【小白学运营第二十九期】线下预装浅析

文/VV5

线下预装一般被人说成水很深的渠道，本期文章特意采访某公司项目经理覃添世，由他对线下预装这块进行解析。

在具体分析之前，我们先来看线下预装的定义：线下预装，顾名思义，就是在线下通过预先安装这种方式达到应用及游戏推广效果；相对于线上混杂的安卓渠道而言；线下预装的覆盖面更广，用户质量更高；同样的，水也更深。

线下预装的操作方式并不复杂；目前预装渠道从性质上而言分为内置预装和外置预装；也就是我们平时说的ROM刷和非ROM刷，在这里值得注意的是有些技术团队可以通过暂时root（提取权限）达到ROM刷的效果；简单来说，就是ROM刷不能直接卸载，而非ROM刷就是用户可以直接卸载。

现在ROM刷运用最多的是暂时root达到ROM的效果，它是指在预装的盒子安装提权及回权的插件，在预装盒子识别到手机的时候会先提权–安装预定应用–然后再回权；这里可能有人不懂，换个方式来说：

目前大部分预装都是非ROM刷，就是你可以自由卸载；这也是渠道最喜欢的方式，如果是按装机算价，一台反复刷机洗单价，或者改串码再刷，这是大家都懂的深水区，另外就现实而言，如果你开连锁店卖手机，客户买个新手机，一拿到就一堆应用，本来说有2G内存，结果一开机就剩下300M可用，渠道也会面临投诉风险。

话说回来，暂时root达到ROM的效果的操作；如果直接通过root去ROM刷，这里一般渠道不会乐意，因为ROOT之后默认丢失联保服务，也就是三包服务；而暂时通过root达到ROM也就能表达它的厉害之处，暂时提权（root），将游戏和应用刷进去，然后恢复权限，继续享有三包服务。

在这里，插个题外话；之前和朋友聊积分墙冲榜，朋友笑谈：在满足冲榜指标的情况下冲一半，刷一半；刷榜不死，它只是隐藏在视线之外；预装一样，预装10款应用/游戏；内置3款，外置7款；收10款的费用（甚至更多）；这种方法的好处就涉及到用户体验：用户在其他应用（外置预装）可以卸载，但是特定（内置预装）的某些应用，无法卸载；除非用户自己提权进行卸载；就目前而言，用户对预装1~3款应用都能合理接受，不会冒着失去保修风险去提权卸载。

上面是最简单的两种预装方式；现在很多预装渠道着重于ROI（投入产出比）表现，直观粗暴的盯紧应用/游戏回报率、装机量；没有在盒子的技术，或者说体积及外形进行改进，更没有把控渠道和对用户习性进行分析。

简单来说：厂商去找预装公司合作，他会告诉你有多少量，分布在哪些地方，但是如果你试着问他一下，这款应用/游戏是否合适？初步的效果如何，能保证到什么程度，他可能会傻眼了….

这里就涉及到线下渠道分析，例如游戏预装机放在营业厅，目标用户中老年；如果放在连锁店，则是大众用户，若放在WiFi板块，则又是年轻用户；而用户喜好又可以通过盒子监控到渠道大部分激活是哪些类型应用/游戏；有哪些被卸载了，占比如何；综上而言，如果说线上精细化运营已经开始，那么线下则仍处于雏形。

在这里同样值得注意一点：如果说到细致的预装环节，又分为很多操控模式，每个模式将决定时间成本及技术成本所在；机器的成本不一样，后台搭建不一样；有些内置rom是仅仅提供rom给厂商，并不需要机器，成本自然就低，技术自然就不需要很多；但是如果是最新盒子自带rom技术，那种无论是技术还是成本都是最高的。

接下来就是合作模式；在这里先提一点，预装渠道在手机价位上同样有评级：1K以下、1K-2K、2K以上；在这里一般刷的最多的是三星手机，三星无论是用户质量，还是用户性质、或者用户的消费能力都是第一级别。

而对应的手机评级所做的预装包体可分为小包（10款以下）、中包（16款以下）、大包（22款以下）；这里包可以简单理解为多款游戏预装压缩包；小包大多装在1K手机中、中包是覆盖面最多的，可以装在1K手机、也可以装在2K手机；大包一般是三星或者水货渠道预装，机型价位基本在2K以上。

初步了解预装手机的价位匹配，接下来就是合作方式；合作方式分为CPS、CPA、装机台数；在具体谈到合作方式之前，包体大小同样决定预装价位：

包体价钱首先是可以谈的，没有规定死，但基本幅度不会太大；应用/游戏的A基本10M以下2元单价；10M~20M则是2~4块；20~30M 3~5块；30M以上的话，基本不会考虑，除非你不缺钱。

走台数同样是可以谈的，可不会规定死；目前的价格范围在0.8~2之间。

CPS则比较好理解，直接走上游CP的SDK即可。

最后则是线下联运；目前一般的预装渠道不会走联运，除非渠道本身有联运资源；在这里值得我们注意的是可以和比较熟的预装渠道走营业厅WiFi试点合作；在这里，无论单机网游，包体不会有太大限制；CP不用投入预算，只需要提供技术支持，而运营服务则有预装渠道做支撑，无论是整体转化还是厂商投入，都是性价比极高的合作方式。

总而言之，线下预装的水很深；游戏半路刷掉的有、私下机器作弊的也有、如何把控数据是一环，更重要的一环则是现实关系，说白了也就是渠道是愿意帮你还是愿意坑你；这是现实，也是我们不得不接受的现实。

对于线下预装，我们可以质疑，可以批判，可以谩骂；但是我们不得不承认，线下预装的转化率高于线上；我们不得不面对，联通移动电信以及各大终端厂商每个季度庞大的出货量；我们不得不坦白，我们需要它们！

本期文章感谢小添同学热情参与，无论是谈合作还是做项目，会做人是基础，会做事是增值；找到一个值得信任的合作伙伴很重要；尤其是在不可控的预装环境下，不是吗？

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