谁借马化腾的胆子，竟敢公开跟国家政策叫板

　　重磅新闻来袭，马化腾怒了，在微信平台上要封杀3000家微分销商，“微信将一刀切关闭分销平台“早已在朋友圈之间传得沸沸扬扬。此则消息一出，几家欢喜几家愁。一些人心中窃喜了一番，心想：我的朋友圈终于“清白”了，再也看不到那些代购图片及闪烁不停的代购群了；而一些正想做微商和正处于微商创业道路上的人员心中难免心慌。暂且先不谈微商的发展之势，先说马化腾此举是否违背了国家的发展大纲呢？

据了解，国务院总理李克强曾说过，我们将通过推动“双创”，把精英和草根、线上和线下、企业和科研院所的创新活动融合起来，以千千万万市场主体的“微行为”，汇成创新发展的“众力量”。习近平总书记也在2014年中央经济工作会议上也作出了重要的指示：市场要活、创新要实、政策要宽，营造有利于大众创业、市场主体创新的政策制度环境。

自习近平总书记和李克强总理作出了支持微创业行为的指示后，微创业行为如雨后春笋般出现在了祖国这片大地上，尤其是微创业中的微商市场展现出一片繁荣的景象。基于微信“连接一切”的能力，微商在微信上实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。自此之后，微信又多了一个身份——商品销售平台。既然有国家政策的大力支持，而且在家坐着都能挣钱，还不需要店面费，何乐而不为呢？微商迎来了自己的春天。

国家如此鼓励“大众创业，万众创新”，此刻马化腾却要“封杀”微创业行为中的微商，难道马化腾真的要和国家“对着干”？其实不然，大家把新闻看清楚就知道了。其实马化腾是要阻止微商中的分销行为，遏制微信三级分销。截止目前微信已关闭3000家微商城的支付功能，10大三级分销平台。其实他是在规范和改进微商市场环境，避免不良风气的蔓延，并且在此之前，马化腾曾释放出三个信号表明他是十分支持微商的存在的。

信号一：2014年10月，腾讯斥1.45亿美元巨资支持的项目中就有微店；

信号二：2016年6月16日，在北京召开的中国互联网＋峰会中，马化腾曾告诫微商界，只有遵守商业法则的微商才能做得长久；

信号三：微商作为微信的重要参与份子，而微信作为马化腾帝国的一个重要的经济增长点，在其帝国中承担着举足轻重的作用。马化腾才不会搬起石头砸自己的脚，放着钱不挣。由此可见，马化腾的这次封杀行为是醉翁之意不在酒，在乎的是如何让微商更好更快地发展。这也符合国家政策的支持。

从以上三个信号可知，马化腾是支持微商创业的。那么，7月9日马化腾对微商进行封杀用意何在呢？原来，目前微商吐火如荼发展态势似乎势不可挡，微商市场环境也逐渐被部分传销组织利用，微信也随之成为传销牟利的工具，微商市场存在种种漏洞，比如：

1.朋友圈内相传。微信中的微商时常依靠朋友发展客户，建立信任，在建立信任的基础上就开始肆意妄为了。开始宣传自己的商品，形成病毒式营销。而这一切都是在为发展代理作准备；

2、宣传到位了，第二步是实际的代理发展了。大多微商采取非直销模式，而是在渠道营销中发展代理，具备传销特征。其实许多微商远不止马化腾所说的三级分销，实际上存在更多级别的分销。等级高的投入太高，等级低的根本没有什么利润可拿。代理要想升级含着眼泪囤更多的货。这样的销售就变质了；

3、代理如何发展更多，这时候开始使出利诱的杀手锏。打开微信朋友圈，存在大量频繁炫富的微商，虚拟微商市场繁荣。豪车、美女以及数不清的金银财宝等亮瞎围观者的眼睛。这也吸引和鼓励更多的人员加入其队伍中。

4、互联网帮助交易轨迹化。许多微商在朋友圈经常晒出关于自己交易的一系列轨迹。包括卖家与买家的交流，买家的转账信息，卖家的发货信息都一一呈现，让人对此无可挑剔，自然上当受骗，加入其队伍中。其实这些都是依靠互联网中的相关软件应用生成，欺骗一些无知者。

基于微商市场出现此类乱象，马化腾才出此行动。马化腾的这次封杀行为实质是为微商创业者规范创业市场，优化创业环境。

经过此次整顿，很多创业者纷纷表示看好微商市场的发展，毕竟规范的市场环境和正规的市场运行准则是微商创业成功的基础，也有不少创业者投入到微商创业的行业中，但是，良好的创业市场只是创业选择的重要前提，如果想要更好的把微商做好并不容易，要想成功，需要不断的学习和完善自身，并且不断的吸取别人的创业经验和技巧，成功的人一定有成功的路径，比如微商创业较为成功的”水果哥“。

“水果哥”许熠作为一名自主创业的微商，凭借微信水果店“优鲜果妮”月入4万。那么他在创业之初是怎么考虑的呢？他曾调侃说是因为他爱她女朋友，因她女朋友爱吃水果而萌发了灵感，大家对此是一阵仰慕，但是一个创业的成功，必然不会是因为一时的灵感，据同学透漏，“水果哥”之所以会将创业市场定位为水果行业，是经过了大量的市场调研的，比如：

一、从学院教学处学籍档案中调查发现，该学院的女生居多，市场受众定位为女生；

二、采取开放式和闭合式问卷调查，发现女生大多爱吃水果。水果作为销售产品有销路；

三、通过问卷调查中的数据发现学院的大多数女生都报名健身房，处于减肥行列中。而通过对健身房的走访，发现健身教练支持减肥者吃水果。因为水果的卡路里低；

四、问卷调查发现，大多数女生都有网购的习惯，但是却不敢轻易在网上买水果，网上运输慢，而水果不易储存，极易腐烂。开展水果微商市场能够弥补互联网送货时间长的问题。

五、通过对调查对象的每个部分每个分子毫无遗漏的逐个调查，这种普遍调查方式发现学校水果店水果价格昂贵，品类少；而外界水果店距离学校远。产品定位为水果是不二之选。

六、通过对水果商贩的走访调查发现，男生大多喜欢送女生水果，因为水果是纯天然食品，吃了对身体好。应该说，在学校所有人的共同需求下，水果为定位产品是明智的。

这说明，成功的创业与准确的产品定位息息相关。“水果哥”就是一个很好的榜样。在当今这个互联网时代，人们的追求日益多元多样化，对于微商创业者而言，只有产品定位明确，才能牢牢抓住顾客胃口，从而开启创业之门。

　　准确的产品定位是取得成功的首要环节。但是，仅靠产品定位还是缺乏实践基础，到底该如何才能在竞争激烈的市场中拔得头筹呢？通过对大量的成功案例进行分析总结，并结合北京宇泰思科科技有限公司提出的互联网知识投资体系知识，可以发现，许多小微创业者的成功之道，大多涉及以下几个方面：

1.小微创业者需要强有力、深度而有远见的行业分析。大量而全面的市场数据调查及分析，即比如采取有普遍调查、典型调查、个案调查等调查方式；运用常用的有问卷法、文献法、访问法、观察法等调查方法。“水果哥”即采用了普遍调查的调查方式和问卷法等调查方法。然后从数据分析得出用户的真正需求。在当今一个互联网时代，对互联网上的大数据进行分析得出的结论更为普遍和全面，这样能为创业者作出合理产品定位奠定基础，提供数据支持。这即是行业分析的重要性。

2.充分发挥自己的特长，结合所处环境进行产品定位，然后对产品进行策划，以及用何种方式对产品进行内部的包装，用以打开销路。市场上，大多数创业者进行与自己相关专业的创业，这样能够展示自我的长处和优点，作出合理的产品策划和产品相关的技术实施；而自己所处的环境也必须是创业者思考的。比如在当今这个互联网+的时代，连传统企业都在转型升级，那么犯不着再去做传统企业吧，就算做传统企业，也要与互联网结合。

3.从小处着手，以点到线到面，有条不紊的进行产品的线上运营。俗话说，一屋不扫，何以扫天下？“水果哥”许熠作为一名创业者，并没有追求大规模的融资以便创办大规模企业，而是实事求是，抓住学生对于水果的需求，从而将产品定位为水果。然后借助微信这个平台进行线上销售，将水果推销出去。还根据市场的需要，推出多种套餐，打造自己独特的品牌，在学校形成了极好的水果品牌效应。这一次小小的创业都取得了如此大的成功，还怕今后的大型创业吗？从小做起，方能成就大事业。

4.优良的团队，各展其才。每个项目战略的实施，人在其中都扮演着重要的角色。人员是贯穿整个项目得以实施的重要纽带，团队人员的共同协作即是成功的助推力。帮助企业取得成功。俗话说：一根筷子易折断，十根筷子抱成团。“水果哥”进行行业分析体系的实施时，少不了团队的共同协作，而中期的产品建设和产品运营阶段更是少不了团队的协作。

5.资金运作的规划考量，保障创业资金链的安全。创业的最终目的其实即是在运营过程中获得利润，这其中必然涉及资金的一系列运作，同时在自己资金不足的时候还得向外融资，获得创业成本。虽然卖水果是小本生意，对于学生来说，资金出现瓶颈是不可避免的。于是他找了几个同学共同投资，而且采取拉赞助的方式获得了外界的资金支持和帮助。在分红阶段即是根据投资的多少来算利润了。这样的方式有利于资金的合理分配。

许多小微企业在这条路径的指导下，取得了或多或少的成功，如：西奈山国际教育，智居工场等，均吸取了互联网知识投资体系的精华，运用科学的方法分析、调研、运营等，避免了一些不必要的错误。对成功经验的灵活运用，本就是创业道路上潜藏的一笔宝贵财富，掌握了通向成功的正确模式，小微创业者就能少走一些弯路，成功也在不远处。

微商作为经济的一大推动点，这一行业是不可能消亡的。虽然一些微商人缺乏正确的职业操守，但是大部分微商人从事的还是合法正当商业行为，况且，微商这一行业出现问题了，就要解决问题，而不是一棒子打死一船人。微信如此大的用户量，如果完全杜绝用户通过微信渠道推广，用户也会在其他平台上繁荣发展又一春，结果还是或多或少又会出现新的问题。所以微商这个具有市场潜力的创业行为，必将在市场规范和自我的不断完善下，迎来崭新的春天。