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2018年3月营销节点提醒

所谓钟摆理论,

说的是做营销就像钟摆,

2018年3月营销节点提醒
  • 只「提品牌」不「提销量」,摆不过今天;
  • 只「提销量」不「提品牌」,摆不过明天;

所以做品牌最要紧,就是——

  1. 每月造一次促销用于「提销量」;
  2. 每月造一次事件用于「提品牌」;

只有这样,才能名利双收。

2018年3月可用于造促销与事件的节点有:

(建议挑俩,上旬玩一次,下旬再玩一次)


比基尼日

3月1日

宜:造比基尼节

穿比基尼拿产品摆拍,

就可享品牌当日特惠;

然后就可买媒体爆料,

你的品牌无底线炒作。


元宵节

2018年3月2日

宜:送元宵祝福

邮件、短信加书信祝福老顾客元宵快乐,

顺便送电子版加实体版的全年优惠日历,

让顾客从年初到年末都看得到我们促销。


美国雅芳将直销引入中国

1990年3月2日

宜:做直销节

当天申请成为品牌代理的,

可享什么特惠、什么特权——

来作为致敬直销节的活动。


全国爱耳日

3月3日

宜:用耳机促销

比如当日购物,即可参与抽奖,

奖品魔声、铁三角、拜亚耳机。


猫狗纪念日

3月4日

宜:自己造节

所谓「猫三狗四」,

所以可以把3月4日,

作为猫狗纪念日打造——当天晒猫或晒狗的照片,

都可以参与抽奖或享特惠。


学雷锋日

3月5日

宜:做学雷锋节

晒所做好事@品牌官微,

就可立即升级品牌VIP——

为做好事的做好事。


惊蛰

2018年3月5日

宜:玩你的惊蛰节

凡公众号后台留电话号码,将在凌晨3:00被电话惊醒,

接起电话即可获得优惠码,

按电话的指示做事有赠品(灵感来自于蓝鲸游戏)。

——创新节气促销加炒作。


世界青光眼日

3月6日

宜:做你的爱眼日

联合@马应龙 事件营销,

全网派发「爱眼」套装,

把这天变成一个恶搞日。


女生节

3月7日

妇女节

3月8日

宜:做女生节大促

这年头愿意称人为妇女是一种冒犯,

而这天做促销的女性品牌又太多,

不做顾客就被竞争对手抢去了,

所以做主题为女生节的促销,

并在3月7日告知促销开始;

在3月8日祝女生节快乐,

及提醒是促销将结束。


芭比娃娃生日

1959年3月9日

宜:送六十大寿的芭比

比如,

  • 购物满58元,就送六十大寿的芭比娃娃;
  • 集赞满58个,就送六十大寿的芭比娃娃;
  • 答题满58分,就送六十大寿的芭比娃娃。

贝尔发明电话

1876年3月10日

宜:做电话节活动

  • 普通的,可以把电话节做成24小时答疑,用一整天时间解决顾客问题;
  • 文艺的,可以把电话节做成树洞,用400电话收集顾客秘密出成专题;
  • 二逼的,上促销活动再唤醒顾客,喂,今天电话节所以打电话给你……

秦始皇兵马俑被发现

1974年3月11日

宜:送兵马俑门票

当天购物前三大单,

就送兵马俑门票,

外加往返机票。


植树节

3月12日

宜:做植树节活动

  • 如果你做产品,复制支付宝蚂蚁森林做H5植树游戏,分享到朋友圈或群或给好友求浇水,浇满五次水就可优惠价买走产品。而浇完水提醒下载APP领红包……对下载量还是销售额都好。
  • 如果你卖产品,那就简单粗暴的,买产品送种子就好——比如,买华为送太阳花种,买小米送小米种子,买锤子送坚果种子。

计划生育被定为本国策

3月13日

宜:给独生子女福利

凡独生子女购物,

都可享受特价,

或多送小样。


白色情人节

3月14日

宜:做买女送男活动

白色情人节是姑娘送汉子礼物的节日,

当日姑娘购物,都送给汉子的惊喜礼;

当日汉子购物,都送给自己的惊喜礼。


消费者权益保护日

3月15日

宜:玩危机公关

盯着315晚会,

品牌被点名的马上道歉,

行业被点名的马上撇清,

对手被点名的水军补刀……


爱酱推写真集

2018年3月16日

爱酱的第一本写真集

《绊爱 1st写真集》,

于3月16日正式发售。

2018年3月营销节点提醒

宜:团结宅男

你可以提前预购一批,并在当天发起抽奖,并宣布跨界合作……以此团结宅男。


中国国医节

3月17日

宜:送「药」

把当天的赠品包装成「药」,

  • 比如购买彩妆就送对应化妆水,
  • 比如充值游戏就送当日无敌码,
  • 比如买产品就送产品使用教程,

借国医节体现品牌妙手仁心。


全国爱肝日

3月18日

宜:保护肝脏活动

23:00-1:00为肝脏排毒时间,

所以当天该时段指定商品特惠并限量免单,

建立那些爱“肝”的人……然后再买媒体炒作你炒作。


抬头节

3月18日

二月二,龙抬头

宜:龙抬头送大礼

凡当天理发并秀理发前后对比图@品牌官方微博,

就送与理发相关产品(把产品往理发上扯就好)。


崖山海战

陆秀夫背负南宋末帝赵昺投海自尽。

1279年3月19日

宜:做祭奠仪式

有寒食节和端午节的先例,

你完全可以做出个崖山节……

节日的积淀就是吃你产品,

穿你产品,甚至烧你产品……


人类首次乘热气球环游地球

1999年3月20日

宜:鼓励晒第一次

现在的第一小步,都是明天一大步。

只要粉丝晒自己的第一次____,

就可以参与品牌大抽奖。


春分

3月21日

宜:春分大促

以之前三次的促销数据来看,

以春以过半的名义做促销,

并全CRM工具唤醒,

销售额不会低。


世界森林日

3月22日

宜:做森林日活动

  • 如果没做过植树节活动,大体同植树节,只是前者诉求种树,后者诉求诉求种森林……
  • 如果做过植树节活动,那就趁森林日再唤醒一次,说之前种的树长大了购物带走……

世界水日

3月22日

宜:水水更健康

发起#水水XX品牌#的活动,

鼓励老顾客参与吐槽品牌

然后买些达人明星参与,

欢迎任何形式的吐槽。

会是场有趣的试验。


中国第一家性用品商店亚当夏娃保健中心开业

3月23日

宜:首发情趣套装

拿出你最便宜的畅销品,

加几件情趣玩具组套餐卖,

然后买媒体爆料你过分炒作。


地球一小时活动

2018年3月24日

宜:反地球一小时

在20:30-21:30做大促与抽奖及直播,

表明品牌Real耿直不以环保知名作秀……

然后再买媒体买大V讨论做法是否合理。


希腊国庆日

3月25日

宜:奖励希腊游

在当天宣布奖励员工希腊游,

以此炒作你公司的变态福利。


王海首次打假

3月26日

宜:办职业打假节

当日直播销毁大批假货,

表明品牌打击假货决心。


世界戏剧日

3月27日

宜:与戏剧跨界合作

上大麦网找近期戏剧一一谈呗,

可以赞助、冠名或买物赠票,

给品牌添大牌与文化背书。


西藏百万农奴解放纪念日

3月28日

宜:给创业者特惠

当天给创业者,

或保证一年内创业,

当天都可以享品牌特惠,

——以解放工奴的名义促销。


美科学家预言火箭登月旅行将成为可能

都已经过去快100年了……

1919年3月29日

宜:发起登月互助计划

在当天发起登月互助计划,

每人99元作为登月旅行基金,

等马斯克的登月计划实现,

按基金总量抽N位参与者登月……

——能吸受众与媒体眼球。


星巴克咖啡生日

1971年3月30日

宜:看似与星巴克跨界合作

祝星巴克46岁生日快乐,

然后请老顾客喝杯咖啡……

显得与星巴克合作最好,

就算不能也维护了老客。


伟哥投放市场

1998年3月31日

宜:再发情趣套餐

提前做一批大包装,

诉求当天是伟哥节,

买小包装变大包装,

再买媒体与大V争议。


P.S.

随便改改,忽悠老板的这月的营销计划,

甚至忽悠投资人的品牌近期规划都有……

那就改改就用,让2月对你好一点。

下月这时还来,

这玩意月月有。

始发于知乎专栏:波旬

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