玩车教授CEO姚俊峰：24个月，从零到开始的新媒体创业

近日，玩车教授CEO姚俊峰应邀参加了 兑吧●运营直升机 的线上公开课“机长广播”，并进行了主题分享。以下为分享内容（部分删改）：

玩车教授，2014年成立，面对强劲的竞争对手，拥有的只是梦想和满腔的热情，整个团队都不是汽车行业从业人员，典型的没钱没志愿没人才，但最终借助了自媒体的东风做了一个闭门造车。然而两年时间过去了，玩车教授从开始到现在，成功的踏上了新媒体创业的步伐，现旗下有玩车教授、车买买，玩车TV三个栏目，其中玩车教授和车买买在整个汽车新媒体类目里面排名前三，微信公众号积攒近800万粉丝，当然还有今日头条，企业号，搜狐，易车等平台，并且基本都是稳居在排行第一名。20多个月的时间，玩车教授从一个完全没有任何汽车资源的团队，变成了整个行业内不能忽视的一个媒体品牌。

产品形态组合

第一，全网利用资讯发行聚集用户。在众多的平台，发行内容。

第二，内置WAP端，App提供深度的服务。

第三，通过用户转换自媒体营销价值和粉丝经济价值。

微信，QQ社交工具算是发行娱乐的一个最大核心源。新闻咨询类的App，是全网资讯发行的一个模式，每天的文章在这里面传播给全国数亿用户，通过这些渠道把玩车教授的品牌，最大化的推广。有了这个大的流量入口之后，在自己的网站、APP，包括微信公众号等等去提供像论坛，电商，话题，还有咨询这些产品服务，把用户聚集起来，进行各种营销，就是变现的一个渠道。因为不管是做一个小小的自媒体，还是什么，最后的目的就是为了可以盈利。所以非常值得关注的一个点就是在互联网里做事，能不能产生效益，能不能最终进行商业变现，如果不能，那么注定永远不会是一个长久的模式。

通过产品运营，可以分为三大价值：第一个，新媒体营销价值。第二个，汽车电商的价值。第三，粉丝经济的价值。这个就是玩车教授一个完整的产品形态。

除了做内容之外，玩车教授还有一个非常大的特点，就是和用户一对一聊天。这个是玩车教授刚开始推出的时候，一个非常有卖点的功能，当时基本上做到了消息回复率超过80%。因为当你看一篇文章会产生很多问题，然而若没办法进行深度互动的话，其实很难真正抓住用户。所以玩车教授最早期就是用了这个手段聚集的第一批10万用户。

如何建立新媒体矩阵

单一的公众号，商业变现会非常有限。所以玩车教授开始从单一的公众号变成一个新媒体矩阵。旗下有综合类的玩车教授、导购类的车买买、视频类的玩车TV三大类型的内容栏目。比如说有的用户喜欢通过视频的形式去看内容，那就用玩车TV去切入。最终可以通过这三大种类的内容去汇总成一个媒体内容中心，在商业变现部分，形成了媒体广告，电商销售，精准营销。

媒体广告就是日常比如帮客户去做一些视频植入等等。

电商销售就是汽车用品的在线销售，包括新车销售。

精准营销就是把卖车的经销商和买车的用户，无缝连接起来，从他们的交易，形成所谓的精准营销。

玩车教授后期的视频，在垂直领域里面，应该是非常高的了。电商业务，8个小时内卖了2000件以上的行车记录仪，基本上就是内容电商的一个转化。内容电商将来的走势会怎样？这其实是一种消费模式的升级转化，因为用户看你的内容产生了黏性之后就一定会产生信任，便会接受你的推荐，这也是内容电商非常重要的一个标志。

新媒体广告营销路上的五个阶段

新媒体传播内容的威力到底可以做到多大？举个例子，玩车教授2014年和丰田汽车做的一篇营销广告文章《为何恐怖分子永远都是丰田皮卡上加个机枪》，总计超过500万人以上的阅读。这样的一篇文章，微信传播了40万用户，最后它的访问量是达到240万。所以新媒体借助社交的威力，可以翻很多倍去传播。为什么说新媒体在未来整个广告营销，品牌传播上面还有很大挖掘空间，原因也就是在此。其实做公众号，自媒体，不管是在哪个平台上，最直接的方式，就是做这个品牌商的软文植入，玩车教授就是这样一路走过来的。

在广告营销路上有五个阶段:

第一个阶段，不做任何广告。在早期没有很强影响力的时候，其实是不适合去做广告的。因为你每做一个广告，可能伤害了用户，而且影响了你的广告客户。

第二个阶段，做最贵的广告。聚集了一定的用户，有了影响力，就把广告价值提升起来，让所有的客户知道你这个平台上广告是很有价值的。于是就会有很多人会感兴趣，为什么你的广告值得这么多钱。

第三个阶段，做最多的广告。这里指的是做广告植入之后，用户看完你的广告觉得除了广告之外，还有很强的内容价值。这个时候就要去做多种类型的开阔，才能把整个媒体的广告价值开发出来。

第四个阶段，做最超值的广告。从2015年开始，整个自媒体的广告模式已经成型。一个公众号，一条广告就收几十万，上百万。在这个阶段，定一个中等的标准，反而会让很多客户觉得，在你这里合作投放，甚至进行一些植入营销会非常划算。这样也可以接触到大量的客户，在其中筛选一些长期合作的广告组。

第五个阶段，做最优秀的广告。把很强的营销策划因素结合进去，让用户看的赏心悦目，突出话题。

新媒体的空间有多大?

微信公众号，包括众多的自媒体平台，都是聚集了人气，看你怎么通过内容的模式，把它转化成一定的营销因素在里面。很多人认为公众号的红利期已经过去，用户阅读习惯逐步在下滑。但从2015年到2016年的数据分析上面来看的话，它还是体现了一个往上走的趋势。

所以整个新媒体的空间是非常大的。

第一，营收天花板可以突破亿元大关。

第二，多元化的营收业务将会成为突破口。因为大家不会再停留在简单做内容营销，做一些软问广告，像电商，用户服务等等这些可能会成一个新的突破口。

第三，每年3倍营收增速是一个比较合理的状态。

新媒体广告未来趋势

文章图文广告效果弱化

预算被20%新媒体瓜分

视频化成为新增长点

创意策划水平要求更高

微信不再是唯一阵地

读者群背后的营销价值无限

新媒体发展的七个关键节点

第一阶段，价值定位。做为一个自媒体，你要清楚用户需求的内容价值，面向什么人群，为用户提供了什么样的价值。

第二阶段，传播渠道，把优质的内容传播给更多的用户。

第三阶段，资本运作。要有比较强的资本运作能力，用钱换流量换优质的内容。

第四阶段，流量变现。有了优质内容，用户流量之后，开发盈利模式商业变现。

第五阶段，用户价值。开发用户的价值，这个才是真真正正能够把事情做大的标准。

第六阶段，资本整合。通过资本整合之后，多元化媒体价值，才是一个非常合理的一个走向，

第七阶段，垂直综合。通过内容咨询切入，去开发用户需求，对传统渠道发起冲刺。

两年四次融资背后的故事

整个新媒体未来发展空间，其实是非常大的，这一切其实源于一个新媒体创业无限的可能。也许每个人都可以实现，说不定下一个新媒体大咖就是你！

微信公众号：运营直升机。

“运营直升机”是兑吧着力打造的围绕运营的活动品牌，包括城市沙龙、机长广播（线上公开课）等。滴滴、墨迹天气、in、二更等运营大咖都做客分享过，更多运营干货、嘉宾PPT，尽在运营直升机（yunyingzhishengji）。

去年今日运营文章

1. 2023:  图柏丽小红书企业号运营规划方案(0)
2. 2023:  《第一性原理》(0)
3. 2022:  A5旗下的“链接123”和“源码市场”关站(0)
4. 2022:  2022年中国前10大互联网公司广告营收榜(0)
5. 2022:  Axure8.0教程：下拉菜单+复选框全选(0)