一场关于母婴产品的活动运营分析

这个月我们策划的了一场养恐龙的微信吸粉活动，今天借助鸟哥的平台将从中得到的经验和教训分享给大家

下面从策划一场活动的三个关键点、四个步骤来讲：

三个关键点是指：符合人性的活动形式、激发竞争的活动设置、充满亮点的传播策划。四个步骤详细的阐述如下：

步骤1：确定活动的目标和受众群体

第一，策划一场活动，首先确定自己的目标：转化、品牌曝光，还是品牌露出？选出你最想要一个的，比如我这个恐龙策划，就是为了微信增粉，吸引用户转化成为我们的微信公众号粉丝。

其次，找到目标人群。一定要找到你的用户群体，了解你用户的特征，才能找到合适的活动形式。比如，我们的恐龙计划，就是利用了妈妈们的抢礼品心里，用新奇酷的儿童玩具，一只魔性十足的小恐龙，来激发妈妈们的竞争意识，为了给孩子得到礼品，疯狂的拉票。

步骤2：寻找合适的资源合作伙伴

这一点，也是恐龙策划的不足之处，本人深感惭愧，同时接受同行们的拍砖。这个资源，分为两种，一种是外部的BD，一种是内部的资源。来看看咱们的恐龙，外部的BD，几乎为O，也就是说我们单打独斗，没和任何同行小伙伴进行资源共享。这也是，我们对这次活动，仅仅定义为试水的原因。

从内部的资源来讲，我们除了技术和美工之外，能申请的只有那只魔性十足的恐龙了。嗷嗷……幸运的是，这只恐龙我们在种子用户群里经过深度预热，有着相当高的口碑和人气，这也是我们唯一的筹码。

步骤3：活动产品策划

在产品策划阶段呢，由于我们是母婴品牌，秉持着有爱的原则，我们从把活动形式从驯服恐龙改成了养恐龙，给妈妈们一种宠物养成的爱心感。

同时呢，不但自己可以养，也可以邀请好友来助力，参与的人越多，恐龙的能量值越高，长得越大。所以呢，只要看上了这款恐龙的妈妈，为了得到它，肯定会想尽办法拉人滴（哈哈，策划的小心思暴露无遗。。。。。。）

细节决定成败，重要的事情说三遍！在这里，有几个不足点，请小伙伴们睁大眼睛，不要再犯相同的错误哦（哎，事后诸葛亮，一部血泪史啊）：

1）活动慎重排行榜，这会让后来者鸭梨山大，直接放弃参与活动，你可以是参与者距离目标还需要多少努力等，千万别用排行榜！

2）参与者每天邀请好友数是不是有限制，个人建议不要，虽然可以促进每天的激活，如果换做你，每天都发到朋友圈里求赞，是不是很掉份儿？想必对活动举办方恨得牙痒吧，下次这种活动打死也不参加，哼！

3）活动页面请简洁明了，在5S之内，让参与者明白活动如何参与。说来，这也是恐龙的败笔之处啊，当初要是不那么文艺，遮遮掩掩。把《恐龙养成记》改成《养只恐龙带回家》，恐怕转化要提高一倍啊！（~~~~(>_<)~~~~）

4）转化出去的文案，要么产品指向，激励人参加。要么酷拽神秘标题党。比如：第一种的案例有：亲，帮我再看3000元！第二种的案例有：神在创造某某的时候，只用了一杯水……

当然，我这里的小恐龙采用第一种，拼命包装这只龙，比如魔性、免费送、美亚断货啊等等！总之，转发出去的内容，一定要有足够的爆点，才能吸引好友点开对不对？一切为用户考虑，用户才会支持你的活动。

步骤4：活动传播策划

“酒香也怕巷子深啊”！尤其是在信息量刷屏的朋友圈，不考虑传播的活动，不是好策划，呵呵！

第一要抓住传播时期，比如周五下午是投放最佳时段，妈妈们相对有时间参与，同时活动周期呢，小型的三天，大型的一周为最佳；

第二呢，最好做到人人都有好处，这个好处呢，可以是实物礼品，最好是精神方面的包装，比如“人人都是慈善家”，非常高大上。这也符合人的心理：晒礼品、秀成绩、晒个人情怀；

第三呢，在活动本身就有传播力的特性达成之后，寻找最大可能多的渠道，增加曝光。没有曝光，哪来转化呢？地球人都知道。

第四，在活动传播裂变中，寻找新的亮点，经过二次加工，重新传播，比如哪个名人参与了你的活动等等，你就可以抓住机会，大肆宣传啦！

再说说咱们的小恐龙，曝光渠道严重不足，除了在种子用户群投放之外，没有下一步动作（哎，果真是试水之作！）

所以呢，这里借助大咖的总结，一场成功的策划活动必须这样滴：清晰的活动目的+精准的目标用户+人性化的活动形式+完美的细节+投放资源的支持=一场perfect的活动！小伙伴们大家学到精髓了么！

接下来，本人再次厚着脸皮，附上恐龙活动的运营数据（咳咳咳，惭愧惭愧……）

三天时间，活动页面浏览数9000人，参与人数1300人，微信增粉转化240人。其中，参与用户上海22%、北京23%，其余来自全国各地。（这也是本人最为骄傲的一个数据啦，看来小恐龙的魅力，全国人民都喜欢啊！）

后记：本人深深赶脚，用户之所以愿意参与你的活动，要么想要你的礼品，要么你的游戏好玩，能得到精神优越感。只有如此，这样的活动才真真配得上用户的宠爱，否则，那只能乖乖的打入冷宫了。

大家觉得呢？策划活动不易，策划个用户买账的好活动更难，“革命尚未成功”，诸位继续努力吧！

本文作者：超萌小可爱（微信号：VTIANCIXIAOBEN）。新媒体营销狂热分子，互联网老兵一枚，混迹母婴圈多年,曾为新浪记者编辑、某电商品牌新媒体运营主管，现为葡萄科技运营

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