其实活动很简单，相信大家都玩过的海报裂变活动，即在公众号上生成有自己微信头像和带参数二维码的海报，然后邀请好友扫码关注公众号，即可获得相应礼品。
点击图片可放大
按照这样的玩法，在2个月内我获得了几十万的粉丝，留存率80%左右。其中单次活动最高日新增粉丝14万，平均每个粉丝0.5元左右。
净增关注人数
这种玩法其实很简单，估计大部分新媒体运营同学都玩过。不过在我看来，目前这套玩法已经有点不适用了，但是我觉得活动背后的逻辑放在现在做用户增长上依旧非常适用。
下面我尝试再来拆解这个活动。（干货来了…）
传播四要素
参与感—形成带自己微信头像的专属海报
互动性—好友与好友之间互相传递
可靠性—每一次传播扫码都能得到及时反馈
趣味性—一个合情合理的场景化游戏
顺手推荐，公众号回复：吸金广告，获得PDF版
再来看我上面的海报，我故意将生成的头像放在杨洋的T恤上，与杨洋融为一体，并且标题放出说：一份杨洋送出的进口零食大礼包，瞬间打爆杨洋的粉丝圈，并且送零食，送的还是进口零食。在互动文案上也是借由天猫直播突破三千万来与广大粉丝庆祝，合情合理。
这是这个案例整个裂变传播的关键套路。
诱饵有3个原则
1、这是用户非常想要
任何诱饵的设置成功一定遵循营销和广告学的经典理论。上面活动我用的是抱抱果，当时作为杨洋代言的新品零食，也是公司的明星产品，深得用户喜欢
2、与自己的用户人群相关
你的所有粉丝，最终都将转化成你的产品用户。因此无意义的增加各种羊毛粉丝，即便数据好看，也只是自欺欺人。这次活动参与用户绝大多数都是杨洋粉丝或者喜欢吃零食（其实谁不喜欢吃零食呢？）
3、企业真实可提供的
当你有了好的诱饵，定位了精准的人群，有时候也不一定能够裂变不成功，因为你跟这个产品没有任何联系，用户为了诱饵而来，跟你也没有任何关系。比如你是化妆品品牌，结果也在送零食，那不是歇菜了吗？
种子用户一般来自三个渠道
1、自己原有的粉丝
在你现有基础上，一切能接触到你用户的所有渠道上，都可以去放出你的诱饵。
2、一些相关的社群粉丝
一个不道德的做法是偷偷混迹到各种相关的群里，然后扔出你的活动赶紧跑（开个玩笑）。你可以跟群主沟通，或者发个红包，然后抛出你的诱饵。
3、其他属性相关自媒体号的粉丝
最没办法的时候，就花点资源找一些相关的号推荐下你的活动。比如做零食，你可以找旅行的公众号去推。
其实上面的活动，我只找了6个人杨洋的粉丝，他们特别喜欢吃抱抱果，然后他们就扔进了杨洋粉丝群中，不到半小时就炸开了～
你还需要一套工具实现裂变
运营的边界是产品，产品的边界是技术。
——呆宝
如果你光有上面的运营思路，但是没有产品支撑，那么一切都是枉然。现在市场上已经有很多这一类比较成熟的第三方工具可以直接拿来使用了，有条件也可以自己开发。
有了诱饵，有了种子用户，也有了产品，那么就可以开始你的表演了，吸来海量用户后，再通过公众号的内容推送一遍一遍的清洗用户，留下你自己真正的用户。
说了这么多，其实上面这套玩法放在现在已经有点不适用了，因为大多的结局是会被判定诱导分享而清粉。但是关于传播，关于裂变，套路都是不变的，变的是使用者的玩法。
记得关注我，干货持续生产中…
始发于简书：小明同学swimming
去年今日运营文章
- 2023: 阿里leader培养，为什么要向下看两级？(0)
- 2023: 复盘：快手月涨300万粉，是怎么做到的？(0)
- 2023: 领导者的六种领导风格(0)
- 2023: 可以放到手机桌面的便签app有哪些(0)
- 2023: 618如何打造爆款(0)
原创文章，作者：爱运营，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/wxyy/134435.html
