微商招代理秘笈B│今天，微商应该如何招代理？

　　实际这篇文章因为读者需要，上个星期就应该发出了，但是因为太忙，一直没有时间。而且因为问题太大，要说的点和内容也太多，因此，直到今天才赶出来。

首先要强调，我们不要为了招代理而招代理。我们招代理的核心还是产品，通过产品的品质和特色来吸引粉丝，然后就可以很顺利的把粉丝轻松转化成代理。

好，现在正式进入如何招代理环节。很多人说招代理很难。实际上，13年，14年疯狂的时候，闭着眼睛也能招到代理的。

但现在，确实没以前那么容易了，不过这样才是一个商业模式的正常状态，我们不需要悲观。

一般来说，微商招代理分为以下三大环节。

一、了解代理的需求，找到精准人群

首先，我们要了解，什么样的人适合做代理，或者说，我们要找到什么人来做我们的代理。

正常来说，适合做我们的代理的人群只有三类：宝妈，大学生，别人的代理。

他们的共同特点是：

1. 都有赚钱欲望。
2. 都有固定时间。
3. 都有很强的学习能力。

你也许会说上班族也可以做代理，虽然上班族有赚钱欲望，并且还有很强学习能力，但是他们空余时间少。

退了休跳广场舞的大爷大妈是有很多空闲时间，但是他们很难接受新鲜事物，学习效率很低……

我们的定位一定要精准，不能凭运气来，这样效率太低。

1.如何找大学生？

线上你可以通过QQ群、论坛、贴吧、分类信息网站来寻找代理。

你可以通过搜索关键字“大学生”，来查找与大学生相关QQ群。

你需要根据人数和活跃度来选择加入。群名称尽量包括“赚钱”，“创业”，“兼职”等，以便获得更精准人群。

申请入群时，你可以说自己是某大学的学生，以提高通过率。

加入相关QQ群后，你需要先融入他们的圈子，要经常冒泡，要混熟他们。

你可以直接问他们的需求，也可以在暗处多观察他们的聊天记录，猜测他们的需求，逐步把他们发展成代理。

当然你也可以加相关的贴吧。比如：大学生兼职吧，各大高校贴吧，超级课程表吧等……

贴吧一个月活跃用户有一亿，60%为年轻人，这里聚集了大量的精准人群。

或者你也可以去线下，去一些商超找那些做兼职的学生。这些人能吃苦，而且还负责任。

如果你是卖化妆品的，那么可以去学校做地推。

你可以成本价来把产品卖给学生，但是需要有一个条件，就是必须加你的微信，然后把使用反馈发到朋友圈里或者发到你这里来。

这就相当于就是一个买家秀或者是一个代理了。

2.如何找宝妈？

可以去一些相关的论坛找到这些宝妈们，比如：妈宝网、宝宝树、育儿论坛、妈妈帮……

我们可以在论坛里跟帖，发帖。比如在你的帖子里，带上“为了让宝宝获得更好的生活，加油吧”这样的签名档招代理广告。

3.如何挖别人的代理？

你可以去一些微商群找微商伙伴，微商的同行一般都不会排斥的，且爱学习交流。

如何找这样的微信群呢？

百度搜索“微信群大全”一下就可以找到很多微信群网站，比如“好多群”、”96推微信群“。

这里有很多很多群，但你需要尽量选择学习群，代理群，互推群加入。

加群后，先快速加群主微信。首先不要着急发广告，可以先给群主发个小红包之类的，搞好关系，然后就可以慢慢在群里吸粉。

如何快速在微信群吸引关注吸粉呢？木林分享以下6招：

1.接：就是接话题，借别人的话题，给出解决方法，给出案例，顺势推出自己。

2.推：加强一把推力，让更多人参与进话题里来。

3.诱：借他人之手，完成色诱。比如让别人把你的照片发出来；实在找不到人帮你发的时候，就自己主动发出去也可以。

4.抽：赶紧把话题抽走，别让人继续谈论这个话题，再把你公众号文章发出去。

5.抬：一定要学会赞美别人。你抬举别人，别人才能抬举你。主要抬举那个拉你入群的人和群主，当然也要抬举整个群。

6.树：就是树权威。要成为权威，必须要多分享自己的经验，多培训一些自己的技巧。

二、刺激代理的痛点和需求，吸引粉丝关注

在营销学里有一个概念，那就是人们逃离痛苦，比追求快乐的动力更大。因此，你需要通过刺激潜在代理们的痛点，来引起关注。

如何刺激宝妈痛点呢？

比如，你可以和他们聊相关的话题。比如：婆婆们总是挑毛病；累死累活，忙里忙外，还不讨好；丈夫也不体贴她，嫌弃她……

通过这样的话题来找到共鸣。

然后，你告诉对方，你很理解对方的处境，之前自己也是这样的，但是自从做了微商，想买什么就买什么。

家里电器啊什么的都是自己出的钱买的，现在家人再也不敢挑毛病了，自己再也不受气了……

做微商之前很痛苦，而做了微商后，逃离了痛苦。这就是一种刺激的方式，激发对方成为你代理的欲望。

三、解决代理的痛点，让他们成为你的代理

以前很多代理商喜欢晒晒打款记录，流水记录等等，这些在以前是非常有效的。

但现在大家都知道有很多软件可以生成这些，大家都不相信你晒的账单和打款记录了。

那现在为了招代理，在朋友圈里，你应该晒什么呢？

1. 晒昂贵的包包和衣服；
2. 牛逼的朋友；
3. 牛逼的团队和培训；
4. 代理的收入和情况。

比如：你可以发限量版的包包；与行业大咖的合影合照，包了会场的培训火爆场面；团队培训制度清单；代理进了多少货，卖出去多少货的见证……等等。

除此之外，你还需要把你所有代理的痛点，顾虑和需求列个清单。

然后根据每个痛点和顾虑给出一系列的解决方案。

每天把解决方案的1-2个放到朋友圈里，一天解决1-2个代理的痛点。

这样在潜移默化中，把代理的问题和痛点解决掉。

一定注意要一个一个发，不要一次全部发出来。

这样，这些潜在代理们相比其他商家而言，就会更愿意选择你。

招进来后，还需要管理代理等等，这个就不是本文要说的了，以后木林再慢慢分享给大家。

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木林：毕业于上海交大工商管理系，木林微营销创始人，营销顾问。作家，自媒体人，文案撰稿人，多家知名行业媒体专栏作者。10年营销实战经验，在营销领域有深厚的理论功底与成功经验，著有《决战移动电商：手机淘宝、微店、微商运营攻略》等多部畅销书，帮助了近10万人通过互联网创富。