苹果竞价广告ASM投放技巧二——出价策略篇

对于还未在国内上线的苹果竞价广告，业内CP一直在翘首以盼，各大推广平台也在磨刀霍霍，形势一片预热之中。然而在苹果竞价广告ASM这场临近的争夺战中，我们握在手里的武器除了有限的预算还需要掌握什么呢？当然是“战术”，中国人打仗讲究战术，在这场迎接苹果竞价广告的备战过程中，CP无疑就是要先掌握投放广告的逻辑和思路，这才是巧赢得苹果竞价广告这场价格战的关键，不可蛮取。

对于苹果竞价广告的投放逻辑和思路，小茉莉在上篇《苹果竞价广告ASM投放技巧——选词思路篇》已做过总结，没看的小伙伴建议移步到众量极平台（zhongliangji.com）阅读以加深理解，那么今天小茉莉就来讲讲在苹果竞价广告ASM投放思路第二站：关键词出价思路篇。

首先要知道关键词投放思路分几个阶段：

1.设定投放词库和出价进行第一轮投放

2.根据第一轮投放结果对投放词库进行筛选和出价调整

3.调整后在进行第二轮投放

如此循环，注意：投放广告是一个动态的过程，要根据投放数据实时调整出价和词库以获得最优投资回报比。

在小茉莉的投放实操经验中对苹果竞价广告出价思路分两个阶段和出发点：

1、第一轮投放首次出价，目的：获得展示量；

2、根据第一轮投放数据对关键词进行调整和出价，目的： 提高投放关键词的ROI值。

那么，第一轮投放首次出价应该怎么设置，设置多少呢？

对于第一轮投放操作，首先要设定合适的CPT价格，也就是展示广告单次点击的价格，苹果广告投放后台对于关键词出价的设定可以批量设置上传也可以单个设置，系统默认出价为建立广告组设置时的最大CPT报价。

再次强调一下，预选词库第一轮投放的主要目的是获得展示，有了展示数据才能判断关键词的ROI值进而做优化，所以第一轮投放出价要尽可能的高一点，当然是在预算接受的范围内。 那么尽可能高地出价具体是多少呢？小茉莉根据投放经验总结了一道公式可供大家参考：

首先解释一下这个计算公式怎么来的，大家都需要知道两个关键点：

1、投放广告最终获取单个用户成本CPA=出价CPT/点击下载转换率CR

2、投放竞价广告建立在应用的ASO基础优化上，就是应用的ASO系数越高，竞价越有优势，成反比关系。

由此可推算出上述CPT出价公式。运用该公式计算出价时需要注意两点：

1、由于第一轮投放目的是要获得展示，那么公式里面的CR根据行业参考值时要尽可能的选大一点的数值；

2、应用ASO系数指的是评判应用基础优化水平的一个指标值，包括应用的关键词覆盖、优质评分、榜单排名、核心关键词排名等指标，CP可通过众量极平台提供应用诊断板块功能查询该指标数值。

关于苹果竞价广告的出价以上主要说是第一轮投放环节关键词的一个整体出价思路（如看完有问号脸的同学可加微信：zhongliangjiyunying交流），如果要进行精细化投放的话还需要对单个关键词进行出价，并在投放后期进行筛词和调价，对于人工投放来说工作比较繁琐，众量极平台目前正在研发一款自助投放系统，针对应用投放广告的单个关键词提供推荐出价，并在投放后期提供智能筛词和调价等功能，意在帮助广告投放师提供最优的精细化投放策略，高效、轻松完成苹果竞价广告投放，感兴趣的小伙伴可加微信：zhongliangjiyunying或关注众量极公众号：众量极推广营获得最新资讯。下节小茉莉将针对投放第二环节如何筛词和调价分享思路，欢迎有兴趣的小伙伴持续关注众量极。

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