我们在营销工作中的大部分精力，可能都花在这上面。
1.在公司简介中，背景通常为蓝色，Why？体现专业性嘛。那，基于什么理论因素，我们需要体现专业性？
2.在借势营销中，我们知道，与知名品牌建立内在联系，使自家品牌迅速进入消费者心智。特别是运用“比附定位之甘居第二”方法（在非主流猪（feizhuliupig）微信公号中说过）。那，我们与大牌建立内在联系，为什么就能借势？
3.8848钛合金手机，志成为“高端商务手机”。由著名企业家王石代言。这很容易理解到，公司邀请王石代言，主要是为产品营造“成功”、“商务”的权威。那么，还有其哪些方法可达到同样效果？这些方法的核心内涵是什么？
先我们来讨论一个“假大空”的问题：
你是同意人生下来是善良的？
还是同意人生下来是一张白纸？
还是同意人生下来是邪恶的？
极好极坏，都是有某种偏离真理的引导意图。
所以，我们一般认同这个观点——人生下来是白纸一张，后来经过环境熏陶而变色。
因此，这里指的人之初心，是说人们有了意识之初的心。“鄙视”，在产品、品牌营销中，理解为不正视，最佳。
经过环境熏陶一定变色，也就是变得不客观，从而具有羡慕心理与鄙视心理。除非特别去持续克服，被“正规文化”持续改善。否则，人人都有！这在心理学上叫做内群体偏见。亨利·泰弗尔曾在“最小群体”研究中说明，我们似乎天生就喜欢区分“我们”和“他们”，对“我们”高看一眼，歧视“他们”。甚至在鄙视心理作用下，经常形成鄙视链。在公司里，因职位高低形成鄙视链，在高考生中，因录取分数形成鄙视链···
这中间，通常相应知识存量越低者，鄙视心理越强。
为了避免“人之初心是鄙视”心理，我们通常：
·在微博、公众号首栏里，标注自己的职位（职位层次一般较高）、成就。
·在通讯软件中，标注自己的爱好，甚至陋习（这也算，为消除另一部分鄙视，望和众多群体在同一圈子）。
·在书籍封面标注作者实力，在书籍背面列一大堆名人推荐语。
如果没有鄙视，我们没必要在乎形象；
如果没有鄙视，小企业将有更多机会。
当然，这不可能。
人之初心是鄙视，在产品、品牌营销中应这样理解——消费者常常不直视产品本身利益。
它们两者之间是因果关系，因为人们有与生俱来的鄙视心理，所以消费者常常不直视产品本身利益。
怎么理解不直视产品本身利益？
比如：一家公司里，没有饮水机，需要员工每天自己买矿泉水（这里仅对矿泉水产品选择，进行分析）。对于一位普通员工，可以买冰露、农夫山泉、怡宝、昆仑山矿泉水···
显然，大部分年轻人需要攒钱，去完成更重要的目标。那么，他们需要产品本身的利益是——经济实惠。而迫于面子阻碍，大部分年轻人不直视产品本身利益，选择购买了价格高一倍的怡宝、农夫山泉等。
对于低档实用品
冰露矿泉水（Coca-Cola中国公司产品）（售价：1元）
如果“冰露”不是用“清凉水波”这样的视觉传达，文案定位不是“追求高品质”，不是“环保轻量瓶”，不是“可口可乐、奥林匹克全球合作伙伴”。
而是把赞助奥林匹克的费用用来铺渠道、降低产品价格，将产品设计得更加潮流，文案定位为“只产年轻人的矿泉水”。你认为，“冰露”可能更被消费者接受吗？更被年轻人接受吗？
不会。因为前面说了，人之初心是鄙视。如果冰露没有进行上图这样的营销推广（形象背书、定位背书、借助权威背书，后文会详解背书方法）消费者常常不会直视冰露本身的利益。
对于消费者，低档次矿泉水产品，本身利益就是便宜、解渴、品质还行。
在这个本身利益点上，没有进行任何背书支撑，大部分消费者一定会出现恐惧心理，“这水什么牌子……卫生不呀？”“这水有害离子超标没呀？”
在鄙视心理（不直视）作用下，消费者常常不直视产品本身利益。如上案例，没有那三大方法背书，同样一瓶水，即使产品本身利益相同，甚至更好，消费者也不会直视它本身利益，而产生恐惧。
如果营销人连消费者的鄙视心理（不直视）都没解决！进行其他方面的任何包装无意义。
没解决鄙视心理（不直视），就不算正确营销，就是没抓住消费者痛点。
对于低档实用品，即使“正确营销”了，还有一层鄙视心理（不正视）。由于人们参照群体变了，或经地位提高，或消费升级，导致消费者碍于面子而拒绝购买。
“我本来就做低档实用品生意的，好多年轻人不买我们的产品了；老顾客呢，因为升职加薪了，也被阻碍购买。想知道，怎样营销，既能满足消费者面子问题，还能有点格调，且产品还是原来的经济实用品。”
后文会拿出解决办法。
那，对于高档奢侈品，会因为鄙视心理（不直视），而被阻碍购买吗？
它们往往给人的感觉是：冷漠、华丽、各种高大上……
可能有人会说：“我是不买奢侈品的，没意思。”or“我是踏实人，我从来没去买过奢侈品”……。这里有传统观念因素，还有个体本身无足够Money的因素。开外，消费者们还会鄙视（不正视）高端奢侈品吗？你猜？
比如:LV(路易威登)的品，有很多消费者追崇，毕竟提个正版LV包包出去，气质、实力上都要提分不少！除了传统观念和物质资源不足因素以外，还会被鄙视（不正视）？
如果把俱乐部也看作为产品，那“京城俱乐部”无疑算高端奢侈品。这里云集了世界500强的大部分总裁、驻华大使、商界领袖。人之初心是鄙视，人们会鄙视（不正视）这种俱乐部？（这里指的“鄙视”不是“嫉妒”，而是客观上的不正视，导致不加入、不购买。）
对，会鄙视（不正视）。只是经过正确营销过后，改变了消费者看法。
在“人之初心是鄙视”的问题里，怎样的营销，叫作正确营销？
如上文所说，让消费者直视产品、抓住消费者痛点，就是正确营销。
你看，假如LV 没有经过正确营销：
1.没有大牌代言，净是五线明星。
2.没有设计成就，没上过国际时装杂志。净是在各大媒体上砸广告
3.没有冷冷的形象，没有难看懂的设计。（也就是说没有营造“零售拒绝”）。净是通俗易懂，微笑和蔼的设计。
4.没有售给少数人的定位。让大多数都没得起。
5.不令人着迷、又不令人兴奋的情感体验。
对，他将什么都不是。即便产品品质依旧，甚至更好。一个手包卖上万元，一定会被骂骗子，被街坊邻居到处传。
就像“京城俱乐部”，如果没有李嘉诚、王军做代表会员，中国中信集团做创建人。“京城俱乐部”会变成和“天上人间”一样。烂名传遍中国。
这也解释了为什么很多品牌想做高端品类，却不被消费者买账。甚至被冠骗子之名。比如一些所谓的原油、期货公司（从投资门槛来看，它们属于个人投资品类中的高端产品）。一个重要原因：它们不具备有力背书，也就是不能“正确营销”！所以失败了。
在我之前的这篇《【科学化营销】这家零售店，刚开业便意味着歇业》文中，一个小店的整体格调，给人不伦不类的感觉…… 高不成低不就。也是因为对高档产品没有有力背书；而又不愿做低档实用产品。导致消费者不买账，在“正确营销”之前，就败了。
因此，其实你会发现，对于高档奢侈品，除了消费者的观念和自身Money不足因素外，同样会被鄙视（不正视）。进行“正确营销”显得尤为重要。
对于低档实用品、高档奢侈品，都会面临的不正视。“正确营销”到底该怎样？
在“人之初心是鄙视”理论下，文中的“正确营销”的核心内涵是——进行有力背书。且可拆分为5个背书方法：
1.借助权威背书（这就解答了文首的第3个问题，通过王石进行借助权威背书，使“正确营销”让消费者感受到满满的“成功”与“高质”感，从而消除鄙视（不正视）心理。营销推广运用中，往往将背书的5个方法同时运用，以达到“正确营销”的核心效果——有力背书）
2.自我成就背书
3.形象背书（这就解答了文首的第1个问题，通过蓝色背景进行形象背书，使“正确营销”击破消费者的鄙视（不正视）心理，从而抓住消费者不信任的痛点）
4.定位背书（这就解答了文首的第2个问题，通过进行定位背书，使“正确营销”给消费者造成一种数字模糊心理，从而在感觉上造成“好像前几名品牌都是大牌”/“好像这一类产品都是优质品”，成功借势）
5.情感背书
本文作者，小磊，微信公号：非主流猪（feizhuliupig ）；个人QQ:1046993088（添加时务必注明来源，如梅花网、唬嗅网……）
总结
产品被“人之初心是鄙视”（不直视）影响，主要存在“正确营销”以前，和以后。
这里的“正确营销”指有合理有力的背书。
高、低档产品存在的鄙视点（也就是阻碍消费者购买的主要因素）及解决方法：
高端奢侈品
“正确营销”之前的问题（主要）：感觉很假很空。
解决方法：运用有力的背书。
“正确营销”之后的问题（小）：消费者在传统观念、嫉妒心理上被阻碍购买。
解决方法：观念引导（如：为了前沿时尚）
低档实用品
“正确营销”之前的问题（主要）：被消费者认为太简陋，甚至恐惧购买。或，被消费者感觉购买没面子（由社会地位提高，消费升级带来的）
解决方法：运用有力的背书。
“正确营销”之后的问题：由于人们参照群体变了，或经地位提高，或消费升级，导致消费者碍于面子而拒绝购买。
解决方法：也是运用有力的背书。（强调最实际的性价比、强调传统观念、强调童年回忆）
篇幅所限，不再赘述。下篇文章，我将详剖这5大背书方法，并提供具体方法。
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