【开店：第六章】淘宝爆款详情如何制作，制作时注意哪些方面？

首先和大家回顾前几期的内容：

【开店：第一章】开店货源渠道有哪些？货源渠道利与弊分别有哪些？

【开店：第二章】前期选品重大意义性，如何分析市场，选品有几步操作技巧？

【开店：第三章】淘宝店铺分析—如何定位人群标签获取手淘首页流量，产品分析及定位规划？

【开店：第四章】淘宝店铺装修如何定位风格，教你产品定位五步法

【开店：第五章】带你玩转店铺装修，淘宝店铺装修注意哪些方面！如何装修店铺琳琳尽致！

接下来进入今日正题：【开店：第六章】淘宝爆款详情如何制作，制作时注意哪些方面？

首先我们先来看一个爆款详情如何制作，需要以什么思路设计：

首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能做出月销上万件的页面。

本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架，也就是你的推销思路。一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。也就是说，推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前，往往是不堪一击的。看看电视购物，或许你会有些触动。。

我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？

什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？

请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。

那为什么还要做优化？shua就行了呗。错，shua只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢？卖点！挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”! 简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。

以男装为例，下面我们来看看实际结构：

1：写在最前面：对销售有利的前言：

如何让顾客产生第一个划算的感觉？退换也包邮.2件减20，前100名送雨伞.买一送一.30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。

2丶前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。

（1）清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。

（2）形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。

这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。

（3）卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。

3丶展示产品的主卖点

跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好，2017年如今是相结合到内容化营销。

4丶痛点+解决方案

女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。

男装和女装的设计是不一样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。

5丶模特和细节

模特这里我只想说一点，，就是你的产品一定还要再修。不是拍完就放上去了，修什么？把皱和暗部处理一下。我们来看修过图跟没修过，区别是很大的，细节决定成败，在模特和细节这块我会另开一个贴子跟大家讲如何做高端的页面。

细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。

6丶产品功能的对比

跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。比如下面这款丝袜，35元5条装，对比感觉是值55元。

曾经，我也看过不下几十本营销书籍，最后发现，一个简单的意思，要绕几个圈。不然怎么显示出他们的厉害呢？实战数年，才知道“真理往往是简单深刻的”。看看雷军史玉柱的几句话都要实际很多。所以这篇文章也就往直白透彻方向走的。

PS丶别人不会跟你说的几个核心：

1丶辨识度

即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目，搞不好别人的也做得很不错。。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？素材一样，文案一样的多了去了。所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种~

2丶吹牛

吹牛是营销的第一课，看下面的截图，79元都变成“高端顶级”了，还有什么不能吹的？(注意详情不要有违禁词)

上面是技术的层面，想要做好一个品牌，是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。

当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么？你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵。

接下来我给大家说一说：【详情页在制作应该注意哪些方面，一个详情如何构架】

爆款能带来的好处，一点也不夸张，能让一个小店在水如此深的淘宝中存活下来，那么怎样才能做成爆款呢?爆款的展示就离不开宝贝的详情页了。详情页是直接把宝贝最好的一面，展现出来给买家看的。网购和实体店不同，看的见，摸不着。而详情页存在的目的就是为了让客户更好的去了解这个宝贝。

宝贝介绍

详情页的开头，当然少不了宝贝介绍了。这也是硬性条件，必须的规规矩矩的填完全

优惠信息

把店铺的优惠，或者促销信息，排版在详情页的头阵，目的是为了进一步刺激买家，让顾客在在心中萌动出划算的感觉!“增运费险2件减20，前100名送雨伞”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。

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必须是店铺收藏，加购，人数最多的，性价比好的

推荐不必太多，少而精，多了只会让顾客眼花缭乱，滚轮只会快速的往下滑动，略过不看

宝贝展示

细节要求到位很多，在细节中挖掘卖点

模特正面反面侧面(不同方位展示宝贝)

场景有场景的照片，带有一种情绪性模特在不同的场景的图片，更加贴近现实生活中的拍摄。 突出这件衣服在现实生活中穿着会很好看。什么场合穿都可以，买了绝逼很适合。你值得拥有

产品细节最好是拍特写镜头来展示产品的质地，比如：包包的细节，主要是内部空间，整体容量，纽扣，背带，底部等

同行PK：同类型商品对比，把自己产品的优势，充分展现出来，对找出同行的产品做明显的对比。

结束语

购物必知条件，针对店铺的情况，(快递默认发哪家?偏远地区，邮费自理，退换货，注意事项等问题)

上面所说的都是基础，而基础也是打造爆款的根基，只有一个好的详情展现给买家，让买家喜欢，记住，然后转化成交，这才是一个成功的详情。

详情有太多太多要描述和学习的地方，比如：【详情页多久修改一次，频繁修改详情会不会影响权重】

【运营应该以什么设计思路疏导详情页】

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