连接+内容，一张图看懂腾讯战略

一、概述

多年之后，面对财经作家吴晓波（《腾讯传》作者）的采访，张志东总会想起，自己的大学同学、润迅公司的技术员小马邀请自己创办的腾讯公司的那个遥远的1998年1月的下午。（好吧，这里抄了百年孤独）

新开张的腾讯半死不活的撑了几年后，开发了一款山寨ICQ的IM软件。谁也没有想到，这个UDP协议下编写的小小企鹅，将成就无以伦比的腾讯帝国。诞生17年后，腾讯已经成为中国服务用户最多的互联网企业。2014年全年，腾讯总营收789.32亿元，净利润238.1亿元。 2015年第一季度，腾讯总营收223.99亿元，净利润93.72亿元。

二、腾讯SWOT分析

当每一个互联网创业者参加创业大赛，总会被问到这样一个问题：“如果你的产品TAB（腾讯、阿里、百度）看上了，他们来做，你怎么竞争得过他们？”。这个问题如同达摩克利斯之剑一样悬在每个创业者的头上。是啊，TAB有钱、有技术、有用户，他们财大气粗，似乎可以占领互联网的一切，但真的是这样么？

但当你分析了TAB的产品后，你会发现，这些巨人已经变得臃肿、迟缓、眼高手低，他们已经不接地气，无法专一，无法设计出无以伦比的产品（微信是个特例），无论是腾讯，还是阿里、百度，都充满了大量失败的产品。腾讯失败的有搜搜、易迅、QQ朋友圈；阿里有往来；百度则有百度OS。要知道，这些拥有上千PM的公司，有90%的产品是无法面市的，而上述失败的产品则是每个公司的战略性重量产品。也就是说TAB的产品有99%以上是失败的。

他们的失败，从一个侧面说明了：“互联网时代，一切皆有可能”。 也许正如小马哥自己所说：“只要能在移动互联网垂直细分领域找到用户痛点，创业就能成功。”

所以同志们啊，不要妄自菲薄，要敢于挑战霸权。

三、整体战略

经过多年、多个失败案例的教训，腾讯终于把自己的战略归结为做“连接器”和“内容平台”，将互联网定义为一种信息能源（类似“蒸汽机”、“电”对工业革命的作用。）。

1. 什么是连接器？就是：“以通信和社交为核心平台，以微信和QQ为平台作为连接器，搭建生态系统，连接所有的人和资讯、服务。”
2. 内容产业。内容产业也定位于一个开放的平台。

四、战略分解

“君子固本”，而腾讯的“本”就是”社交平台“，就是QQ和微信。“本”固了，再在社交平台上拓展、培养游戏业务、数字媒体和内容平台。腾讯任何时候，都会进一步强化这个核心竞争力。

马化腾说，自己做得好的就自己做，做得不好的就选择最好的平台伙伴，于是电商交给了京东、吃喝玩乐交给了大众点评，投资了滴滴打车。

另外，腾讯投入了大量的资金在基础服务设施上，包括支付系统、广告系统、微店 等等，构成了在线生态系统。不适合纳入统一大细分平台合作的业务，可以使用互联网基础服务进行链接，微商们加入平台即可开展业务。

在金融战略中，支付宝早已雄霸江湖多年，但腾讯凭借微信红包，”奇袭珍珠港“，扳回了一程。但在海外业务、视频业务，腾讯还未有较好的实践。

五、战略实践

目前，互联网企业已经吹响了号角，全面进军传统行业，腾讯也在进行各种努力和实践。

首先，通过政府渠道建言献策，这次两会的几个提案，包括：“互联网+”推进社会创新发展、“推进移动互联网信息无障碍建设”、“运用移动网推进智慧民生发展”、“推进网络版权保护”、“提议建立互联网指数评估体系”，都非常有远见。

接着，腾讯已经开始在多个省份和重点城市，开始与地方政府合作，推动智慧民生。

（我个人认为这块会有一定的波折，但大方向是没有错的。）

六、未来

制订战略的目的不是按照既定的战略一成不变的往下走，确定战略是为了更好的迎接挑战，迎接变化。研究标杆企业的战略，跟随他们，抱他们的大腿，钻他们的空档，也许也是一种策略吧。

也祝鹅厂一路走好！

（完）

作者信息：@清风徐来，长期在传统企业从事信息化及管理工作，现致力于于研究互联网思维冲击下，传统管理的变革与实践。

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