腾讯内部员工多案例讲述：被竞品抄了除了说脏话还有什么办法？

在一望无际的花海中，姑娘闭着眼，小伙偷偷拿出了事先藏好的玫瑰花，来到姑娘面前。表白之后，姑娘很开心，但是考虑了一会，她说：我前男友也是这么和我表白的，我前前男友不仅给我花，还给我摆了小蜡烛……姑娘走了，留小伙在花海中凌乱。

在深圳腾讯总部，几个产品新人做完了关于腾讯视频会员体系的产品研究报告。并提出了建立社交特权作为好莱坞会员的功能突破。Boss们对报告比较满意，但是不一会有个Boss质问：好莱坞会员做社交特权，爱奇艺会员也可以做社交特权；你做的功能竞品也可以做，凭什么说这个功能最适合我们，你凭什么做得比竞品好……因为，因为腾讯做社交一直是最厉害的。在场所有人一脸黑线。

真实的故事。

今天我们就来聊聊怎么撩妹。呸！怎么防止竞品抄我们。

其实，在现在这个公众号抄原创文章，创业团队抄BP抄商业模式的时代，你想让竞品不抄你们应该就只能拿枪指着竞品的脑袋，然后说：你丫敢抄我们，晚上让你横着出去。

既然不能让竞品不抄，那我们能做什么？

1. 让竞品抄不到精髓

2014年Uber进入中国市场，Uber和滴滴体验上最大的差别就是派单方式上。Uber是系统自动派单，而滴滴是司机自主抢单。在当时，用户对打车软件的使用习惯已经形成，且Uber通过推广活动在一线城市已经具备相当的用户群。系统派单杜绝了司机拒单、挑单的行为，进而提高了乘客的出行效率和用户体验。

滴滴想不想模仿Uber？当然想。但是，滴滴能照抄系统自动派单，短时间却没有办法复制Uber的派单规则、路线规划、系统算法。也不可能一下子让滴滴司机适应自动派单的规则。

百度抄谷歌，核心产品、生态布局极其相似。但是谷歌家的比如Gmail、Google Play Store、Google Map、Google Scholar……那个不是功能完善，体验优质的产品。而百度家的“百度全家桶”简直是@#￥%。

腾讯内部员工多案例讲述：被竞品抄了除了说脏话还有什么办法？

我从来不觉得公司的愿景和产品的价值观是虚无缥缈的东西，当一个产品经理把这些东西真正吸收，形成自身特有的产品逻辑，并贯彻在每一个细小的功能中。“你可以得到我的人，但是你得不到我的心”。对，就是这个意思。

2. 让竞品不愿意抄你

其实，竞品也不会傻到什么都抄你。陈冠希再帅，他去裸奔，还会有人模仿他吗？好吧，还真不一定。我的意思不是让大家自残自虐毁掉自己的产品，而是从定位上就杜绝了竞品抄你的可能性。

艾·里斯的工商管理经典作《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》其实对我们工作和撩妹也有很大的指导意义。一个产品，绝对不会增加与自己定位不符的功能。举个例子

美图秀秀是一款国民级的修图软件。美图给自己的定位是：简单、易用。PS是一款世界级的修图软件，相反，它的定位是：专业，极致。

PS和美图本身没有优劣之分，定位不同，二者都有自己的目标用户。

美图会因为自己的滤镜磨皮磨得鼻子都没了，而模仿PS加上一些精细、复杂的修图工具吗？永远不会。PS会因为操作难度大，使用门槛高加入一些像美图一样傻瓜式的工具吗？绝对不可能。为什么？二者定位不同嘛。

回到一开始的小故事。爱奇艺能不能做社交特权？可以啊。为什么？因为现在的大型视频网站优土、腾讯、爱奇艺。有明显的定位吗？并没有。

同样的道理，微信不会模仿陌陌弄个照片墙，再弄个附近的人；苹果也不会模仿小米，进攻中低端市场（请参考iPhone5C耻辱一般的市场表现）。

当一个产品对自身的定位越明确，根据定位思考出的idea，竞品就越难抄。如果连产品定位也抄？好吧，让他们抄去吧，我去找找枪在哪。

3. 让竞品抄了以后损害现有利益

葵花宝典很厉害，当你练了一半，你发现对手在练九阳神功，好像也很厉害，你会不会同时去练九阳神功？练了只会走火入魔。

一样的道理，如果你的idea，竞品一旦跟进会极大损害其现有的利益，他就不会抄了。

打车还可以和司机聊天，甚至搭讪约个pao，Uber曾经宣称自己是一个社交软件。那么神州专车，会因为Uber这么做受到了很多人的追捧就模仿之，鼓励自己的司机，路途上多和乘客聊天活跃气氛吗？肯定不会。因为神州专车前期一直投入巨大的财力物力打造自身安全、专业的品牌形象。这么做明显会损害现有利益。

再举一个例子，供大家理解。爱奇艺会员为自己定的slogan是轻奢新主义（虽然极其难懂，但爱奇艺其实是视频网站里第一个对自己的会员进行品牌定的），但是大概是想塑造出我是爱奇艺会员，我懂享受生活，我很高大上。假设我是腾讯视频的老大，我给腾讯视频会员的品牌定位是：屌丝也要看猛片。结果用户反馈异常火爆，各大屌丝都争相购买，好莱坞会员的市场份额一下子超过了爱奇艺。爱奇艺会不会因此把自己的口号换成屌丝新主义吗？肯定不会。

有一位产品前辈曾经说过：研究竞品其实不是必要的。虽然这个结论我持保留意见，但是当你坚持真正以用户价值为导向，让自己时刻保持敏锐的洞察力，竞品抄你就让它抄去吧。

作者：宅了一天的饼

微信公众号：朱晨迪（ID:zcd19940301）