为什么你投放的网络广告没有显著效果?

对于企业而言，投放的目的无外乎效果。投广告，能带来多少流量，流量又能转化出多少意向客户，意向客户又能带来多少成交。这些结果在投放之前都是客户想要知道。但我们的销售君，和渠道君，面对这些问题的时候就难过了。什么渠道能带流量，什么渠道能带来客户，什么渠道能带来成交，他们也说不出一个具体数字啊！了解互联网的客户还好，知道什么是投放效果预估。不了解的客户就直接要求具体数据显示了，难怪每次跟销售君聊天时他都有一股淡淡的忧伤。

互联网行业兴起已经有很长很长一段时间了。现在的互联网+和O2O也流行几年了，企业在面对从线下广告到线上广告转型的问题也已经有几年了。一些企业大佬在聚会时也会经常说一些广告投放效果怎么样的话题。由此我们得出结论，广告投放问题一直是企业做互联网营销时面对的一个大问题。

简单来讲，我们投放广告的效果预估得两方面入手。第一是广告本身质量，第二就是渠道的选择。前一个问题直接影响客户对产品的第一印象，你的广告图片，文字，甚至官方网站都做的比较差劲，那你的渠道选择的再好，客户人群定位的在准确，浏览量点击量在爆棚.你的意向客户还是会没什么增长的。同样，你广告质量高，又有重量级明星代言，文案话题炒作好的一塌糊涂，但是在选择渠道的时候，选择的是一些和你潜在客户定位没半点关系的渠道。那你再牛的文案也并没有什么作用。

拿最常见的百度推广来说，两家做同样产品的公司，花每月20000人民币的预算来做百度推广。但因为一家在关键词，和网站标签，及网站标题上都有花心思做优化，而另一家却没有。这样两家在渠道一样的情况下，效果肯定也不一样。做优化就相当于提升广告质量，广告质量提升了效果肯定也提升了。所以企业在广告投放的时候不要顾此失彼，以为只要选择好了渠道就万事大吉了，广告质量同样重要。那我们的销售君在做效果预估的时候就会把，广告质量作为预估的内容做到方案里面。

当然在广告质量提升起来之后，渠道的选择上我们也提上了议程。

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