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新媒体运营:内容是一切行为的入口

新媒体运营:内容是一切行为的入口

内容不是新鲜词,基本上做运营也好,做社群也罢,每个做互联网的人都在谈内容。内容是流量和转化强有力的武器,可以无形的让用户走近你,了解你,认识你,最终被转化。

内容是一切行为的入口,同时也是获取用户信任的第一步,在社交化的今天,每个个体都是一个媒介,一个传播源;无论是10W+还好100W+的文章,都来自每个媒介传播的积累。

过去内容营销的转播源:电视,广播,报纸,杂志,路牌,网络图文;在社交网络崛起的今天,做营销的时候应该全面整合,来实现:

新媒体运营:内容是一切行为的入口

所以从市场的角度看,内容营销要具备,社交化,场景化,数据化,智能化,4个特征;优质的内容不仅能快速的形成强粘性的流量池,还可以树立企业品牌或者是个人IP,成为品牌和IP快速裂变强有力的工具。

内容是流量的入口:

随着科技的发展,一切可以承载信息的地方都可以成为流量的入口;如今社交网络的崛起,移动流量基本成为主流,两微一抖时代+今日头条,成为流量聚集的王者。抓住了精准流量+优质内容=快速转化

新媒体运营:内容是一切行为的入口

内容社交开始进入下半场,大型平台流量分发获客成本会越来越高,无论是B2c还是B2b基本处于供货平台,交流议价基本在社交软件,平台的功能成了展示+支付。社交电商开始让消费变得越来越简单,精准的私域流量会越来越高。

什么是优质内容?

如果一定要给优质内容一个定义,我对好内容的界定是:特定人群的主动关注,让内容自带吸引力,让用户主动转发。内容不单单是文字,可以是图片,视频,甚至可以是音频。

什么是内容营销?

内容营销的核心是内容在前,营销在后;能给用户提供有价值的信息或者是解决方案,增加用户的信赖感,引导用户去购买某个商品或者是服务。当用户信任值达到一定程度,用户会自发的购买商品或服务,甚至是转发分享。

优质的内容营销要满足三个特征:

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例如:微信应用,场景是基于朋友和熟人之间的交流互动,大部分的流量基于熟人圈自然传播,传播要符合熟人圈的属性。

故事即转化

定题作业:拟定场景湖北秭归橙,以橙子上市季做内容营销,三个人经济实力相当,文化水平一样,营销渠道一样,唯独不一样的是讲故事的内容不同,他们讲三个不同的内容拍成了视频放到了公众号上。

新媒体运营:内容是一切行为的入口

从场景上来讲,故事一,打的气感情牌,故事抓住了人性百善孝为先,内容走的比较长久,IP形成沉淀比较稳固。故事二,少女更容易传播,放弃高薪 内容制造了悬念,让人产生了好奇欲,而且能够制造更多的话题,刺激购买形成传播。 故事三:大学生创业能得到一定的政府支持,在商业场景中,尤其是社交媒体并不吃香,没有任何想象空间。

从上面三个故事中能看出,好的策划和优质的内容,是可以直戳用户心窝,引起共鸣。好的内容是根据用户的心理诉求,再结合实际商业策划产生出来的。

体验即品牌(IP)

好的内容是转化的开始,有了转化并不意味着结束,故事内容促进了用户第一次购买,产品是产地直供,质量没话说,口感也不错,价格和超市一样,虽然收货慢点但是吃到的是健康。

有了二次转化+二次流量来源,社交交易开始上升为信任+1,一切优质的商品和服务都是二次转化的唯一标准;不好的体验形成信任破坏,甚至侵蚀原有信任值,让流量变成“流量”让品牌和IP形成贬值。

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始发于简书:吴邪说

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