产品市场分析、竞品分析报告的区别都在这了，快领走！

产品市场调研或产品市场分析报告，竞品分析报告我们经常提，但这两者具体有何分别，各有什么作用呢？

前言

平时我们经常提到产品市场调研或产品市场分析报告，竞品分析报告。
但这两者具体有何分别，各有什么作用，各有哪些重要元素。

做为一个野路子产品经理&创业者，以前一直没有重视这块，我汗颜。

持续的关注市场、竞品分析，不只是一个花哨的工作，更是让你快速入行，深入了解行业动态，掌握竞争对手行为，培养市场敏感性，为后续发展做好铺垫的重要手段。

不谈调研目的的报告都是耍流氓，报告只是形式，达到目的才是关键。

1、调研的目的是什么？
2、报告给谁看？

我再加入两个不得不谈的相关报告，产品体验报告、行业市场竞报。

不同报告的区别

1、产品市场调研分析报告

目的：对行业不熟悉的人，快速了解行业全貌，看是否有机会
适宜对象：创业者、新产品立项、投资公司

2、竞品分析报告

目的：了解主要竞品的情况，帮助规划自身产品路线，找准自身定位
适宜对象：公司管理层、产品经理

3、产品体验报告

目的：深度了解一款竞品的产品情况，帮助优化自身产品体验
适宜对象：产品经理

4、行业市场竞报

目的：时刻关注行业及竞品动态，了解行业变化，帮助完善自身产品
适宜对象：产品经理、业务管理层

按照宏观到微观排序：产品市场分析报告 > 竞品分析报告 > 产品体验报告。
上面三个报告都是某个时间节点或某个阶段的总结呈现报告，而行业市场竞报是持续的，每天或每一个阶段都要做的。

一份完整的报告包含哪些内容

一、产品市场调研分析报告

以下内容部分整理于知乎，感谢作者黎竹岩。
原文地址：https://www.zhihu.com/question/19728800

1.行业分析。以下几个要点必须要谈：

-市场规模。说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。
-盈利情况。能不能赚钱、赚了多少、怎么赚的。论证盈利能力以及稳定性。
-增长态势。这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责，所以非常重要。

2.行业细分。

每一个大行业都可以进行细分。以我熟悉的二手车行业为例，除了交易，还有二手车金融，二手车融资租赁，二手车信息平台，二手车SAAS，二手车物流等等类型。其中交易类产品类型就有B2B、B2C、C2B、C2C几种交易模式，而每种模式都有巨大的市场空间。

为了看清行业机会，每个细分领域都要按照步骤一的方法进行分析。

3.典型产品分析。

列举有代表性的产品及公司。说明如下情况：
-公司规模。员工数量，融资情况。
-业务情况。市场占有率，业务覆盖区域。
-硬性指标。流量、独立用户数、月活。
-增长态势。即以上所有数据的变化情况。
-产品的核心优劣势分析。
-各产品间的关系分析。

4.新机会。

有可能出现在以下几个领域：
-行业细分领域中的某一处。
-使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写。
-借鉴国外或其他行业的经验。
-使用场景的重构。
-利用线下的衍生需求（如果有的话）做突破口。

5.风险。

-产品核心价值的实现，是否依托于一些颇有难度的工作。
-上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域。
-盈利能力是否稳健。如果暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。

产品市场调研分析报告的目的是了解行业，看是否存在机会。所以没有完美的分析报告模板，只有更贴合的解答。仁者见仁智者见智，每个人根据自己的需求做优化。

对行业的宏观分析，历史、现状、发展前景，知乎上还有一个较深度解答的答案。

他从行业供需、回报、冲击等方面进行阐述。

作者禁止转载，原文地址：https://www.zhihu.com/question/20219092

二、竞品分析报告

竞品分析报告的目的是了解竞品情况，所谓知己知彼，百战不殆，商场如战场。

作用有以下几点：

1、了解。了解竞品定位、产品、用户、业务、盈利、公司情况，行业趋势。
2、对比。对比中找差异，找行动点。
3、验证。竞争对手的项目或功能，能帮我们发现新的机会点，或验证需求是否成立。

竞品分析明确了目的之后，接下来就要明确要分析哪些竞品，因为竞品太多，我们只会对重要竞品进行分析。

选好了竞品之后，这个时候开始正式着手分析。但竞品分析报告，是一个工作量很大的工作，我更倾向于偏宏观的来分析。

以下是我整理的报告内容：
行业分析（市场规模、盈利情况、增长态势）；
产品定位及发展策略；
公司情况（员工数量、重要背景、融资情况）；
用户情况（目标用户、用户数据）；
市场数据（业务规模、市场占有率）；
核心功能；
产品优缺点；
运营及推广策略；
总结&行动点。

很多人会提到需要加入交互设计、视觉设计、页面框架，我倾向于不要，要也是粗略的概括一下。个人根据情况选择。

加入行业分析，是因为竞品不一定都是同需求的同类产品。
可参考文章一：http://www.woshipm.com/pmd/151051.html
可参考文章二：https://www.zhihu.com/question/23601989

三、产品体验报告

产品体验报告跟竞品分析报告，很容易混淆，而且很多内容都有重叠，所以很多人会混在一起写。

但我感觉还是分开写会好一些，原因有以下几点：

1、目的不同。竞品分析报告目的在了解竞品情况，侧重点在竞品的宏观分析，产品体验报告目的在了解竞品的产品体验，侧重点在产品功能及用户体验。若是混在一起，目的不明确，且不易于阅读。
2、阅读对象不同。竞品分析报告管理层会关注，产品体验报告更多的是产品经理关注。
3、工作量太大。一份分析报告会耗费大量时间和精力，若是再把时间浪费在一些不太关注的元素上，更是得不偿失。

以下为我整理的报告内容：

1、产品体验。

战略层：产品定位、用户需求、市场分析。
范围层：基础功能、特色功能。
结构层：产品结构功能图、用户使用流程图。
框架层：页面框架。
表现层：视觉设计。

2、产品功能迭代路径。

3、运营及推广策略。

4、竞品简要分析。

参考文章一：https://zhuanlan.zhihu.com/p/22570096
参考文章二：https://www.zhihu.com/question/23601989

这两篇文章都是用于面试之用，所以会添加一些模块，使其看起来更牛逼。

四、行业市场竞报

行业市场竞报，是一个持续要做的工作，做到时刻关注，定期总结。
可以从以下渠道获取信息：

1、内部市场、运营部门、管理层等信息收集

2、艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa、Appstore

3、竞争对手网站、交流互动平台、产品历史更新版本、促销活动、最新调整、招聘信息等