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淘宝开店我很努力了可店铺却没有起色?

很多卖家开店之后,操了很多心,烧了很多钱,结果店铺就是做不起来,找不到根本问题,更加不知道怎么解决,食之无味弃之可惜,苦苦挣扎。对于这类卖家,古哥建议,先问问自己以下三个最根本的问题。

淘宝开店我很努力了可店铺却没有起色?

NO.1
你要明确的知道自己要卖什么?

 

随着时代的进步,网购越来越变得日常化,越来越的人加入到了网购的大队伍中,但是为什么网购的越来越多,但产品怎么就卖不出去呢?

 

首先,作为一名淘宝店铺的店主,你要知道对于自己店铺来说最重要的是什么?产品!产品!产品!重要的事情说三遍。没有好的产品,你的店铺就是个空壳儿。

 

一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果。

 

当然,要选择一个好的产品还是很有技巧的,包括选品之后如何进行卖点挖掘也是有一定的方法和规则的,今天我就把这个方法分享给大家。

 

首先在选品之前,我们要明白一个好的产品不是随随便便拍脑门就能选好的,也不是心血来潮想卖什么就能卖的,选择产品的最终目的是为了销量、销量、销量,所以我们必须了解客户的想法,客户需要什么。

 

另外,选择产品还有如下几点需要注意:
1.在实体店买不到的或者是不容易买到的商品。
2. 你的价格要比实体店的价格便宜。
3. 方便邮寄的商品。

 

NO.2
卖给什么样的人群?

 

销售对象必须是要经常上网的人。记得曾经看到过一个调查数据,上网人群的年龄段通常在15-35岁之间,所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广,不可能做所有人的生意,你可以再次缩小范围,比如白领、学生等等,这里还有一个消费延续性的问题要先考虑到,就是将来如果转行经营不同类别的商品或者是开分店,如何最大限度的保留买家资源。

 

打个比方:经营童装的店铺改行卖内衣没有问题,因为童装客户多是年轻妈妈,也一定需要消费内衣,改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺。但是如果改行卖军刀,嘿嘿…老兄,这就注定了你辛辛苦苦建立起来的客户群就要被放弃了,需要重新建立客户群,一切重头开始…

 

NO.3
产品有什么优势?

 

现在在淘宝上开店的人有千千万万,如何在这些店铺中脱颖而出,做出自己的特色,这是需要仔细思考的,想清楚你自己的优势在哪。

 

1.货源优势

 

如果你是外贸服装厂的太子爷,厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售,价格便宜、做工上乘、款式新颖,外贸服装最受欢迎,还没有囤货的压力,厂里有啥直接拿来开卖就可以,那么尽管开网店吧,不用担心,你的风险是0,稳赚。哈哈…想得美!好戏还在后头呢!

 

2.精通某方面的知识

 

如果你是摄影师,曾经为不少企业拍过产品目录的照片,对于商品的摄影经验丰富,在网上开卖用于商品摄影的器材,买家只要把情况告诉你,就能得到性价比最高的装备方案,还提供免费的售后摄影辅导,帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑,自然颇受买家的欢迎。

 

3.勤奋、努力

 

如果你不具备以上的优势,但是你勤奋、努力,那么不用担心,货源可以慢慢开发,可以在亲戚朋友里找,也可以上网直接找工厂,还有当地的批发市场,网店经营成本不高,刚开始投入小部分的资金交学费,成功离你不远的。

 

给勤快的朋友们一些寻找货源的建议,如果你能举一反三,想到别人没有想到的,那你很棒哦~

 

a.外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存。这些产品通常品质和设计优于国内同类商品,企业为了及时清库也乐意低价抛售,你有机会撞上就是赚到啦。

 

b.当地的批发市场也是不错的进货渠道。物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系,你的货源和进货价格也就有保证了。

 

其实淘宝里就潜伏着不少的批发商,只要你仔细观察就能发现的,通常他们也都会很乐意发展零售商,那么对于刚起步的你是非常合适的。

 

请记住,你的努力不会白费,每一分努力,都有一分收获。或有形的,或无形的,或是金钱,或是经验。最好的经验,都是从失败,错误的实践中总结出来的。努力,用心,一定会有回报,失败了,证明你不够努力!

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