在我的印象里，运营从来都是一件很高大上的事情，能搞得定资源，谈得了渠道，定得了产品，扛得了业绩，震得了老板，但是很有意思的是，竟然有人觉得运营是换banner的。在一次和运营对接产品改版的事情，运营竟脱口而出说改版跟我们运营没关系，向来不都是产品说了算么？我想说，运营天天拿着别的软件，然后跑过来指着说我也要这个，我也要那个的时候，我的内心真的是崩溃的。你想要的前提是你为什么想要？要后的结果是什么？难道是为了一时爽？如果被喷回去了，还是自行多脑补吧！今天来论证一下，为啥运营喵不是换banner的。
我们做任何事情都是有支出和收入的比较的，这个不多说了，谁都想赚钱。那么有如下公式：
成交额=买家数*客单价=商品详情UV*下单率*付款率
而商品详情UV=广告展现*广告转化率=搜索展现*搜索转化率=活动展现*活动点击率
其实说起来也很简单，想让自己的货物卖的好，要在各种场景中打出去，广告推广，搜索推广，活动推广，这些都是藏在banner页后面的秘密。
比如广告投放的渠道，投放的时间段、形式，针对的用户群体，都影响广告的转化率。再比如搜索，关键词啊，模糊推荐啊等等，我一外行就不献丑多说了。不过一般电商频道，在搜索后到产品三级页面时，都会配备一个购物车的小标识，为什么购物车不乖乖的躺在四级详情页面呢？原因很简单，因为搜索用户是有明确目的的，可能直接就会购买，为了快速达成购买，放个购物车的标识是很必要的，这对下单率是有影响的。再比如活动展现，举个淘宝的例子，主题页面的图片，领取你的新年礼物，有一个播放的按钮样子，虽然它实现的不是播放的功能，但是却给人点击的欲望，我们其实也做过同样的，但是视觉整体感觉就是一张图而已，页面的可点击暗示也是影响点击转化率的。嗯，说起来貌似还是跟产品设计相关了，但对于运营而言，活动文案对用户的直觉刺激也是影响转化率的。
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以上是从产品角度对运营喵的看法，很初级，希望得到各位喵喵的指教，不胜感激。
女硕士，产品狗工作已4年，在南京这片大小的公司混了几家，如喜欢我的文字，请关注我的微信公众账号“想个昵称想半天”，本人很低调，有事请单聊：） 后期会奉上无线端产品设计技巧和思维，也诚邀有志趣的小伙伴一起来戏说无线设计那点事，试运营阶段，还望多多关注。
作者：刘雪梅 来源：脉脉
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