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2017
01-06

电商是未来30年的一座金矿,销售高手聚集地

电商是未来30年的一座金矿。想在电商行业发展,第一条路是做销售。

我们团队有位在杭州做一家电商公司总经理,他提供一个信息,“电商”发达城市 + “大牌”电商代运营公司 + 销售高手 + 716执行 = 月入5万起。

这里的“电商”发达城市,包括北上广深、杭州、苏州等城市。

这里的电商代运营公司业务是指为淘宝、天猫,提供外包服务,包括产品摄影、撰稿、设计、运营托管等服务。

这里的716是指公司有规定,每天必须拜访10位老板或主要负责人,电话预约到10位客户,每天忙碌16个小时,每个月业绩考核森严,淘汰率高。

大家成为销售高手,有机会加盟一线“大牌”电商公司,肯定能发达起来。当然,小白别加盟了,进去就被灭了。

想在电商行业发展,第二条路是做大牌公司的电商总监。

电商总监的本质 = 帮助企业更快卖货,也就是在线帮助企业卖货。别跟我说帮助企业树立品牌形象,那是电影里的夫妻——假的,电商总监就一条任务,在线卖货!

当前,互联网经济是大势所趋,大公司普遍缺乏电商总监,因为两个原因:

1、想成长为电商高手,从小白到修炼成为电商总监,需要5年,期间要抵御得住寂寞,又要耐得住诱惑,非一条坦途;

2、大批电商高手在创业,他们不屑打工。

由此,人才不光成长慢,而且还有大批分流,从而造成人才稀缺,供需关系不和谐,大公司招聘不到电商高手,岗位薪资自然水涨船高,大中型公司招聘电商总监,年薪30万起+业绩提成,上不封顶,前途令人期待。

在阿里巴巴上班的同学告诉我,成都一家中型珠宝公司,在2014年招聘电商总监,开出的薪酬是年薪40万起。

成为电商总监四大条件:

第一,成为三大思维模式运用的高手(今后,我会在团队分享三大思维模式,希望大家喜欢),包括成为销售高手,拥有“暴强”的执行力,这是电商总监的标配,需要在团队修炼2年。

第二,电商总监肯定是策划高手,因为所有在线销售的成功,都是策划出来的。策划不同于销售,销售不成功,最多是个人损失一笔提成,而策划事件营销或一场店庆活动,花掉公司大笔推广费,如果活动成绩不佳,给公司造成损失,或许就不是一笔能带过去啦,嗯,谁来承担责任呢?

成为策划高手有三个条件:

1、策划是专业性强的学科,同学们想成为策划高手,建议加盟专业策划公司,跟随策划高手学,参加30场高水平头脑风暴会,比那个闭门造车强太多。

2、一定要有实践经历,也就是说咱们为客户策划一个大型推广活动,心里清楚这笔钱投下去,能带来什么样的业绩,需要有2年实战经验,才能具备这种能力。

3、危机处理能力。只有危机来袭,才能考验策划高手的真正实力。

记得我在乳业集团做广告总监时,有一次爆发了产品质量问题,全国一批媒体都有转载和跟进,竞争对手更是大量印刷负面报道,在渠道四处散发,老板责令我和老逸,马上约见全国十大危机公关公司,一天谈完,他们报价从150万到600万不等,这帮家伙见面先谈钱,理论讲得玄幻,却不谈实操办法,去他大爷的,我怎么能光听理论就下单呢?

因为军情紧急,白天确实慌了手脚,但晚上,我用三大思维模式找到了解决方案,马上跟老板汇报了危机处理办法。下策是跟消费者解释,赔礼道歉;上策是做切割,也就是和危机做切割,他们说他们的,我们说我们的。

打个比喻,老王在村里顺手牵羊,偷了邻居两头羊,村里人跑来质疑,老王跟村里人解释没偷,越解释越黑,会陷入更大的危机陷阱。正确做法是做切割,村里人说偷羊是不光彩,老王应该如此回应:“哎呀,哥几个啊,村里那口井是我投资请人挖的,解决了大家喝水问题,来吧,聊聊这口井的水质是不是很甘甜啊,呵呵,转移注意力,四两拨千斤!”

好,落地的办法就是,首先“搞定”第一家曝光的媒体,从源头堵住消息源;其次,在各大媒体发布集团历年慈善义捐活动,反正就是不谈危机事件;最后,网络上海量“发布”正能量消息,把负面报道全部沉下去。

老板听取我的危机公关建议,马上兵分两路,派我去搞定消息源报社,让老逸驻守北京,发布新消息,两支人马五天破解了这场危机,花了30多万。

说得容易,做起来难,电商总监要不是公关策划的高手,危机来袭时,那就是等公鸡下蛋——没指望啊。所以,理论+实践二者要具备,才能成为真正的策划高手。

在销售、策划、广告、室内设计和写作五个领域,我有点自信,今后将再开一门策划和创业课,为想创业的、想做销售总监的,想做电商的同学们提供更多服务,但不是现在。

这类危机公关故事比比皆是。国际章的慈善捐款受到社会质疑,她选择接受报纸采访做正面回应,结果招来更大质疑;郭德纲徒弟打报社的人,受到社会口诛笔伐,他选择做慈善,认养两只东北虎,化危机于无形,郭德纲与危机做了很好的切割,一看就是高手。

第三,电商高手一定是电商技术的高手。在线销售不懂电商技术,那就是一个笑话,想成为电商高手,一定要学习,一定要加入电商圈子,跟着高手学,这个过程需要1年实战经验。

当然,咱们716圈子,就是一个电商高手的圈子。过几天,我会请小刁同学为大家分享他的成长之路,看看他是如何在电商圈子赚钱的。

第四,电商高手也是一位管理高手,现在不是自己单打独斗了,而是要带领一个团队,没点管理手段,怎么能带出虎狼之师呢。

建议销售小白先从线下做起,成为销售高手是第一目标,当我们成为销售高手,会有带团队的机会。

想在电商行业发展,第三条路是在线销售。

淘宝竞争激烈,只因为消灭了暴利!由于比价系统的出现,在线采购效率是线下采购50倍。我们线下“逛”商铺,每家墨迹20分钟才能谈定底价,一家一户谈判,一天下来或许还是找不到性价比最棒的商铺。

淘宝拥有快捷的同款比价系统,又可以同时与10个卖家谈价,足不出户,就能很快能找到合适的供应商。所以,淘宝店铺普遍缺乏两个度,信任度和忠诚度,绝大部分商家都沦落在价格战的圈子里,利润屈指可数。

现在想在淘宝做原始积累,慢慢培养客户群的年代已一去不复返。咱们开个实体店,只是和周围几公里的同行竞争;而开网店,就是和全国的同行竞争,没有核心优势和运营水平,别想赚钱了。

所以,想在网上开店赚钱,货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势,必须占三条,否则小白进军淘宝,很有可能赔掉投资和时间。

互联网经济说穿了就是粉丝经济,从QQ群到博客,再到微博、微信,全部都是在圈定自己的精准粉丝群,我们想在淘宝发财,一定要有精准粉丝群。据说一个《韩都衣舍》的服装品牌,就有高达500万的粉丝群。

阿里巴巴近日举办的培训班有个内部资料显示,目前《淘宝》集市店有600多万个卖家,赚钱的不足30万个,仅占5%;而“天猫”商城店有6万多个卖家,不亏本的,不足10%。所以说,五大优势没有其中三个,进去就可以洗洗睡了。

分享了电商三条发财路,哥们你明白了吗?不要从客户入手哦,那玩意练好了也学不到神马本事哦,还是应该先成为销售高手啦,这是咱们创业的先决条件哦。

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作者:hhnjpxvvl
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专栏作者:爱运营
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