双 11 还有两天,为什么促销越发让人看不懂了?

双 11 办到今年已经是第 9 个年头了,作为电商每年最重要的促销节点,各家电商平台都已经早早的开始了预热。

双 11 办到今年已经是第 9 个年头了,作为电商每年最重要的促销节点,各家电商平台都已经早早的开始了预热,预售、红包、满减、津贴、秒杀等促销名词轮番出现,消费者则忙着抢红包、领劵、加购物车、付定金。

一打开商品详情页,大促价、品类优惠、店铺优惠、超级红包等优惠都堆在一起,似乎这又是一场占便宜占不完的促销。

但是,最后这些促销究竟能便宜多少?一些博主已经总结出了“剁手指南”,推荐像什么值得买这样的导购网站也一如既往地推出了双 11 专题页面,可能很多人就算有时间慢慢研究也算不过来。

即使不算那些先涨价再优惠的商家,光是“定金膨胀 20 抵 30,购物津贴 400-50”这些和商品页面上标注的“市场价”、“心动价”等数字再放在一起,想搞清楚一个商品在双 11 会是什么价格,可能得多问客服几次才行。

在这段时间里,如果你打开了淘宝,面对扑面而来的红包、优惠、“神劵”等,很难不多逛上一会儿才退出来,比如淘宝今年推出的,逛满十个品牌店铺获得抽奖游戏,不知不觉半个小时就过去了。等抢了不少优惠券、加了几个购物车,最初你打开应用是为了什么,可能你早就都忘了。

原因也不难想象,多花点时间本来就是它们的重要目标。

在上一季度的财报会议中,阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信就表示:“用户在平台上停留的时间越长,下单越多,消费越大,消费种类越多。”

为了在双 11 当天有一个好看的数字,也为了掌握用户购买意愿、方便提前备货。从三年前天猫就开始了提前预售、定金膨胀的玩法,这个玩法也一直延续到了今年。

不过,商品页面上写着双 11 到手价,并不一定就是你当天买到的价格。你得留意是不是有小字说明,比如“前 1000 份半价”、“前 11 分钟拍下半价”等补充条款。

对于店铺来说,双 11 从 10 月 21 日就开始了,因为从这一天到 11 月 11 日 0 点前都是预售阶段,但是对于用户来说,这个阶段真的有什么东西立刻就要买,就比较困难了。你只能拍下定金,等着双 11 抢到之后再等着收货:一般,双 11 期间的物流多少会需要更多的时间在路上。

双 11 下来,一个早早发誓“这次绝不乱买”的你,不知道为什么就收到了一堆为了凑到满减优惠的金额而多买的、用不上的商品。不要问我为什么知道,双 11 已经做到第九年了。

越来越复杂的规则被设计出来,是为了让你尽可能多逛、多加购物车、多凑单。

更复杂的规模、更少的补贴、更长的时间……在双 11 这个数字游戏里,赢的还是定规则的那一方。

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