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读书笔记《流量池》:让你的流量学会滚雪球

读书笔记《流量池》:让你的流量学会滚雪球
基本脑图

读后感分享

谁适合看:初创企业,中小型企业的运营营销、产品人员

作者复盘了较多个神州租车的营销实战案例、转化数据,对于非大平台出身的创业者,是非常宝贵的经验分享。在初创企业、小型企业,首先是很难争取到预算去进行推广,其次是很多人的职业定位不清晰,例如产品经理又要懂运营,又要PR,还要BD……一人身兼数职的情况下,更需要全面了解新产品的流量增长方案。

对客户,说人话:切忌自嗨

昨天看了一篇品牌营销的文章,提出了营销不要“过度创意”,即只为了追求创意、“搞事情”而创意,忘记了创意的本意,是要营销。

中小品牌常犯的毛病就是一味向大品牌看齐,创意有了,却没有转化,甚至客户只记住了创意,根本不记得品牌。

最根本的,是要向流量要转化,书里举了百雀羚刷屏的案例,非常有参考价值。当你追求“刷屏现象级”、“10w+”时,首先要记住,炫技的目的是要转化。

无论是文案,设计图,凡是面向客户的,一定要从客户的心理出发,而不是为自嗨。简单,易懂,不故弄玄虚,不要一味只卖弄技巧。

读书笔记《流量池》:让你的流量学会滚雪球
读书笔记《流量池》:让你的流量学会滚雪球

向数据要转化:精细化运营,流量增长来自于深耕细作

自嗨型营销的症结是不了解客户(当然也不了解自己),不清楚目的,没能量化关键指标,导致糊里糊涂营销,花了冤枉钱。

所有投放的落地页,应该用做产品的思维,反复优化迭代,横向比较不同版本的数据表现,从而找到最适合自己的优化版本。

而不同渠道来源,由于面向的用户不同,优化点可能出现不同,这也只有在做了数据分析后,才能更确切去分析、找到最优的推广渠道。

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流量越来越贵,所以一定要越来越对

当你为错误的流量买单时,浪费的不仅是钱,更是宝贵的时间。

实际工作中,并不是每家企业都有能力去推进企业DMP,但基本的数据管理功能,必须要有。哪怕投放渠道有限、或只有自媒体运营,只要是能带来流量的入口,都应该清楚:投入成本,产出结果。

始发于简书:产品星8客

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