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公众号6大变现方法,适用于草根自媒体

前两篇文章给大家讲了引流和涨粉,这对于很多小号而言是最重要的也是最有难度的。

公众号6大变现方法,适用于草根自媒体

但是对于新媒体公司而言,涨粉并不是难事,毕竟没有钱没法摆平的事情。

对于他们而言,最大的困扰是变现,也就是怎么赚钱。

下面介绍一下公众号变现方法,以及不同账号适合什么变现方式。

课程分销

相信经过网易和千聊的课程刷屏之后,几乎没有人不知道在线课程这种模式。

在公众号变现这条路上,课程分销是比较重要和效果比较好的一种方式。

这种方式的优点在于对粉丝的伤害比较小,相对而言风险也比较小。

目前市面上比较常见的课程分销平台有荔枝微课、蜻蜓FM、千聊、静雅课堂、小鹅通、豆瓣时间等等。

分销采取的方式一般是课程软文,文末贴片(小程序贴片或者二维码贴片)和菜单栏,当然投放中的账号可能还会加上关注后自动回复。

 

公众号6大变现方法,适用于草根自媒体

分销比例的话一般是3-7成,具体的比例根据平台以及渠道量级会有一些不同。

课程的价格从几十到几百不等,但是销售情况最好的课程价格往往是99、69和199三个价位,或许这三个价位是用户的心理预期价位。

当然,课程分销属于知识变现中门槛比较高的一种变现方法,对粉丝质量要求较高,一般课程类产品女粉丝的付费能力要好过男粉丝

对于课程类而言,自我提升类(情商、说话技巧)、情感类(情感咨询等)等效果会相对更好。

业界的王牌课程是静雅课堂的静雅书院,这门课程由杭州遥望网络打造,每年营收过千万。

小说分销

如果在新媒体这一行混过一段时间,应该对小说平台非常厌烦,因为各个行业群里都会有他们的身影,他们的销售非常勤勉,几乎每天都会给你发消息。

之所以有这么多做小说的平台,自然是因为小说确实是一个收益很好的行业

一般一部小说的版税总价大概在几十万不等,平台买过来之后就开始寻求渠道分销,一般平台给的都是九一分成模式,平台一,渠道九。

小说的充值一般分为30、50、100、年费这几个等级。

具体模式是,注册小说后台,注册服务号,配置服务号搭建基站,然后订阅号发小说引流到服务号,这期间会有两次充值,第一次是订阅号推小说时候的充值,第二次是服务号后期运营的充值。

小说的优势在于充值周期长,复购率极高,引流过来的服务号粉丝精准,质量极高。

但是小说相对而言风险比较大,17年下半年官方对小说进行了多次规模极大的清扫,部分账号被永久封号,其中不乏几百万上千万粉丝的大号。

广告

从传统媒体到门户再到后台的客户端以及现在的公众号,广告一直以来都是最常见的流量变向方法。

对于草根自媒体而言,广告占据了公众号变现中超过50%的份额。

目前草根类自媒体接的广告种类相对比较单一,除了黑五类广告之外,常见的还有教育类、女装类、淘宝客。

广告的计费方法都是按照万粉单价来计算,万粉单价一般从200-1500不等。

广告的单次收益极高,但是风险也是最大,但是一般不会单次封号。

和前两种相比,广告对粉丝造成的伤害要大很多。

除了广告主通过公众号找到号主以外,还可以通过类似新榜、微小宝等派单平台来接单,当然派单平台也是一种选择。

付费测试

无论微信16年的柏拉图测试还是QQ每一年的新年签,都表明测试类产品对用户的吸引力是持久不衰的。

无论是80后、90后还是00后,测试都是一种能够勾起用户参与的好方法。

 

公众号6大变现方法,适用于草根自媒体

所以很多精通心理学的内容创业者开始做起了付费测试的生意,目前最常见的有壹心理和花镇情感。

付费测试可以放在公众号菜单栏,也可以采用软文的形式来推广,一般测试的价格相对便宜,9.9元、19.9元这两个价位居多。

但是付费测试目前同样存在内容同质化严重的问题,最火的话题无外乎情感测试、职业测试、性格测试和运势测试。

经过笔者测试来看,付费测试的成交率相对一般。

电商

对于很多草根自媒体而言,电商这条路行不通,但是对于具备IP属性的垂直领域自媒体而言,电商确实是一条不可多得的变现路径。

当然,对于公众号电商而言,品类并不需要那么多,毕竟是垂直领域的,所以一般会主推几款商品,然后搭建微店,开始售卖。

母婴领域的小小包麻麻、年糕妈妈在这几年都通过电商走出了自己的一条路。

 

公众号6大变现方法,适用于草根自媒体

当然,如果你的公众号不适合电商这么重的变现方式,你也可以采取电商分销的模式,目前一条、小小包麻麻以及年糕妈妈都可以接入电商分销,号主只需要自己搭建商城,选品、客服售后等相关工作都是这些平台方提供。

一般分成比例在2-3成之间,相对而言数额不算大。

当然,部分出版社也可能会成为你的合作平台,他们也一般会提供一些畅销书作为你的商品拿来售卖,不过出版商的模式和电商平台有些不同,他们是给你一个底价,你自己定价,然后售卖,当然选品、客服售后等相关工作都是这些也是由出版社提供服务。

菜单栏的几种变现方法

对于订阅号而言,目前仅有推文、菜单栏、消息回复以及公众号介绍这几个流量入口,公众号介绍目前仅能够给小程序引流,推文可以利用的流量入口包括软文、二维码贴片、图片或者文字超链、原文等方式。

所以要想充分利用公众号的流量来变现,菜单栏也是一个特别重要的流量口。

目前菜单栏常用的变现方式有:直播、电台、H5游戏、网页端的广告,当然还有部分广告的进线。

对于直播、电台、H5游戏,采取的一般是CPS模式,即充值分成,市场上做相应平台的公司很多,分成比例上下浮动也比较大,充值情况因产品不同也有非常大数量级的差别。

网页端的广告实际就是网站广告拿到了公众号菜单栏,按照点击计费,费用和PC端的一个点击价格差异不大。

进线是指通过软文添加广告主个人号好友的人数,一般单个进线的价格在30-100不等。

当然,除了上述方法之外,流量主和赞赏也是赚钱的方法,只不过对于企业而言,这两部分收益太少。

始发于简书:青葱往事

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