确认过眼神，我脑中已长满海草 | 抖音用户运营洞察

“海草海草，随波飘摇~海草海草海草海草，浪花里舞蹈……”一曲魔性的海草舞，搭配随性的舞蹈动作，从去年年底火爆至今，成为抖音APP又一支洗脑神曲，令不少年轻人大呼“抖音有毒”。随着上个月新slogan“记录美好生活”的诞生，抖音开始着手“DOU”计划、“美好挑战”计划和社会责任计划，在丰富内容类型、扩展产品线的同时，将“美好感”和正能量传递给用户。

▌用户年龄层上浮，年轻人除了睡觉都在看

根据易观千帆数据显示，2017年7月抖音活跃用户中24岁以下人群占比过半，之后用户年龄层逐渐上升，24岁-35岁人群占比从去年7月的28.19%增至今年2月的46.71%，这部分人群相比之下收入更高、消费能力更强。此外，2018年2月份超一线和一二线城市用户占比达63.87%。用户年龄层的上升和向发达城市的集中，保证了抖音在中高端消费市场中的曝光度，大大提高了其流量变现的可操作性。

2017年7月-2018年2月抖音APP用户年龄属性

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数据来源：易观千帆

抖音主打15秒的短视频产品，迎合了目前受众对于碎片化传播的需求。易观千帆今年2月监测显示，抖音的用户活跃时段持续时间较长，从9：00开始基本已逼近3000万人数，此后一直到晚上23：00都处于活跃状态，几乎没有太大降幅。可见除了睡觉时间，人们随时都会刷一刷抖音，不管是上班族还是学生党，用15秒摸个鱼并无伤大雅。

2018年2月抖音APP分时活跃情况

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数据来源：易观千帆

▌请明星、做金主，导流粉丝积淀流量

去年年初，抖音尚未采取什么运营大动作，用户增长相对较为缓慢。只是在去年3月份岳云鹏在微博上转发了带有抖音水印的短视频，稍微引起了大家的关注，当月活跃用户增长187.21%，并于次月月活规模突破1000万大关。

2017年1月-5月抖音活跃用户趋势

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由小岳岳打响的明星推广第一枪效果并未持续很久，2个月后活跃用户开始流失，但尝到甜头的抖音开始加大力度，不断邀请当红明星入驻推广：鹿晗、赵奕欢、杨迪、沈梦辰等流量大咖将他们身后的粉丝大军成功导入抖音。同时抖音接连冠名几大门户卫视热门综艺，哪里红、哪里热，哪里就能看到抖音的logo。明星和综艺的粉丝被大批量带进抖音的流量池中，并成功积淀为抖音自己的粉。

▌垂直音乐领域，用神曲、趣舞激活用户

不同于其他短视频平台，抖音从一开始就剑走偏锋，聚焦音乐垂直领域，在推出一系列洗脑神曲的同时配之以各种趣味舞蹈挑战赛，牢牢锁住年轻人的目光。去年8月底，三位抖音红人用《Panama》作为背景音乐拍摄了一支魔性舞蹈视频，并发起了“C哩C哩舞”的挑战吸引用户跟学，迅速引爆全网。此外《爱的就是你》《全部都是你》《小跳蛙》等歌曲也纷纷通过抖音爆红，连林俊杰10年前的老歌《醉赤壁》都因做了BGM而重新响遍大街小巷；海草舞、手指舞、搓澡舞等层出不穷的趣味舞蹈切合年轻人的潮流，使他们一次次打开抖音而欲罢不能。易观千帆数据显示，从2017年9月到今年2月，抖音每月启动次数增长近10倍，用户不仅被拉进来，还成功激活了起来。

2017年9月-2018年2月抖音APP启动次数

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▌加入撒币大战，社交传播扩大用户面

在今年春节前后掀起的撒币大战中，作为流量担当的抖音也毫不示弱，作为头条系的实力派，先是分发推出有奖问答游戏《百万英雄》，引燃并掀起直播答题热浪；而后又在2月8日-9日，2月13日-19日进行了两轮抢红包活动，并安排了何炅、迪丽热巴、李宇春、黄晓明等明星艺人参与抢红包的互动活动。此外，抖音于新春之际推出“尬舞机”合家欢版本，通过神奇好玩的互动功能，鼓励年轻人带动全家动起来。

2018年1月-2月抖音APP启动次数环比

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2018年1月-2月抖音APP使用时长环比

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▌中等以上消费用户为主，自带种草属性

对于内容平台来说，流量只是起点，变现才是终极目标。而抖音仿佛自带种草属性，海底捞、CoCo奶茶、答案茶、星巴克等被抖音玩家解锁隐藏菜单，佩琦手表带奶片糖、刷鞋海绵、蟑螂抱枕、喷钱手枪、蜘蛛侠造型的车载玩偶等莫名其妙地在淘宝上被抖音用户买到断货。从易观千帆今年2月份数据来看，目前抖音用户消费能力以中等及以上水平为主，且中等及中低群体所占比重趋于上升，对于这一群体来说，物美价廉的隐藏菜单和好玩不贵的个性化小玩具格外具有吸引力。

2018年2月抖音APP用户消费能力属性

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