LTV(Life Time Value) 生命周期总价值
LTV是指在用户生命周期内，即用户第一次登陆到最后一次登陆给产品带来的总收入。简单的把LTV看成是ARPU（Average Revenue Per User）值在用户生命周期（LT-Life Time），即：
LTV = ARPU * LT
这里只是一个简单的换算关系，现实情况下LTV的计算是一个极其系统和复杂的工程。
CR(Conversions Rates)注册转化率
- CR的含义很多，这里简单用来指注册转化率，或者叫 Register Conversions Rates会好一点，不过网上没人这么叫，这里就不自己创造名词了。
注册转化率一般是指用户访问了某种渠道（如：推广链接、APP下载市场）到最终注册成为用户的比例。
注册CR = 注册用户数 / 渠道访问数
一般情况下渠道的成本在一定的时期内是固定的，那么提高注册转化率对降低用户获取成本有很大的意义。优质的渠道、好的推广方案等都可以一定程度上提高注册转化率。
付费比
付费比是指付费用户在注册用户中的比例。付费比反应了产品吸引用户付费的能力。 付费比可以这么计算：
付费比 = 付费用户 / 注册用户
注册成本
注册成本是指成功引入一个注册用户需要的成本，如果单纯以注册为结果来投放广告，注册成本可以简单看成是CPA(Cost Per Action 效果付费)。CPA由CR和CPC(Cost Per Click 点击付费）决定：
CPA = CPC / CR
付费用户注册成本
付费用户注册成本，是指获取一个付费用户所需要的成本。付费用户注册成本由CPA和付费用户比决定。
付费用户注册成本 = CPA / 付费比
是否亏本了？
要看是否亏本就要看成本跟收入的比例。现实中由于有成本等因素的影响，LTV不能反映出产品的盈利情况，正确的应该是扣除公司成本后，用毛利来计算是否亏本。所以，盈利可以简单的判断成：
亏本: 付费用户注册成本 > LTV * 毛利率 盈利: 付费用户注册成本 < LTV * 毛利率
这个只是一个简单的计算关系，现实对成本和毛利的计算是一个复杂的工程。
我们把盈利的公式拆解开：
盈利 = ARPU * LT * 毛利率 – CPC / CR / 付费比
我们通过上面计算过程我们，假设在一定时期内成本是一定的，产品要更多的盈利可以从以下几个方面入手：
- 提高ARPU
- 延长用户LT
- 提高毛利率
- 提高注册转换率
- 提高付费比
始发于简书：林子的笔记
去年今日运营文章
- 2023: 2023年b站粉丝最多的up主是谁？粉丝量排行(0)
- 2023: 关于数据分析模型的十问十答(0)
- 2023: 苹果手机备忘录提醒闹钟在哪里(0)
- 2023: 金牌淘宝客服的小秘密，看了这些你就都知道了(0)
- 2023: 店铺流量下滑的分析思路(0)
原创文章，作者：爱运营，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/yunying/yyjc/131226.html
