关于产品冷启动 这里有6个知识点

看电视时,我喜欢看广告,可能是做这行的原因,会下意识的去思考广告背后产品的营销策略。

通俗解释一下冷启动:就是你的产品没有任何用户的情况直接推到新用户面前。

先整体一下流程,如何快速积累出产品的第一批用户:

1、创建产品
2、初定目标用户的可能性
3、制作营销内容
4、验证生意模型、目标用户
5、制作营销内容
6、有用户持续使用、分享产品

具体流程:

1.创建产品

创建产品,意味着你已经找到了一部分垂直用户的特定需求,并有解决这个需求的方法。你自己已经脑补出了「产品为谁」「解决了什么问题」。

冷启动布局意味着你已经找到了部分用户的特定需求,需要把产品做出来,才能把这个需求验证。

例:我没有和任何人商量、沟通,我就认为你们是需要创业、运营、项目相关的知识,然后立即创建网站,并开始推广,这就是冷启动。

2.初定目标用户的可能性

积累第一批用户的前提是,知道目标用户是谁。在宣传推广之前,你需要选出几类产品的特定人群身份,这里的身份需要具体,具体的身份指:大学生、创业者、宝妈等。

例:关注我公众号的第一批朋友都会收到一个自动回复,填写一个调查问卷,里面有需要填写到年龄、职业,这些选项就是我初定目标身份的可能性。

3.制作营销内容

用高质量的内容来吸引用户,内容可以是文章、视频、音频。利用已有流量大的自媒体平台发布内容。(干货+理直气壮的打广告=精准流量)

例:你干了一件别人花很长时间才能完成的事情,意味你帮别人节省了时间,提供了价值,他不仅愿意关注你,还会做一些小的举动帮你宣传,资源盘点,永远好使。

4、验证生意模型、目标用户

当你通过内容带来一部分你初定目标用户时,需要验证生意模型,简单点说就是转化的路径,可以是会员、社群、微课、产品等,有多少人付费,收益大于付出,说明这是个持续赚钱的模式,需要进一步通过用户调查付费用户的身份年龄。

例:假设你做了一个公众号,打算教别人怎么做简历、面试,所以开了微课,并写好文案,挂在公众号菜单栏。

通过上一步高质量的内容到知乎发布,吸引了你初步设定的分类身份用户过来关注你的公众号,并有部分人付款了,且收益大于付出。那么,这个事情要继续做下去,就需要一对一的去调查已经为你课程付费的用户身份,这个身份才是你下一步宣传的主要人群。

5、再制作营销内容

通过对已付费的用户调查,我们对产品的用户身份已经更加确定,例如有50个人付费,其中40人都是大学生,那么大学生这个人群就是你的主力人群,需要针对这个人群针对性的制作内容,吸引关注。

6、有用户持续使用、分享产品

这里无论有多少数字的用户,到这一步你都会拥有真正的第一批种子用户,你已经找到了产品需要的目标用户,并且这批用户会持续的使用你的产品、宣传你的产品,持续的给你带来盈利。

分享中提到的产品,拿公众号做为例子,思维共通,灵活运用,

欢迎指教、交流学习。

作者:越歌
链接:https://www.zhihu.com/question/23281795/answer/235401717

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