募资，也可以发起其他项目内容，因为众筹的动力靠的是项目创意或者发起者的光环，而传播靠的是不同个体间的共同认同和情绪化。

这显然是符合裂变的，于是，众筹裂变就成了裂变常见且流行的玩法之一。

不过，不同于以往的众筹，现在众筹裂变的玩法不再是发起一个未定的内容，而是一个成形的内容，只不过需要“邀请”好友来才能获得，而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气、于是才有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法。

邀请、助力、集赞、积分、任务，等等都是一样的套路，都是众筹的变种。

那么，众筹裂变的裂变路径是什么样的呢？可以用现在流行的公众号裂变路径来展示。

助力模式路径

对于众筹裂变来说，可以选定任何一个承接裂变的载体，服务号、订阅号、微信群、个人号、小程序、H5，然后在不同渠道发布课程和活动，告诉用户或邀请好友、或让好友点赞、或完成拉好友参加的任务而得到积分、或让好友助力等等，来得到这个课程或参加这个活动。

即：选择渠道发布–提供传播素材–以某种名义拉好友参加–好友参加–达到要求的好友数–完成目标

虽然清楚了众筹裂变的基本逻辑，但载体有很多，内容和创意也不少，其组合产生的玩法也会更多，这就需要对众筹裂变进行分类，那么接下来就按照载体做个简单归类。

1、服务号

服务号是目前众筹裂变最常用的载体，流程既是上图，基本逻辑是这样的：

用户看到海报–扫码–关注服务号–弹出邀请好友的规则和海报–分享海报–n个好友扫码关注公众号–达成要求获得奖励

目前很多服务号都是利用这样的形式进行涨粉，效果普遍不错。

学而思在线的付费+邀请裂变

2、订阅号

基于订阅号的众筹裂变也是比较常见的，但多数人会觉得订阅号很难像服务号那样能通过扫码关注即可知道好友助力成功，实际这是可以实现的。

海风教育的订阅号裂变流程

不过，订阅号的众筹裂变更多的是另一种形式–邀请码裂变，它的基本流程是：

用户回复关键词–弹出规则和海报–分享海报–n好友扫码并回复海报上的邀请码–完成要求获得奖励

某订阅号的邀请码裂变流程

3、小程序

小程序目前是微信最大的风口，也是裂变玩法即将泛滥的下一个载体，流程和服务号的众筹裂变相似：

用户点击小程序–免费获取需要n位好友助力–分享小程序给好友–n位好友助力–助力达成–免费听课

小程序的众筹裂变

4、个人号

个人号的众筹裂变其实和公众号的类似，可以用关键词/邀请码弹出海报，但是否邀请成功需要人工进行审核，具体流程是：

用户添加个人号–弹出规则话术和海报–分享海报–n个好友添加个人号–用户截图验证–审核通过–获得奖励

5、H5

H5的众筹裂变其实很早就有的，案例很多，比较有名的是神州做过的一次招募司机的活动，有兴趣的伙伴可以去寻找一下（《流量池》有介绍），其流程是：

用户打开H5–注册/付费–弹出网页版海报–分享–n个好友注册/付费–短信提醒邀请成功–获得奖励

学而思网校裂变活动流程

6、微信群

微信群裂变是一个单独的裂变方式，但微信群是可以进行众筹裂变的，它的关键点在于是否能检测群内用户的邀请人数，而目前有技术方案可以支持。

微信群的众筹裂变流程是：

用户扫码进群–群主发布规则–用户拉n位好友进群–群主检测并通知邀请人数–达到要求–获得奖励

以上就是众筹裂变的大概分类。

二、裂变活动的设计流程

既然清楚了众筹裂变的种类，那么该如何打造一个刷屏级的众筹裂变活动？这就涉及到裂变活动的设计。

一个裂变活动的设计流程是：明确产品–设计路径–设计创意–效果测试。

1、明确产品

任何裂变活动都是为了增长，而增长需要推出一个活动或产品，这个产品的设计是第一步，而对于知识付费或教育类产品来说，内容是产品的核心。

2、设计路径

有了产品，就要设计清楚裂变的路径，而设计路径要从投放渠道、裂变载体和裂变形式入手，对于众筹裂变则是选择合适的投放渠道和裂变载体的即可。

完成了渠道、载体和形式的选择后，就可以画出用户的裂变路径。

对于设计路径，有四点是需要把握的，即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法，做到这四点，一个有效果的裂变活动基本就能保证。

某裂变活动的用户路径

3、设计创意

所谓创意，其实是指裂变活动的对外宣传展示，也就是海报的设计和招简的设计。

关于海报的设计，这里不做详细赘述，附一张图仅供参考。

海报设计六要素

除了海报设计，课程详情页也要好好设计，这个可以参考学而思。

学而思英语课程招简H5

课程详情页的要素包括课程名称、适用人群、报名方式、老师介绍、课程介绍、课程大纲、学员评价、上课方式和常见问题。

某知识付费产品的课程详情页设计公式

有一点需要说明的是，无论是海报还是详情页，其文案一定要具有逻辑，符合用户需求，不然设计的再好看也是没有用的。

4、效果测试

裂变活动在正式推出前是要测试的，即在路径和产品、创意都确定好的基础上，通过不同的渠道、不同的海报、不同的文案进行测试，选择出效果最好的组合。

关于测试的内容，主要是渠道测试、海报测试、路径测试。

渠道测试即通过投放不同的渠道来计算转化率，通过转化率筛选合适的投放渠道。

海报测试即准备不同版本的海报，以A/B测试的形式选择最优的海报。

三联周刊的不同版海报

路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据，调整或缩短裂变流程，这里面比较重要的数据有很多，比如进群率、扫码率、阅读率等等。

对于裂变活动最重要的一个数据是裂变比，即裂变量/启动量，这个数据不同的裂变形式是不同的，测试难度也不一样，大多裂变工具是可以提供这个测试的，包括海报的测试也是一样。

一般的裂变活动裂变比都在1以下，1.2-1.5都算是比较好的裂变活动，大于2的基本都可以在不同圈层实现刷屏。

通过以上三个测试，基本可以把裂变活动的效果做一个较为客观的评估，剩下的就是进一步优化和迭代。

除了以上，还要寻找到合适的大号和kol，这也是至关重要的，因为裂变的本质是，圈外部渠道用户，做内部渠道下沉。

当然，每个人对于裂变的认识是不一样的，本文仅提供参考。

不过，无论是否想要做出刷屏级的裂变活动，有一点都是要注意的，那就是你的活动、内容、课程、产品，一定要有价值，要为用户创造价值，如果做到了这一点，即使不刷屏也无憾了。