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裂变方法论(五)| 免费诱饵:教你如何像网易一样刷屏

分享了两个裂变诱饵,这两个裂变诱饵不需要花钱,有详细的实操方法,拿来就用

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作者:活动盒子产品总监Jackie

在这周忙碌之余,我在思考一个问题:裂变的本质是什么?如果只能用一个词总结的话。我觉得是:分享。而如何激励用户分享?诱饵!设置诱饵一定要钱吗?不一定,今天就分享不要钱的诱饵,帮助你在裂变道路上脱颖而出。

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诱饵的分类

诱饵的设置分为两大类:要钱的、不要钱的。没有好坏,自行选择。

  • 要钱的:

优点是简单粗暴,见效快。缺点是需要投入预算。这类诱饵推荐入门级使用,因为比较容易出效果。

  • 不要钱的:

优点是一旦出效果,很有可能会刷屏。缺点是操作起来比较考究方法。这类诱饵推荐进阶玩家使用,没准就刷屏了。要记住简单的方法虽然有效,但是大家都在玩,你很难脱颖而出。不要钱的诱饵主要包括两类:免费的,好玩的。

免费的诱饵

诱饵使用思路

人的心理都有一个共同属性:爱占便宜。只是每个人强与弱的差别。爱占便宜其实不是贬义词,所以大家不要排斥它。有时我觉得人性不能说的太透彻,太透彻了,人生就无趣了。但是做营销,就必须深度的利用人性。人为何爱占便宜?因为人都自恋,人的内心OS:“看看我多聪明,被我占到了便宜,好爽”所以,就算你的产品再便宜,如果不给用户占到便宜的感觉。抱歉,用户不买单,还会怀疑你产品质量。

那么怎么设置诱饵?一句话:拉大诱饵原始价格与实际价格的差距。

诱饵使用方法

  1. 免费的诱饵,一般使用虚拟产品,常见的,并且通用的虚拟产品有:资料包、课程、资源社群等;
  2. 通过文案“吹吹牛”,告诉用户你提供的诱饵有多牛逼;
  3. 给诱饵一个原价,稍微定高点也无妨,想刺激的话,再加个限时;
  4. 给出用户指令,怎么可以获得该诱饵,但是需要注意考虑用户的操作成本,能一步搞定的,不要做成两步。

案例举例

分享一个教写作的大咖的裂变,这个是一个个人号的裂变,通过免费赠送资料包,来进行裂变拉新。如图所示

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对案例进行一下拆解分析: 

  1. 标题设置免费诱饵,注意了,圈重点,考试要考:“100万”这个是重点,这就是提升这个资料包的原始价格,一方面海报底部有原价299元,另一方面,可以标题已经告诉用户这套资料可以赚到100万。但每个人看一遍这个资料包是否可以赚到100万?不行,如果可以,请给我来10套资料包。我们从营销的角度分析就是这样,很现实,但用户不会这么认为,用户觉得值那就达到了我们的目的,提升诱饵的原始价格。
  2. 海报中间部分其实和标题做的事情是一样的,如果标题是论点,那中间部分就是论据,目的是在增加用户的信任,把诱饵吹的再牛逼,用户不信,白搭。增加用户信任除了这个案例中的方法,即写自己的经历,也可以用大咖背书,之前玩转社群666的那个案例,我们分析过。
  3. 海报底部给出行动指令,扫码,回复“写作”免费送。其实不要小看这句话,如果没有这句话,海报底部放个二维码,用户会思考的,思考,必然会让流失率增加。设置免费诱饵,记得给出简单的指令。但需要注意下文案,不要出现,关注公众号领取xxx的字样,从而降低裂变风险的。

好玩的诱饵

诱饵使用思路

人都有以下几个天性:好玩,好奇,好胜,好色。每个人都有,只是强弱的问题。而好玩也是一个强有力的诱饵。但是从裂变活动的角度,需要把好玩分成两类来看待:一类需要运营者的创意,一类只需要不需要创意。有的小伙伴肯定说,那我肯定选择有创意的啊。但我觉得未必。我们对这两类好玩的诱饵进行以下对比:

  • 创意类诱饵:

优点是创意较好,则裂变效果也会好,没准会刷屏。但缺点是,创意的成本较高,所以不可持续。很多时候创意往往是广告公司需要做的事情,所以对于一般企业来说,建议放弃这条路。

  • 不需要创意类诱饵:

优点是裂变有效果,而且不需要太多创意。缺点是用户玩多了会腻。当然也有方法来让优化。建议如果选择好玩的这个诱饵,可以选择这类不需要创意类的。

诱饵使用方法

  • 诱饵形式:

测试类H5。这类活动被验证从16年至今,一直有效。并且根据测试内容的不同,会有不同的趣味性。

  • 诱饵主题:

主题分为几种:不带热点型、热点型

不带热点型:这类诱饵比如前段时间刷屏的网易人格测试,用户会因为觉得好玩,而主动分享海报。

热点型:其实还是测试类活动,只是需要蹭热点,比如之前刷屏的高考,军装照等等。当然有一些大IP出现时,比如某部电影,或者世界杯等等,通过蹭这类IP,也是可以的。

  • 页面交互:

页面的交互主要分为3种:

  1. 选择题交互,即给出几个单项选择题,供用户选择,然后生成海报;
  2. 填空题交互,即需要用户填写某些信息,然后生成海报;
  3. 点击交互,一般这类有点像抽奖,比如是翻牌子,抓阄等等,通过用户的这样点击交互,然后生成海报。
  • 测试题目设置:

题目简单:

从用户参加测试的场景来看,其实是碎片化的,突然间看到朋友圈的分享,自己觉得有趣,也点进来测试下。所以,测试题目一定要简单,简单到几乎可以不用脑子去思考。不能说每个选项,都得用户经过10分钟的计算才可以得出。

题目有理论背书:

拿前几天刷屏的网易心理测试来看,上面写了基于“荣格心理学”的真实人格分析。有人可能会问。了解过心理学的人都知道荣格,但是没了解过的人不知道荣格,写上去有意义吗?有,有个词叫“不明觉厉”。只要写上去了,用户就会觉得这个测试是专业的,不是乱搞的题目。因为乱搞的题目,用户会觉得自己被骗了,会对这类测试产生反感。

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  • 测试答案设置:

测试答案总结一句话:不管你海报上写了什么理论支撑,但是结果必须是正面的。举个例子,荣格心理学背书,网易让大家做了个测试,结果显示,你这个人内心孤僻,阴暗。你觉得你还会分享出去吗?分享出去是用来装逼的,不是用来自毁形象的。只有夸用户的东西,才可以给用户装逼用。所以,你发现一个很搞笑的事情,题目中的各种理论背书其实和测试结果没有直接关联性。你懂的。

  • “诱导分享”:

告诉各位一个坏消息,在我写文章的时候,网易的性格测试已经被封了。为什么网易会被腾讯封,这个不解释。但是对于我们做裂变来说,用户测试完后,其实还是需要给用户一个强有力的指令,叫用户分享,但一定要优化文案,比如替换成和好友PK,等等字眼,从而降低风险。

  • 拉新:

这类测试活动能起到比较好的品牌曝光作用,但是如何拉新到公众号或者个人号?其实是通过派送福利的方式拉新,即在用户完成测试后,可以说“更多好玩的XXX,关注公众号”“扫码,回复xxx。领取荣格心理学电子书”等等,其实只要把免费的诱饵放在这里就可以了,只是需要和测试类活动的内容相符即可。

作者:活动盒子运营社,APP活动运营工具,助力APP运营,提升用户活跃、留存和转化;

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