这是一个悲伤的故事：约炮被骗，诞生的创业idea

这件事情要从舍友约炮被骗说起

临近毕业，我们几个每天喝的像烂泥一样，深入地交流四年积累下来的基情，上周六的晚上回到寝室后，老六没打招呼出了门儿，半夜手机响了。

“二哥，叫哥几个凑点钱，赶上仙人跳了，把钱打过来，我就可以回去了。”

睡的懵逼，压根就没听清楚他说什么，回电过去，对面的头儿接了“兄弟，赶快打钱，要不然这小子可能回不去了。”

光着腚跳下床，把其他舍友叫醒，说明了情况，我们5个人东凑西凑左右忙活，中间还给坏蛋蜀黍打了个电话问能不能便宜点，对方很礼貌的回绝了我们的要求，最后将一笔对于我们学生来说绝对算得上的巨款打给了对方，一个半小时后，老六回来了，两只小眼睛饱含泪花，用满怀感激的眼神看着我们，老四扑哧一笑“傻逼，快睡吧。”

躺下后，我辗转反侧难以入眠，老六曾多次问我网上有没有那种靠谱点的社交软件，抱怨附近的人不是卖肉的就是微商，严重打击自己对陌生人之间相遇后产生美好情愫的想象。我问了自己一个问题，有没有可能让大学生这个群体陌生人之间的交友变得更加良性发育呢？

又一次光腚跳下床，把一个基友叫醒，一块写出了这个创业想法。

一、发现的问题

我们熟知的社交产品，微信和陌陌，一个拥有附近人的功能，一个全是附近的人，但是用户想跟另一个用户产生链接关系，无非是跪舔打招呼、赞美，将在日常生活里不敢用的俗套搭讪桥段搬到线上，尤其是女生遇到这种情况，防备的心里会很大，居心叵测？想泡我？种种自我保护的意识阻碍了两个人的正常沟通，要是不会点撩妹技巧，颜值不高点，只剩下围观和意淫的份儿。

社交社交啊，这两款产品在陌生人建立沟通时，却多了一层屏障，一个男生想要认识一个女生，没有一个正当的理由，缺少一个合适的顺畅沟通下去的话题，而我们如果能够为他们提供一个与两个人都相关的话题，那搭讪的难度降低了，陌生人之间就变得有话可说，中间的屏障就被推倒了。

但是如何找到两个人相关的话题呢？我们又没有用户的大数据，不可能告诉他们‘某年某月你俩在某地曾经擦肩而过’这样的电影里出现的剧情。那好，试着反推一下，我们本身就有“话题基因”，而要在未来相识的两个人因为“话题基因”都主动的来到了我们的平台，但是呢，平台的属性里不能显示出荷尔蒙交友的错觉体验，否则一颗老鼠屎，也能蔓延整锅粥，就像陌陌里面未必都是约炮的，但是沟通的屏障却天然形成了，一个村子里出了命案，整个镇子都觉得治安不好。

接着谈“话题基因”，要想让用户不再承受那种打开陌陌全是PS美女，晒车装逼男的摧残体验，就要给用户一种高大上和人群质量高的感觉，让他自己认为，这个平台上面的人都很靠谱值得交往和建立联系，而这种感觉是由平台的调性所诱发，所以我们要通过内容去建立这样的调性。

后来的两天里我们做了小范围的用户的调研（用户基数100），打开他们的朋友圈，发现了一个相似之处，80%的朋友圈都包含了诸如此类的文章：

“只要你坚持，就能……..”

“转发获得免费4G流量”

“成功的原则”

“如果你有缘看到，请扩散”

“XXXXX十种方法”

“史上最….”

这类的文章有几个共同点，鸡肋鸡汤，不存在对自己有本质的帮助，被一些公众账号利用虚假的活动骗取眼球，但是，这种类型的文章流量却出奇的高，在我们追问下，调研的用户给出了他们的答案，‘分享活动是为了让大家也来参与，方便自己获得奖励，鸡汤是为了表达自己的精神层次 ’这种劣性的存在感造成了这个群体的注意力浪费，好的内容为什么没有出现在他们的朋友圈里？我们得到的调研结果是， “即便大学生在开放的互联网信息时代，但对于高质量内容的诉求一直没有找到正确的方向”，另一组调研的用户里，只有15%了解知乎，4%订阅了大象公会。

而我们想做的是，将浪费掉的注意力聚集起来，提供一些高质量、具有传播力的内容，将这部分人圈进我们的平台。那什么样的内容在我们眼里是好的内容呢？

譬如：

“我为什么反感成功学和鸡汤文”

“如何正确看待性产业合法化”

“面对网络娱乐，你根本无需拍手称快”

“公务员对自身的影响限制”

这一类内容一是能够反哺平台的调性，二来能向大学生群体传递多视角思考的方式和正确价值观念，诱发用户拥有一种见识提升的优越感，把存在感刷的更逼格一些。所以我们要建立一个平台。

二、产品服务

1、微信公众号+自制视频内容（后期）

平台圈用户，两端内容产出，文字视觉两个维度进行传播吸粉。

内容来源三个部分，采集筛选；编辑原创；UGC。

2、微信端开发+以校级为单位的微信群

举办校内、校级之间的线上活动，校园明星或大咖分享用以沉淀用户。

3、第三方公司产品合作，内部产品研发

下文会提到。

三、前期运营

用户怎么来，怎么能够迅速聚集人气？以下是我们想到的三种方式。

方式一：

H5校园专题

为什么要做这样的内容呢？我们发现不论哪个学校，当校级组织或者第三方公司做了一篇关于校园的H5专题，唯美的图片配上文字的修饰加之背景音乐的烘托，整体即便不怎么样，转发和浏览量却出奇的高，我所在的大学，学生群体将近4W，一篇H5专题能够达到2.5W-3.5W浏览次数，用户的心理活动是，我是这所大学一份子，愿意用一个热度高的介质证明自己的存在和一份力量，所以这样的内容本身就具备传播属性，它给了用户们归属站队的理由，而我们要做的前期推广的工作，针对每一个目标大学做一份H5校园专题，根据时间节点进行产出。

方式二：

校级联合投票活动

这种方式偏向于黑技巧，是我在一家当地的互联网公司做用户运营时学到的，当时所在的创业公司，他们目标用户是爸妈阶层，主打儿童娱乐和教育产品。下线和线上推广的方式成本太高，老板也够鸡贼的，三番五次跑教育局，终于说服了领导发动整个河北地区，举办一个“最美教师和幼儿园的评选活动”，教师这个群体的荣辱感很强，学校发动学生的家长参与活动，拉票的劲头儿都蔓延到了我们大学，服务器几度瘫痪，粉丝从不到10W上升到了40W只用了不到一个月的时间。

而我的基友，曾代表河北省参加过全国学联会议，在河北地区内的高校有着强大的个人资源，发动一个高校之间的评选活动，可以是自制娱乐的视频或者精神面貌的展现。利用校园的密集生活圈的特性，将投票的势能带动起来。该活动会在我们打磨内容OK时进行举办。

方式三：

很俗的“传单”

为什么传单加了双引号呢，因为有一个不俗的操作方式，能够将传单的用户转换率达到高量级水平，传统优惠活动的信息传单，诱导用户下载APP，通常的转换率在0.5%，奶牛Denny曾在2014年10月份发表过一篇关于市场推广的经验贴，他当时负责大众点评APP用户转换工作，试验出了一种将传单转换率达到22.3%的方式，摒弃我们常见的各种优惠信息聚合的传单，采用了一种非常的简洁方式，如图

至于利用了什么原理和成功的原因就不过多解释了，感兴趣的可以百度。我们在2015年9月份代理推广一款互联网产品，完全复制了案例，10000份传单带来了1915个用户。在我们这个新的项目中，同样会采用这种方式。线下和线上转换的用户会有一些不同，线下的用户在接到传单时会感觉更有真实感，觉得平台的实力强，对提高平台的用户活跃有很大的帮助。

四、关于盈利

盈利分为两个部分，前端与后端

先来谈谈前端，据我们了解到的，互联网公司获取大学生单个新用户的成本在10元到100元不等，有的甚至更高，趣分期曾经在我们学校开展拉新活动，当场签单给100元现金，这还不包括人力成本。

为什么需要花费如此高的成本获取用户？

大学生这个群体尚处于懵懂阶段，对于一些新产品尤其涉及到金融，防备的心里会很大，自认为有很好的辨别能力，而像趣分期这样类型的公司，找不到在大学生群体中信任度极高的合作渠道，只能通过野蛮的资金力量推动抢占市场。

我们要实现的第一阶段目标就是要在大学生群体的认知当中有足够的信任、可靠的概念。前期盈利，靠的是在不破坏平台体验的情况下，合作优质的互联网公司推广服务，他们所花费的成本要远低于粗暴野蛮的方式。

后端盈利部分还很远，需要先把用户沉淀做实，这一块儿就涉及到社群运营了，而我们的社群和其他的社群还有一个区别，因为用户群体属于集体生活，建立用户下线链接的活动就相对容易，而我们想在掌握足够多的阅读数据、社群活跃数据、兴趣倾向数据时做一款独立的产品出来。

也许，我们会成为第三方互联网公司触及大学生群体的权威渠道和载体；

也许，我们会与互联网公司进行培训、招聘合作；

也许，我们会整合大学生生活周边的低频消费用以落实品牌；

BUT ！！！我们更想建立一款基于内容的高质量的交友社区，消除难以开口的尴尬和寻找志同道合与真爱的不便，能够真真正正的获取一些对自己有提升的营养。

后记：