杨康杰：自媒体如何利用粉丝经济盈利

爱运营 • 2014年7月2日下午5:39 • 社会化

近期，自媒体可谓热闹十分，自媒体盈利的模式，在我看来，无非先圏粉再圈钱。利用粉丝经济搞付费模式，可谓妙绝。那么自媒体是如何利用这种模式获得高收益的呢？

风光的粉丝效应

所谓粉丝效应，就是利用粉丝对品牌的信任、信赖、信仰获得传播效果和经济效益，粉丝的热情能撬动巨大的市场与效益。引用网络上的一句话：“粉丝们身上蕴含着巨大的能量，影视、文学、娱乐等多个行业在他们的推动下前进着，一条产值丰厚的粉丝产业链正在形成。”可见，粉丝在未来的各行各业的发展中起着导向作用。由此可以得出结论：人气也是生产力！得粉丝者得天下！

如何玩转粉丝效应？

先看典范，小米和360，都算得上是玩转“粉丝效应”的典型。曾教英语后卖手机有着坎坷经历的自媒体人罗永浩成功的一个重要条件就是利用了人格魅力，也就是利用了粉丝效应。《来自星星的你》的火热让它的粉丝们疯狂不已，追寻剧中人物同款，星迷们纷纷将过剩的精力转化为疯狂的消费欲。以上，我举了企业、个人、影视三种范例，那么如何玩转粉丝效应？其实从这些成功典范中可以分析出，要想玩转粉丝效应，就要让粉丝对你痴迷和痴狂，如何做到？自媒体应该用好的内容和良好的用户体验带给用户有价值的独特享受，取得用户信任，然后对你信赖，最后让他信仰你。当然说起来简单，具体的实施过程可谓复杂，这就需要自媒体人自己去思考和探索了。

掌握潮流其实很重要

“我们身处的世界早已进入潮流消费经济模式，谁能发起潮流，谁就掌握了引导消费的主动权和核心竞争力。”那么我们应该如何变被动的“跟风”为主动的“拉风”呢？还是要有优势，有特点，有创新，打造一个有个性有态度的自媒体！

为什么这种看似恶劣的模式能被玩起来？

有人说：“自媒体的粉丝付费模式太过恶劣，就凭几篇空洞文章就能玩起来？”其实不然，每个模式的成功在背后一定有它独特的优势，自媒体其实很大的一个优势就是有个性和有态度，做出自己的独特之处来，不要随波逐浪，不忘初心，方能始终。

粉丝经济前景的担忧

一是政治风险，试想一个粉丝上千万的大V影响力甚至超过了一家电视台，掌握着巨大的话语权，甚至可以说掌握着舆论的导向，当一个力量特别是思想的力量过于强大之时，国家和相关部门会坐视不管吗？
二是经营风险，2013年9月，明星陈坤的微信公众账号推出会员制，粉丝每个月花18元就能成为会员，享受各种增值服务和特权。虽有传言称陈坤公众账号收费会员制推出仅一天，进账就超过700万元，但也同样面临着法律风险。由于这一微信账号为付费会员提供阅读南派三叔的最新作品，运营方被爆出不具有互联网出版资质。有人认为：“微信明星会员制虽然值得鼓励，但是也存在风险，尤其是防止公众账号被用户非法集资，损害用户利益。”
三是发展风险，“粉丝文化需要真正能够打动用户、让用户忠诚的产品，而不是洗脑式的营销手法，一切纯忽悠式的文化灌输其实都是在耍流氓。”针对现在的自媒体运营来看，可以看到有很多靠忽悠博得用户信任，靠坑蒙拐骗获得利益，我想说，这种方式终究是不长久的，更是不明智的。

“粉丝，往往是最专业、最热心、最挑剔的一帮用户，他们一旦发现一款性价比极高的产品，不但会毫不犹豫地成为购买者，还会自觉成为积极的推销者，义务的宣传员，免费的客服、甚至是免费的售后工程师。”

尽管粉丝经济风光无限，但世上从来没有颠扑不破的粉丝。过度推崇粉丝营销，营造粉丝经济也是不可取的，我们应该回归本源，踏踏实实地提升用户体验，让良好的用户体验成为我们的核心竞争力，由此具备真正的魅力之芒。

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