引流72万,销售增长24%!看完这个品牌,你真的会用小程序吗

导读:面对微信小程序的不断升级,它所开辟的流量市场也越来越庞大,而如何获取这样一份红利,也成为了各大品牌和自媒体人讨论的重点。就在近日,美宜佳和益达给出了一份答案:利用小程序引流72万,销量增长24%!这么漂亮的一次营销,还不赶紧来瞧瞧?
5月份,美宜佳跟益达联合做了两个小程序,一个是“超值福利”小程序,它在首页展示了益达的广告和优惠券的领取活动。另一个是“城市行走”小程序,它接通了微信运动,通过引导用户前往美宜佳门店打卡来实现导流,另外,还设置了个人排行榜和城市排行榜来激励用户参与活动。

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其实说实话,这两个小程序的功能真的很简单,甚至比有些H5还要简单。但这么简单的小程序,效果怎么样呢?在短短一个月不到的时间里,美宜佳的“超值福利”小程序访问次数高达45万,“城市行走”的访问次数也有27万;参加此次营销活动的美宜佳门店中,益达的6款活动产品总计销售额增长了24%
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简单来讲,就是赚翻了!1

那么,面对庞大的小程序市场,品牌营销除了尽早入局,抢占流量入口之外,还应该怎么做,才能获取流量红利呢?

在此,我们先来回顾一下小程序的升级之路,毕竟,要想真正利用好小程序,认清小程序肯定是第一步。

  • 1月9日,小程序正式上线,却受限于功能上的不足,在引起讨论后逐渐没落;
  • 2月,小程序上线小程序二维码、模糊搜索功能
  • 3月份功能升级三连发,新增公众号菜单入口、模板消息入口、代码包扩大、第三方平台支持、数据分析等功能;
  • 4月,公众号关联小程序、群发文章支持添加小程序。
  • 6月,小程序星级功能、关键词搜索和推广功能
于是我们可以看到,最直接的利用小程序的方式,就是最新升级的关键词功能了。这种功能涉及到两方面:一方面是“关键词的搜索策略”,也就是说可以自定义关键词,用户在搜索关键词时就可以找到小程序,每个小程序可以绑定10个关键词;

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另一方面是“关键词推广功能”,也就是传统概念上的竞价广告。比如搜索“酒店”或者“机票”等关键词,就会看到标有“广告”的信息出现,而与竞价广告不同的是,微信的“关键词推广”不仅有小程序内容,还有公众号内容,是基于微信大生态的流量打通,将品牌作为整体进行推广。
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但是,想也知道,这种竞价类型的广告肯定是死要钱类型的,所以对于很多中小企业来讲暂且可以先放在一边。毕竟,小程序的流量变现,可不只有这现成的一种!3

纵观小程序的升级过程,我们也可以看到几个很明显的特点,一是小程序的入口正在不断扩大,除了线下扫码之外,线上也新增了搜索入口、公众号入口、附近的小程序入口,甚至还可以通过社交分享实现小程序的推广。入口扩大最直接的影响就是企业品牌的曝光途径会更多样,尤其是对于传统的线下门店而言,没钱做线上推广,至少线下贴个二维码、开启“附近的小程序”功能总行吧。

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如果在小程序质量过硬的情况下,结合“附近的小程序”星级功能,可以很好的实现对用户的曝光和吸引。在这之后通过公众号的绑定推广、或者用户社交分享都是一种思路,这就是在低成本的情况下,从线下撬动线上流量的一种模式。
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二是小程序功能的不断完善,代码包的扩大和星级功能的推出,都意味着小程序可以创造出更丰富的功能和流畅的体验。如果说公众号或者H5等形式的线上推广,依靠的是创意内容、原生广告、渠道发布……那么小程序则更注重产品性,毕竟张小龙的初衷就是如此。所以,小程序更多的是功能上、产品上的体验,在开发设计上门槛更低、也更容易。2

像美宜佳和益达这样的“城市行走”小程序只是其一,对于线下的美妆、餐饮门店,还可以通过小程序来实现线上点单,到店体验的流畅服务,甚至可以开发出与产品相关的游戏类、社交类小程序,进一步聚合线上流量。

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三是小程序的互动性也在不断升级,虽然也只是7天内的3次消息互动,但相比于H5或者微博微信推广看完即走的模式,小程序开辟了新的粉丝留存形式。就拿美宜佳的“超值福利”小程序来说,它不仅可以将线下消费者引到线上,而且只要用户用过这个小程序,小程序就会留在用户的列表中,再通过后续的消息互动就可以促成更多的转化。
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当张小龙发布小程序的时候,他还仅仅是想把小程序用作独立于公众号的线下流量的入口,但发展到现在,随着小程序入口的不断增加,应用场景的扩大,它正在逐渐作为一个超级用户渠道,连接起各行各业、线上线下的流量,甚至打造出一个全新的生态。而这样一种新生态的建立,对于企业、品牌而言无疑是一个非常好的消息,它让我们看到了小程序的巨大市场潜力,以及藏在背后的新生的流量红利。剩下的工作,就是在认清小程序的基础上,做第一批吃螃蟹的人,才能享受到社交红利带来的二次飞跃!

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写在最后:讲了那么多,不知道大家都有看过哪些有趣的小程序呢?或者自己有没有开发过什么小程序呢?不管是好笑的还是好用的,欢迎留言分享啊~一起来看看小程序市场里的妖魔鬼怪!

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一道自媒体一道自媒体投稿者
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