临近双十一应该做什么

一年一度的天猫双11又要来临了,如今双11的名号已经不仅仅属于双11,线上线下各渠道都在双11当天造势,把这原本是光棍节的一天打造成了全年最火的购物节日。

一年一度的天猫双11又要来临了,如今双11的名号已经不仅仅属于双11,线上线下各渠道都在双11当天造势,把这原本是光棍节的一天打造成了全年最火的购物节日。而天猫作为双11的领头羊,做好这1天的销售也是全年的任务,对于一些商家双11一天的销售可以占到全年销售的10%,因此如何做好双11就变得很重要。小编下面和大家一起讨论下该如何做好这个伟大而刺激的双11哈。
天猫重要节日分布

QQ图片20170929220508

首先我们想要做好双11,必须从年初就开始做准备,首先天猫在确立主会场和分会场坑位的规则,每年都不一样,一般都在8月下旬的时候公布评选标准,所以为了可以进入会场坑位我们就需要做好每一个月的销售,而不是投机取巧。双11进入会场非常的重要,这决定这商家的销售增长多少倍,一般而言双11的销售是9-10月份平均日销的66倍。
上述表格中小编列举出了天猫全年的重要节日分布,几乎每个月都会涉及,上半年的38,年中促,和下半年的双11;小编列举出这些活动的原因是天猫的销售是无法靠日销来推进的,必须参加活动,绝大部分的流量都让平台引到了活动平台,所以只有做活动才能在天猫销售有质的改变。
目前绝大部分的KA商家的聚划算占比都已经超过了营业额的40%;做活动除了可以快速的增加销售额,其次还能快速的累积UV,天猫和京东、唯品会平台有一个很大的区别,一旦流量上到一个层级后,在跌落下来就很难了。而京东则不一样,一次活动流量增加很多,活动结束后,流量马上又跌到和以前一样。所以天猫为了让双11做的更好,从年初的时候就应该做流量激增的计划了。
商家销售增长趋势

QQ图片20170929220526

假设一个商家双12结束之后开始入住,那么他每个月都参加平台活动,第二年双11就可以就可以让自己的销售有一个质的变化,所以很多商家在问如何做好双11,其实做好双11的基本方法是把每个月的活动资源都把控好,目前市场竞争非常的激烈,投机取巧并不合适了。

QQ图片20170929223322
预售的重要性

天猫做活动可以说是所有平台中最给力的了,也可以及时快速的把客户拉走,占领其心智。而对于商家而言,该如何快速的把消费者拉走就是自己的本领了;那么商品预售就是一个很好的办法;前两年预售会在双11开始前半个月左右进行,而现在预售几乎从9月份就有商家在做了,原因很简单,越快的让客户成交,便可以占领先机。
大部分预售的方式都是商家准备一部分产品,在活动开始前便上架,以定金的方式让客户购买,双11当天支付尾款,商家在赠送客户部分礼品,保证价格更加优惠;对于商家而言这种方式更早的曝光自己的产品,吸引客户点击购买,双11支付尾款又保证了当天的销售指标。对于客户而言,前期支付小额的尾款便可以获得比双11当天更加优惠的价格,简直是双赢了。

QQ图片20170929223455

备货
备货的重要性小编不用再强调了,双11卖的好不好,除了流量问题就是备货问题了,小编记得前年双11的优衣库,上线不到半小时就断码了,严重影响了销售额,还有的商家爆款备货不足,也严重影响了销售。
备货只要指两方面,一个是大盘的备货,这个和全年的采购计划有关系,年初制定的采购计划需要按照任务的需求进行合理的备货,双11的产品在十月中上旬就已经开始入库。双11当天的售罄率尽量不要超过50%,否则会由于断色断码影响销售额,所以在备货的时候也需要考量下哦!
其二是爆款备货,线上销售和线下销售最大的区别可谓就是爆款的打造了,线上更加注重爆款,因为它的排名高,可以带来更多的流量,爆款也是会场以外的重要流量入口,对于爆款的备货也就要非常的重视。而选择爆款也变得很重要,测试产品从季初的时候便要开始了。
测试产品

由于消费者的购买工具从PC偏离到无线端,目前80%的流量都来自无线,无线购物成为了目前最流行的趋势,然而手机屏幕的限制导致消费者一次性只能看到6-12各产品,这种局限性使得商家对选款需要更加的重视,需要将更好的产品推送到客户面前,所以我们如何的排版,如何的露出商品,露出哪些就需要自身格外注意;
在大促来临前,商家应该测试自身的产品的点击,加购数等数据,根据此数据来排列整个页面的布局,这一点非常的重要,而测试产品有两种方法,一种是用直通车测试,其次如何自身首页流量大,用店铺自身测试也是很不错的方法。
直通车竞价

10月份的时候商家就应该做直通车竞价了,这样在11月份才可以把钱烧的效果做到最好;KA商家在11月1-11日烧钱少则百万,多则上千万;而竞价做的好,也可以节约很多钱,竞价的目的也很简单,就是让自身购买的关键词的质量分提高,可以花更少的钱获得更多的展现量。

我将用,系列文章,来分享这个主题,让你们少走弯路。想要更多的淘宝运营学习资料,关注淘宝运营学习群133988566,每天有大神直播分享经验,答疑解惑.

 

 

本文来自网友投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:http://www.iyunying.org/yunying/taobao/118932.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

187-1891-2971

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@iyunying.org

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code