这个运营逻辑,决定了你家官微的成败

不管你愿不愿意承认,人这一辈子都面临着两大挑战:一是资源不足,二是欲望无限。

这个运营逻辑,决定了你家官微的成败

时至今日,竟然还有不少人在追求所谓的省钱快速增长高粘性粉丝的“大法”,看到真的可气又可怜。这跟“空口问别人,怎么快速赚大钱”,换来的一脸鄙视是一样的。

无论是公众号信息流改版,还是各大号已占据垂直领域金字塔,都预示着:从零开始想做好一个优质公众号,除了深耕内容,打造粘性关系外,别无他法。

我们深知质量的重要性,却又急于求成运营的目标是业务价值最大化,流量只是个虚荣指标

关于运营,太多人都在盯着涨粉过程,却忽略了最核心的目的——变现;变现说白了,就是你的公众号有卖货的能力。卖货需要搭建信任背书,需要维护个人品牌与粉丝的关系。

第一,通过公众号把产品卖出去;无论是做品牌还是抖机灵,谁不是为了把产品卖出去?

第二,把广告卖出去;所有投放公众号广告的金主,谁不是奢求用户能够买账?投放有购买转化?如果有购买转化的投放,后续,金主们一定会陆续跟投,同时公众号的广告价值也会水涨船高的,因此把公众号做到有卖货能力,才是最核心的目的。

我们往往都深陷于涨粉陷阱之中,时代在变,都在说公众号饱和,红利期覆灭,走流量思维的运营注定走不长久。我有个朋友,他们公司是做商场wifi、娃娃机公众号流量的。3个月就能把一个新号带到一百万粉丝,增长速度十分惊人。

令他们十分苦恼的是,这100万泛粉,粘性极低,不稳定性大,账号做电商卖产品,没人愿意买账。最后只有接一些无意义的小说,以及接一些纯曝光无转化的广告来变现。对于他们公司的模式,明显是野蛮的走流量路子,你说他涨粉不厉害吗?厉害,你说他变现能力不足,的确有种食之无味,弃之可惜的感觉。 现在的公众号拼的都是价值,都是粉丝粘性。100万粉丝却无一人购买转化,又有何意义,100万粉丝对号主毫无信任感,哪来的长足发展?

这个运营逻辑,决定了你家官微的成败

无论个人品牌还是公司品牌,最终都是卖货,都离不开信任搭建,都离不开人格魅力,人物ip打造。而这一切的一切,除了踏踏实实输出有价值的内容,别无他法。

我们所说的价值,不过是有人认可你公众号的内容,为你的人设付出信任罢了,后续才有资格谈粘性,谈购买转化。

一定记住,深度阅读的用户依然在微信,在今日头条等信息流资讯APP上,很多四五百字的文章仅凭借标题党和配图就能收获大量的阅读,但是这些内容却是天生没有营养价值的,甚至说会给用户带来负面的、消极的影响。

在这个“娱乐至死”的年代,资讯端的内容仅仅是用户的快餐,由于用户的社交、思考、学习、探索发现等极大部分环节,依旧在依赖微信端,所以正餐依旧是公众号。

可能是有人说,公司公众号很难直接助力购买转化的,的确,因为品牌与官方身份的加持,导致官微总是冷冰冰,官话屁话连篇,这是客观原因。但是,官微可以致力于售后连接,用户民意收集,以及内部员工管理效率等问题,其关键是接近“核心业务”。所以官微做到最好的,其实不是直接卖东西,而是真正成为部分用户离不开的信任平台。总之,尽可能贴近用户刚需,就不会有错的了。

始发于简书:沟油哥

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