婴幼儿配方奶粉线上数据洞察报告

全球Top5婴幼儿营养品厂商

中国Top5奶粉厂商

2014年中国婴幼儿配方奶粉线上渠道交易规模为173.8亿元

2014年中国婴幼儿奶粉线上渠道交易规模为173.8亿元，线上渗透率为25.5%，预计2016年交易规模达270亿元。笔者认为，婴幼儿奶粉线上渗透率会进一步加深，交易规模持续增长，首先海淘奶粉基本均为线上渠道销售，其次网购渠道下沉催生更大规模的线上购买需求，进一步挤压商超和母婴店的空间。

早10点和晚8点是奶粉网购人群浏览奶粉的两个高峰时点

从周分布看，1号店奶粉网络人群与京东相比，更倾向于工作日浏览奶粉相关产品。从时点上来看，两个平台的上网高峰均为上午10点和晚上8点。从网站对比来看，1号店夜猫子占比更高。

奶粉品牌浏览集中度高，外资品牌更受青睐

京东和1号店奶粉详情页的品牌分布相对母婴行业整体的品牌分布更集中，Top10的品牌占总PV量的85%左右，奶粉品牌浏览的集中度高。从品牌分布来看 ，外资品牌更受关注。京东Top10关注品牌中，仅有3个国有品牌入榜，而1号店仅有两个国产片品牌入榜。

2014年12月婴幼儿配方奶粉交易额为11.5亿元

2014年婴幼儿配方奶粉线上交易规模达到11.5亿元，其中B2C平台交易规模为6.7亿元，占比为58.0%；C2C平台交易规模为4.8亿元，占比为42.0%。

B2C平台中，天猫、京东商城交易规模位列一二，占比分别达到32.8%和30.6%。

外资品牌奶粉线上交易额占主导地位

线上奶粉交易额的品牌集中度高，Top10品牌占线上交易总额的65.7%。其中外资品牌占主导地位，Top10品牌中的前8位均为外资品牌 ，国产品牌仅占两席分，分别是伊利和贝因美，且排名第9、第10名。

品牌前三甲分别为惠氏、爱他美和诺优能，分别为美国、德国和荷兰的强势品牌，赢取了中国年轻妈妈的心，占据了30%以上的线上份额。

100-200元是线上奶粉销量的主流价格段

100-200元是线上奶粉销量的主流价格段，占总销量的比重为52%。总体来看，低价位是网购奶粉的主要销量贡献者，250元及下奶粉销量占比达到84%。物流方便，性价比高，可以买到海淘奶粉是网购奶粉的几大主要因素。

文章来源：艾瑞咨询

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